數(shù)據(jù)顯示,隨著“二胎”政策紅利的逐步顯現(xiàn),以及消費(fèi)形態(tài)的不斷升級,針對青少年群體的相關(guān)消費(fèi)品市場正在不斷增長。2017年,青少年鞋服市場規(guī)模預(yù)計(jì)突破1500億。“風(fēng)口”之下,青少年鞋服行業(yè)標(biāo)桿品牌——七波輝,完成了品牌、產(chǎn)品、終端的三大戰(zhàn)略升級,吸引了行業(yè)的廣泛關(guān)注。
一直以來,作為青少年專屬產(chǎn)品標(biāo)桿品牌,七波輝以其能夠在跌宕起伏的行業(yè)與市場變化中長期保持穩(wěn)固的發(fā)展態(tài)勢,而令全行業(yè)為之“側(cè)目”。俗話說“大海航行靠舵手”,七波輝多年來的持續(xù)穩(wěn)步發(fā)展,便是得益于企業(yè)掌舵人、七波輝總裁·CEO陳錦波對行業(yè)規(guī)律的深刻洞察,戰(zhàn)略方向的高度把控以及科學(xué)、合理的戰(zhàn)略決策。
市場擴(kuò)容 青少年行業(yè)迎萬億風(fēng)口
七波輝總裁·CEO陳錦波指出,近兩年,中國社會正處于全面轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。一方面,“二胎政策”的全面開放,嬰兒潮的到來,青少年行業(yè)的市場“蛋糕”正在快速增長;另一方面,國民消費(fèi)形態(tài)也在同步發(fā)生著巨大的轉(zhuǎn)變,80后、90后逐漸成為青少年產(chǎn)品的主力消費(fèi)群體,他們對于生活品質(zhì)的要求更高,對于時尚潮流和新鮮事物的敏感度也更為強(qiáng)烈;此外,隨著城市化進(jìn)程的不斷深入,商業(yè)地產(chǎn)的不斷發(fā)展,城市核心商圈也逐步向大型商場、購物中心滲透,也造成了城市核心消費(fèi)人流量的同步遷移。
在互聯(lián)網(wǎng)科技行業(yè),一句“站在風(fēng)口上,豬都能飛”被眾多企業(yè)視為至理名言。而在七波輝總裁·CEO陳錦波看來,光有風(fēng)口,遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠:“外部因素的變化,所產(chǎn)生的行業(yè)風(fēng)口對所有人都是相同的,但總是有人先把握住,有人把握不住。關(guān)鍵就在于能否在風(fēng)口到來之際,及時調(diào)整戰(zhàn)略步伐,跟上社會、行業(yè)和市場趨勢的腳步,才能夠借著風(fēng)口真正的‘飛起來’。”多年來對行業(yè)和市場的深度思考,造就了陳錦波敏銳的決斷力,也使七波輝往往能夠先于同行競品而動,搶占發(fā)展先機(jī)。
乘勢發(fā)力 三大戰(zhàn)略升級開啟全新篇章
“在合適的時機(jī),做合適的事情”,是七波輝總裁·CEO陳錦波能夠帶領(lǐng)企業(yè)穩(wěn)步發(fā)展30年的“獨(dú)門秘籍”。也正是基于陳錦波對行業(yè)趨勢、市場趨勢及品牌發(fā)展方向的縝密分析和深度洞察,七波輝在2016年做了“三件大事”:品牌形象升級,基于“青少年時尚專屬品牌”的全新定位,重新梳理品牌內(nèi)涵,打造出更加符合前沿潮流文化的全新品牌形象;產(chǎn)品升級,聯(lián)合法國設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì),從動漫、滑板、音樂以及科技等流行文化中汲取設(shè)計(jì)靈感,打造潮范、運(yùn)動、生活三大專屬系列產(chǎn)品,全面滿足青少年在不同場合的穿著需求;終端形象升級,顛覆傳統(tǒng)以“賣方空間”為主的設(shè)計(jì)現(xiàn)象,打造第五代終端形象,以輕LOFT風(fēng)格構(gòu)成了富有秩序美感且具有差異化的青少年購物空間,為青少年創(chuàng)造出一個專屬的時尚購物平臺。
七波輝總裁·CEO陳錦波認(rèn)為,“在政策紅利的刺激下,青少年行業(yè)擁有了更廣闊的發(fā)展空間,而我們,必須主動去適應(yīng)消費(fèi)趨勢變革和渠道變革,適時做出戰(zhàn)略調(diào)整,才能夠在風(fēng)口全面到來之際,隨風(fēng)而上,邁向更高的高峰。”
在陳錦波的戰(zhàn)略統(tǒng)籌下,品牌、產(chǎn)品、終端三大戰(zhàn)略升級得以穩(wěn)步推進(jìn)。未來的七波輝,將以更潮范的品牌形象,更時尚的專屬產(chǎn)品,以及更具個性創(chuàng)意的終端形象,全面貼合80后、90后年輕父母和新一代青少年群體的潮流生活方式,真正成為青少年專屬潮流文化的創(chuàng)造者和影響者,從而增進(jìn)消費(fèi)者粘性,進(jìn)一步搶占未來的萬億市場空間。
三大戰(zhàn)略升級,開啟了七波輝的全新征程,也為品牌贏戰(zhàn)未來萬億級市場空間,打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
創(chuàng)二代團(tuán)隊(duì)逐漸成熟 夯實(shí)百年基業(yè)
