一城多店，高效管理，搶占區(qū)域市場(chǎng)話語(yǔ)權(quán)——訪七波輝成都分公司綿陽(yáng)優(yōu)秀零售商鮮小剛

　　四川綿陽(yáng)是一個(gè)歷史悠久，人杰地靈的古城。縱橫交錯(cuò)的公路大道，人頭攢動(dòng)的繁華商圈，構(gòu)成了城市的“脊梁”和“器官”。鮮小剛眼光獨(dú)到地在這里看到了鞋服市場(chǎng)的廣闊前景，采用了循序漸進(jìn)的經(jīng)營(yíng)策略，推動(dòng)著手下的五家店同步向前發(fā)展！

（圖）七波輝成都分公司綿陽(yáng)優(yōu)秀零售商鮮小剛

　　十年前，鮮小剛著手開(kāi)始經(jīng)營(yíng)七波輝的品牌專柜，他做事認(rèn)真，性格穩(wěn)重，在經(jīng)營(yíng)初期，他學(xué)習(xí)、總結(jié)了其他店鋪成功的經(jīng)驗(yàn)，又利用自身的優(yōu)勢(shì)，大膽地規(guī)劃出多店發(fā)展路線，認(rèn)真的態(tài)度和科學(xué)的經(jīng)營(yíng)方法，他伴隨著品牌一路走上了事業(yè)的高峰。如今，他在綿陽(yáng)已經(jīng)有5家店，囊括了2家位于黃金地段的門店和3家社區(qū)店，5家店鋪相輔相成，年進(jìn)貨高達(dá)500多萬(wàn)，業(yè)績(jī)斐然，在綿陽(yáng)獨(dú)占鰲頭。

　　一城多店模式，搶占區(qū)域市場(chǎng)話語(yǔ)權(quán)

　　通過(guò)多店經(jīng)營(yíng)模式，不僅能夠有效地塑造七波輝獨(dú)有的區(qū)域品牌效應(yīng)，大大提升品牌在當(dāng)?shù)氐挠绊懥�，同時(shí)也為區(qū)域市場(chǎng)的有序經(jīng)營(yíng)提供巨大的推動(dòng)力。

　　鮮小剛在采訪中重點(diǎn)為我們分享了多店經(jīng)營(yíng)的優(yōu)勢(shì)。“多店經(jīng)營(yíng)能夠有效地降低店鋪的管理成本，在對(duì)外宣傳和人員管理上，可以實(shí)現(xiàn)多店通用，資源共享。比如我們?cè)谀骋唤謪^(qū)貼出了廣告橫幅，或者在某個(gè)網(wǎng)絡(luò)媒體播放了宣傳片等，都能同時(shí)對(duì)幾家店進(jìn)行推廣，形成品牌的聯(lián)動(dòng)勢(shì)能。而在人員管理上，我們?cè)谝患业曛贫ǔ鲎钔晟频姆桨负螅涂梢远嗉业晖瑫r(shí)采用，不必每家店都花時(shí)間去制定，當(dāng)然，在某家店出現(xiàn)了管理弊端，其他門店同樣也可以進(jìn)行參考。這樣就減少了許多探索試驗(yàn)的時(shí)間，節(jié)約了成本，大大提高了工作效率。”鮮小剛?cè)缡钦f(shuō)。

（圖）鮮小剛精心經(jīng)營(yíng)的店鋪貨品種類齊全，擺放整齊

　　通過(guò)聚合五家店的影響力和輻射范圍，七波輝在綿陽(yáng)形成了區(qū)域聯(lián)動(dòng)的品牌優(yōu)勢(shì)。

　　在談及目前旗下門店的運(yùn)營(yíng)現(xiàn)狀時(shí)，鮮小剛分享道：“我在綿陽(yáng)商業(yè)區(qū)的兩個(gè)黃金地段，分別開(kāi)設(shè)了一家店，這兩處人口流動(dòng)量大，購(gòu)買力旺盛，鋪店之后，品牌的知名度和影響力都有了很大的提升，業(yè)績(jī)也很好。之后，經(jīng)過(guò)認(rèn)真選址，我又開(kāi)設(shè)了三家社區(qū)店進(jìn)行輔助，共同形成一個(gè)商業(yè)包圍圈，有效提升了品牌在本地市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。

。”

　　鮮小剛將市場(chǎng)的主動(dòng)權(quán)緊握在自己手里，緊跟市場(chǎng)潮流方向，及時(shí)進(jìn)行調(diào)整和更新，在進(jìn)貨量、銷售量、利潤(rùn)上都取得了突飛猛進(jìn)的發(fā)展，成就了七波輝在綿陽(yáng)的強(qiáng)勢(shì)品牌地位。

　　如今，七波輝在綿陽(yáng)已成為當(dāng)之無(wú)愧的行業(yè)標(biāo)桿，成功搶占了區(qū)域市場(chǎng)的話語(yǔ)權(quán)。

　　數(shù)據(jù)化管理，實(shí)現(xiàn)高效突破

　　“未引入數(shù)據(jù)化管理之前，店鋪采用的都是人工管理。人工管理的弊端很多，像人工盤點(diǎn)，過(guò)程非常耗時(shí)，勞動(dòng)強(qiáng)度也很大，并且容易有誤差，有一次，我們一個(gè)同事辛苦了幾天，可最后盤點(diǎn)結(jié)果卻出現(xiàn)了一個(gè)數(shù)據(jù)上的錯(cuò)誤，導(dǎo)致整個(gè)后期工作都要推翻重來(lái)，非常麻煩，現(xiàn)在改成數(shù)據(jù)化管理模式，就方便了很多。”鮮小剛分享道。

　　數(shù)據(jù)化管理具有便于修改、更新和擴(kuò)充的優(yōu)點(diǎn)，同時(shí)保證了數(shù)據(jù)的獨(dú)立性、可靠性、安全性與完整性，避免了人工管理繁瑣、易出錯(cuò)的弊端，極大的提高了門店管理和團(tuán)隊(duì)執(zhí)行效率。

　　采訪時(shí)鮮小剛說(shuō)：“有了數(shù)據(jù)化管理，我就能隨時(shí)了解每個(gè)專賣店的庫(kù)存狀況，缺什么少什么，什么產(chǎn)品銷量好，什么款式相對(duì)滯后，都能及時(shí)掌握并作出相應(yīng)的對(duì)策，及時(shí)對(duì)各個(gè)店鋪進(jìn)行貨品調(diào)劑，避免了重復(fù)備貨、積壓等情況。與此同時(shí)，團(tuán)隊(duì)的工作效率也提高了很多，店鋪業(yè)績(jī)和進(jìn)貨量均實(shí)現(xiàn)穩(wěn)步上升。” 

　　在經(jīng)濟(jì)全球化、信息網(wǎng)絡(luò)化的今天，與時(shí)俱進(jìn)的重要性也日益凸顯。為了帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)不斷發(fā)展，鮮小剛堅(jiān)定地表示：“未來(lái)，我會(huì)緊跟總公司戰(zhàn)略方向，緊抓市場(chǎng)機(jī)遇，在區(qū)域市場(chǎng)，把七波輝的品牌越做越好。”

　　經(jīng)過(guò)大浪淘沙，市場(chǎng)環(huán)境在不斷改變，但是追逐夢(mèng)想的心永不會(huì)變。希望未來(lái)會(huì)有越來(lái)越多的人才加入七波輝團(tuán)隊(duì)，與我們一起攜手并肩，書寫未來(lái)的篇章！