周二課堂 | 日破數(shù)萬(wàn)的店長(zhǎng)總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)！

　　導(dǎo)讀：善于總結(jié)，方能走得更遠(yuǎn)。生活如此，學(xué)習(xí)如此，工作如此。日破數(shù)萬(wàn)的店長(zhǎng)今天給我們總結(jié)7個(gè)成交的原則。

　�。�、顧客要的不是便宜，而是感覺到占了便宜。俗話說(shuō)一分錢一分貨，在現(xiàn)在的物質(zhì)水平下，人們不僅是為了追求便宜，還在追求實(shí)惠，希望能在精品中買到好的東西。純粹的便宜，只能讓顧客感覺到這個(gè)物品只是廉價(jià)。舉個(gè)例子：能要讓顧客感覺到這個(gè)物品是值100元的，而他只花了50元就買到了，這就叫占便宜。

　　２、不與顧客爭(zhēng)論價(jià)格，而是要與顧客討論價(jià)值。向顧客了解他的期望目標(biāo)是什么，在使用后的期望結(jié)果是什么，對(duì)產(chǎn)品的期望屬性和屬性效能是什么。目標(biāo)的滿意，結(jié)果的滿意，屬性的滿意，將充分體現(xiàn)了顧客對(duì)所得價(jià)值的滿意度。

　�。�、沒有不對(duì)的客戶，只有不好的服務(wù)。都說(shuō)顧客是上帝，作為銷售員，首先要做的就是尊重顧客。不論男女老幼，官民貧富，一視同仁，平等相待，不欺不蒙。誰(shuí)能抓住顧客，誰(shuí)就能得到效益，誰(shuí)能贏得最多的顧客，誰(shuí)就是市場(chǎng)的王者。

　�。础①u什么并不重要，重要的是要怎么去賣。作為一件服裝，關(guān)注的往往是款式、工藝、質(zhì)量、價(jià)格等。但是同樣一件產(chǎn)品，在不同的陳列、燈光、場(chǎng)景、氛圍下帶給顧客的美感和價(jià)值感是絕對(duì)不同的。消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)往往是很淺的，能打動(dòng)消費(fèi)者的內(nèi)心，靠的是品牌說(shuō)服和品牌感動(dòng)。一件產(chǎn)品200元，顧客說(shuō)貴了，假如這件產(chǎn)品只要20元，你還說(shuō)它貴嗎？不貴！但是這件衣服如果是讓你拿去擺地?cái)�，你就能保證賣出去？保證顧客不嫌貴嗎？所以店鋪的形象，產(chǎn)品的陳列，燈光的照射，人員儀容儀表，都將為這件衣服的增光，給予顧客更加完美的購(gòu)物體驗(yàn)。

　�。�、沒有最好的產(chǎn)品，只有最合適的產(chǎn)品。每個(gè)消費(fèi)者的愛好喜惡不同，高矮胖瘦膚色不同，我們需要將合適的產(chǎn)品介紹給合適的人，將產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)最大化，讓顧客感受到該產(chǎn)品就是最合適他的，最合適的產(chǎn)品就是最好的產(chǎn)品。

　　６、沒有賣不出的貨品，只有賣不出貨品的人。錢是給內(nèi)行人賺的，所以你入了這行，你就要懂這一行，不斷地學(xué)習(xí)，不斷地了解充實(shí)自己，比如產(chǎn)品面料知識(shí)，服裝搭配方法，衣物洗滌保養(yǎng)等主面，能夠讓顧客體驗(yàn)到最好的服務(wù)，你就是贏家。

　�。�、成功不是運(yùn)氣，而是因?yàn)橛蟹椒�。貨品要賣出去，單憑運(yùn)氣是不夠的，想干的人永遠(yuǎn)在找方法，而不想干的人永遠(yuǎn)在找理由。如何將梳子賣給和尚的故事，不同的人用了不同的方法，得到了不同的結(jié)果。甲是跑了無(wú)數(shù)次寺院，被無(wú)數(shù)次地臭罵和追打，但仍然不屈不撓，最終是感動(dòng)一個(gè)小和尚，他買了一把。乙是去了一座名山古寺，他對(duì)住持說(shuō)，善男信女前來(lái)進(jìn)香，由于山高風(fēng)大，頭發(fā)都被吹亂，蓬頭垢面對(duì)佛不敬，應(yīng)在每座香案前放把木梳，供其梳頭。住持覺得有理，于是買下10把梳子，放在10座香案前。丙是來(lái)到一座頗富盛名，香火極旺的深山寶剎，對(duì)方丈說(shuō)，凡來(lái)進(jìn)香者，大多有一顆虔誠(chéng)之心，寶剎應(yīng)有回贈(zèng)，保佑平安吉祥，鼓勵(lì)多行善事。我有一批柱子，你可刻上“積善梳”三個(gè)字，作為贈(zèng)品。方丈聽罷大喜，立刻買下1000把梳子。

　　叮當(dāng)貓周二課堂：學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)再學(xué)習(xí)，本周的7個(gè)原則，你看懂了嗎？