開服裝店不能犯的六點錯誤—請記住這是大忌�。�

    服裝店雖然人人都可以開，但不是人人都能夠開得成功，開服裝店要有計劃有目的進行，萬不可頭腦發(fā)熱，犯下錯誤!

    進貨的錯誤

    大部分做服裝的是女性，做服裝的初衷一般很浪漫，認為自己喜歡逛街，喜歡服裝，對服裝選購有心得，于是就盲目開服裝店。實際上許多死得很慘的開服裝店的新手，全部是犯了第一大忌：按照自己的好惡進貨!怎么說呢?你喜歡，不代表其他人喜歡;你喜歡，不代表市場喜歡;你喜歡，更不代表你店鋪的位置、你店鋪的裝修喜歡。進來的貨雖然全是精挑細選的好貨，但由于風格凌亂，看上去如同雜貨鋪，好貨也要賤價3成。因此，開服裝店有賺的全部是俗人，在他們眼里，只有合適自己的，就是最好的。

    選人的錯誤

    服裝店在選用店員時基本以“年輕漂亮”為條件，這類店員因缺乏相應的生活閱歷，與客戶溝通時缺乏引導能力，銷售業(yè)績并不理想。

    推廣的錯誤

    開店、守店是傳統(tǒng)的做法，即等客人進店，讓客人自行挑選是開店人的習慣，很少有人去靠慮店外的“功夫”，這種做法使許多從店鋪門前路過的客人沒能進店。

    推銷的錯誤

    絕大多數服裝店會有“爆款”之說，即某一款或幾款服裝賣得特別多，這種現(xiàn)象讓許多店主為進貨的挑選正確而感到得意，而實際上這不是一件好事，有“爆款”就有與之對應的“滯銷款”。這種問題的正確處理辦法是，店員要學會真正賣衣服，懂得色彩搭配、服裝與人體的搭配等，店員的眼里看到每一件衣服都是好產品，讓店里所有的貨品都能找到適合的客戶。

    制度的錯誤

    這種錯誤在服裝零售業(yè)表現(xiàn)得非常明顯，服裝店幾乎是沒制度的地方，偶見制度者也無非是上下班時間的規(guī)定，店主用這種制度約束店員而已。事實上，不管哪方面的制度，只有能調動店員積極性的制度才是最好的制度。

    服務的錯誤

    服裝店的服務錯誤主要表現(xiàn)在“被動服務”和“沒有后續(xù)性服務”兩個方面，這些錯誤導致了成交率和交易量偏低，導致難做成回頭客。如店員在客人進店后，雖然有很禮貌的語言接待，但缺乏行為接待，即讓客人自行挑選產品，交易全程都是被動地服務。而要改變業(yè)績平平的狀況，就要做到主動銷售。