4月21日,AkiZaki艾可艾奇“‘顛覆傳統(tǒng),亮劍突圍’暨AkiZaki艾可艾奇實體+互聯(lián)網(wǎng)思維商業(yè)模式招商發(fā)布會”在廣州佳潤云凱酒店舉行。廣州市多繽商貿(mào)有限公司(以下簡稱“多繽公司”)兼任廣州市艾可艾奇商貿(mào)有限公司執(zhí)行董事李勇華、圣雅力國際貿(mào)易有限公司總經(jīng)理兼多繽董事左建軍、經(jīng)濟(jì)學(xué)教授鄢平、研發(fā)APP導(dǎo)師陳玉平等出席發(fā)布會,與廣東電視臺、南方電視臺、人民網(wǎng)、新華網(wǎng)、鳳凰網(wǎng)等多家媒體共同見證了發(fā)布會盛況。
當(dāng)天上午,李勇華等在AkiZaki艾可艾奇公司新址舉行了隆重的剪彩儀式,現(xiàn)場還邀請了舞獅隊在辦公樓新址舞獅慶祝。
低門檻零庫存,讓聯(lián)營商做只賺不賠的生意
招商發(fā)布會上,李勇華高興地說,距離AkiZaki艾可艾奇1月18日舉辦的新聞發(fā)布會短短的三個月里,AkiZaki艾可艾奇已在全國成功簽約100多家分店,AkiZaki艾可艾奇快速發(fā)展之路可見一斑。李勇華指出,傳統(tǒng)的運(yùn)營模式下實體店的生存困境主要集中于產(chǎn)品組合、銷售價格、忠實客戶、團(tuán)隊和庫存問題。為此,AkiZaki艾可艾奇對癥下藥,開出“突圍”良方:設(shè)置組貨專員,結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌鰹榭蛻籼峁┓b組合意見;自主研發(fā)APP,統(tǒng)一產(chǎn)品吊牌價,定價降低30%-40%,以價格取勝;舉辦以舊換新、模特大賽等營銷活動,提高品牌影響力,以APP沉淀客戶、增加客戶粘性;通過ERP系統(tǒng)、微信分銷系統(tǒng)等解決實體店困惑;企業(yè)承諾100%散碼退貨,解決加盟商庫存問題。
李勇華強(qiáng)調(diào),聯(lián)營商要擺脫舊式售價思維,讓消費(fèi)者來定價,迅速找出價格臨界點(diǎn),實現(xiàn)效益最大化。他表示AkiZaki艾可艾奇將通過會員制、優(yōu)惠券返現(xiàn)等形式保證統(tǒng)一標(biāo)價,針對有資質(zhì)的聯(lián)營商,未來六個月AkiZaki艾可艾奇將攜手中國平安融資5-50萬不等金額為客戶提供保險。李勇華透露,多繽公司將投資1個億(其中廣東地區(qū)兩千萬)專門進(jìn)行聯(lián)營商的扶持,主要針對前300家簽約商戶。他表示AkiZaki艾可艾奇始終將聯(lián)營商利益放在首位,年投資回報率估算在120%-240%之間,“讓聯(lián)營商做只賺不賠的生意”。
優(yōu)勢多資源廣,線上線下全面著手
陳玉平在分享中提出“沒有傳統(tǒng)企業(yè),只有傳統(tǒng)思維。用互聯(lián)網(wǎng)思維做離互聯(lián)網(wǎng)最遠(yuǎn)的事”,他表示AkiZaki艾可艾奇正自主研發(fā)安卓APP和APP Store,打通主流和高端電子市場,建立微信官網(wǎng),實現(xiàn)一鍵下單,打通百度直達(dá)號入口,開通支付寶服務(wù)窗,以O(shè)2O分銷模式幫助客戶轉(zhuǎn)型。
招商會上還透露,AkiZaki艾可艾奇未來聯(lián)營商將沿著單店-連鎖-分舵主-總舵主的方向發(fā)展,擁有5個發(fā)展店鋪即可成為分舵主,享受發(fā)展店鋪相應(yīng)的利潤,總舵主在全國設(shè)24個,年薪百萬。設(shè)計生產(chǎn)方面,目前AkiZaki艾可艾奇擁有100多家供應(yīng)商,保證正常供貨。
多繽公司韓國首席設(shè)計師全熙珠在致辭中表示,韓國設(shè)計團(tuán)隊會根據(jù)產(chǎn)品的流行趨勢及中國市場的特性,提前開發(fā)每一季的新品。
她承諾將“用最好的設(shè)計,用高品質(zhì)、低價格的產(chǎn)品,全力支持AkiZaki艾可艾奇品牌發(fā)展”,并寄語AkiZaki艾可艾奇成為童裝行業(yè)的代名詞,童裝行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌。
在發(fā)布會上,身著AkiZaki艾可艾奇夏季新品的小模特們走上T臺,一股清新之氣撲面而來,現(xiàn)場嘉賓紛紛拿起手機(jī)拍攝萌態(tài)百出的小模特們,現(xiàn)場氣氛高潮迭起。
朝多元化方向發(fā)展,現(xiàn)場立志門店破千
在隨后的媒體采訪環(huán)節(jié),李勇華表示,多繽公司計劃2016年底開設(shè)300家聯(lián)營店,2019年底突破四位數(shù)。目前品牌正洽談上市問題,預(yù)計2019年啟動上市。
多繽公司作為集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售于一體的服裝企業(yè),有多年童裝品牌的運(yùn)營經(jīng)驗和強(qiáng)大的設(shè)計及營銷團(tuán)隊。2016年1月18日多繽公司首推AkiZaki艾可艾奇,并2016年4月份為了更好地服務(wù)于客戶,成立廣州市艾可艾奇商貿(mào)有限公司,建立獨(dú)立的營銷機(jī)構(gòu),為客戶保證服務(wù)、保證資金、技術(shù)支持。下一步,AkiZaki艾可艾奇將朝著一站式方向發(fā)展多元化兒童產(chǎn)品,包括鞋、帽、發(fā)卡、雨衣等,“讓消費(fèi)者進(jìn)店可以購買六件商品”,李勇華如是說。
來自深圳的客戶肖謙小姐分享了她的開店經(jīng)歷:“從決定加盟到真正開業(yè),我一個月就完成了”,有多年的門店經(jīng)營經(jīng)歷的她被 AkiZaki艾可艾奇零庫存的模式吸引,肖謙表示公司積極的態(tài)度讓她對店鋪的未來十分有信心。來自桂林的客戶唐玲燕感慨道:“初加入的時候很糾結(jié),成交率不高,公司每天打來十幾通電話,給我提供解決方案,十五天內(nèi)業(yè)績就步入穩(wěn)定了。”
發(fā)布會上有四十余名客戶簽約,簽約客戶參與了現(xiàn)場抽獎活動,獎品設(shè)有五千到三萬的店鋪裝修輔助金、濟(jì)州島三日游等,現(xiàn)場有一位女士幸運(yùn)抽中濟(jì)州島三日游,整場發(fā)布會在活躍的氛圍中結(jié)束。