貝貝依依2018秋新品發(fā)布會(huì)（叁）丨適應(yīng)新生代用戶需求，建立健全店鋪數(shù)據(jù)庫(kù)

　　每次訂貨，跟客戶朋友們交流，說(shuō)到店鋪提到銷售，總有人說(shuō)實(shí)體店難，是受電商沖擊、店租貴、人工貴等影響。有人說(shuō)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)革了傳統(tǒng)實(shí)體店商業(yè)模式的命，其實(shí)準(zhǔn)確的說(shuō)是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)加速了傳統(tǒng)實(shí)體店經(jīng)營(yíng)模式的改變。

　　消費(fèi)者在發(fā)生天翻地覆的變化，而我們的店鋪還在怎樣的經(jīng)營(yíng)模式呢？

　　坐店等客上門(mén)

　　買(mǎi)些小禮品做些促銷活動(dòng)

　　等待品牌方發(fā)貨到店或去市場(chǎng)拿些貨品到店......

　　我們可以反問(wèn)下自己，這樣的店鋪你會(huì)去購(gòu)買(mǎi)嗎？這些傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)模式如何能滿足新生代消費(fèi)者的需求呢？你對(duì)自己店鋪的了解到底有多深呢？

　　1，我們店鋪的男女童顧客比例是多少？（可以做為產(chǎn)品優(yōu)化參考）

　　2，我們男女童產(chǎn)品暢銷品類是哪些？（可以做為優(yōu)勢(shì)品類建立的數(shù)據(jù)參考）

　　3，我們的客單價(jià)是多少？促銷客單價(jià)是多少？（可以做為產(chǎn)品選擇及定價(jià)基礎(chǔ)）。

　　4，我們的二次消費(fèi)顧客有多少？（可以作為CRM客戶維護(hù)的依據(jù)）
　　5，我們二次消費(fèi)時(shí)間間隙是多久？（可以做為貨品更新的時(shí)間）。

　　以上各項(xiàng)數(shù)據(jù)我們是否建立及運(yùn)用。我們還在計(jì)算著每個(gè)月銷售多少、利潤(rùn)多少的傳統(tǒng)數(shù)據(jù)應(yīng)用。而我們存貨的貶值，資金周轉(zhuǎn)效率等是否有進(jìn)行核算？

　　隨著85后，90后成為社會(huì)消費(fèi)主要力量，她們高年輕化，高個(gè)性化需求，她們?cè)絹?lái)越難以接受統(tǒng)一的，被動(dòng)的灌輸式消費(fèi)模式，新生代年輕的媽媽們更愿意去主動(dòng)追逐，去跟隨，而不是被告知什么是她們要買(mǎi)的。傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)模式和廣告模式已經(jīng)不再適應(yīng)于新生代用戶群體的需求。

　　貝貝依依多元化的商業(yè)模式恰恰符合當(dāng)下新生代消費(fèi)群體的購(gòu)物需求，動(dòng)漫+童裝+動(dòng)漫衍生品+兒童娛樂(lè)，一站式購(gòu)物的快捷方便更貼近當(dāng)下社會(huì)的生活節(jié)奏。

　　零售從以渠道為中心到以商品為中心到現(xiàn)在的以用戶為中心。

　　適應(yīng)新生代用戶需求，建立健全店鋪數(shù)據(jù)庫(kù)。是目前我們要轉(zhuǎn)變的觀念和經(jīng)營(yíng)方式。貝貝依依從業(yè)態(tài)，商品，品類，品牌，服務(wù)，體驗(yàn)等方面不斷完善，與大家一起發(fā)展共進(jìn)，相信2018秋，又是一個(gè)美好的勛章！