一次成功的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型,必然不是盲目而為的,除了外部大環(huán)境利好的“天時”,企業(yè)內(nèi)部的“地利”、“人和”因素,也扮演著同樣重要的角色。陳錦波認(rèn)為,要推動戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型升級,促進(jìn)品牌實(shí)現(xiàn)新一輪的發(fā)展、飛躍,必須是在企業(yè)的沉淀達(dá)到一定階段,市場根基相對穩(wěn)固,同時內(nèi)部團(tuán)隊(duì)完善、成熟,具備較強(qiáng)的創(chuàng)新能力和執(zhí)行力的前提下進(jìn)行,否則,盲目轉(zhuǎn)型只會“走進(jìn)另一個死胡同”。
30年來,七波輝持續(xù)保持穩(wěn)步發(fā)展的勢頭,全國28個區(qū)域協(xié)同發(fā)展,已經(jīng)擁有穩(wěn)固的市場根基。尤其在近年來,隨著產(chǎn)品品質(zhì)的不斷升級,產(chǎn)品線的不斷完善以及消費(fèi)者認(rèn)可度的不斷提升,七波輝的核心競爭優(yōu)勢更是得以持續(xù)穩(wěn)固。而在市場根基、產(chǎn)品優(yōu)勢穩(wěn)固的的前提下,企業(yè)想要進(jìn)一步提升,品牌深化演繹潮流文化、產(chǎn)品系列汲取更加前沿的時尚靈感,終端形象更加個性化,更好的承載品牌潮流化的內(nèi)涵,便成為七波輝持續(xù)向前邁進(jìn)的必經(jīng)之路。
另一方面,經(jīng)過近幾年的歷練,七波輝的“創(chuàng)二代”團(tuán)隊(duì)逐步成長,已經(jīng)逐漸接過“創(chuàng)一代”手中的大旗。目前,在七波輝的“創(chuàng)二代”核心團(tuán)隊(duì)當(dāng)中,有即將從英國學(xué)成歸來,具備國際化視野的專業(yè)戰(zhàn)略管控人才;有多年獨(dú)當(dāng)一面,歷經(jīng)多個崗位磨礪的資深運(yùn)營管理人才;也有在產(chǎn)品研發(fā)體系當(dāng)中歷練十余年,經(jīng)驗(yàn)老到的優(yōu)秀研發(fā)人才;他們正逐漸成為七波輝的“中堅(jiān)力量”,企業(yè)文化和精神也將得以傳承、深化。
在這個節(jié)點(diǎn),推動戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型升級的進(jìn)程,才能夠更好的激發(fā)創(chuàng)二代團(tuán)隊(duì)的能量,讓充滿激情、創(chuàng)意的創(chuàng)二代團(tuán)隊(duì),能夠在更廣闊的舞臺上充分發(fā)揮,以更強(qiáng)的創(chuàng)新力,推動品牌走向更好的未來。
正是產(chǎn)品、市場根基穩(wěn)固的基礎(chǔ)上,加上優(yōu)秀的創(chuàng)二代接班團(tuán)隊(duì),三大戰(zhàn)略升級舉措也擁有了最佳的“地利”條件。由此看來,在優(yōu)良的“土壤”上,促進(jìn)企業(yè)核心競爭力的進(jìn)一步“生根、發(fā)芽”,適時推動品牌、產(chǎn)品、終端三大戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型升級,既是行業(yè)趨勢變化的大勢所趨,也是企業(yè)根基進(jìn)一步夯實(shí)、傳承的內(nèi)在需求。
強(qiáng)化營銷服務(wù) 零商一體助力終端發(fā)展
在全面推動戰(zhàn)略升級的同時,七波輝也將持續(xù)秉承“合作、共贏”的理念,與事業(yè)伙伴們一起精誠攜手,共同邁向更廣闊的未來。在陳錦波的戰(zhàn)略部署之下,七波輝還將基于品牌、產(chǎn)品、終端升級的步伐,深化七波輝商學(xué)院的專業(yè)服務(wù)功能,推動品牌終端營銷服務(wù)實(shí)現(xiàn)五大升級:
第一,七波輝商學(xué)院師資力量的整合與升級,在不斷優(yōu)化現(xiàn)有師資團(tuán)隊(duì)專業(yè)水準(zhǔn)的同時,廣為吸納行業(yè)專業(yè)度高、敬業(yè)精神強(qiáng)的外部師資力量,打造出一支極具競爭力的精英團(tuán)隊(duì);第二,帶教方案更加貼合區(qū)域市場實(shí)際情況,對各市場區(qū)域的發(fā)展階段、市場環(huán)境進(jìn)行深入分析,量身定制更為科學(xué)合理的帶教方案,使終端帶教為市場區(qū)域的發(fā)展提供最大化的價值;第三,推動零商一體化項(xiàng)目落地實(shí)施,促進(jìn)各市場區(qū)域商品管理和終端賣場管理兩大模塊的無縫銜接,導(dǎo)入數(shù)據(jù)化系統(tǒng),促進(jìn)終端運(yùn)營體系的進(jìn)一步標(biāo)準(zhǔn)化、精細(xì)化;第四,緊跟渠道升級步伐優(yōu)化帶教方案,隨著各市場區(qū)域渠道升級步伐的逐步深入,終端帶教方案也將緊跟渠道升級步伐進(jìn)行優(yōu)化,促進(jìn)區(qū)域分公司核心商圈密度布點(diǎn)戰(zhàn)略的落地;第五,緊密貼合第五代終端形象導(dǎo)入,終端帶教項(xiàng)目也將隨之進(jìn)行調(diào)整、升級,從而形成品牌、產(chǎn)品、終端三位一體,全面助力品牌整體運(yùn)營穩(wěn)步提升。
除此之外,七波輝將繼續(xù)發(fā)力促進(jìn)渠道升級進(jìn)程,搶占省會、地級市及大型購物中心、SHOPPING MALL核心商圈,助力各區(qū)域市場持續(xù)打造標(biāo)桿市場、標(biāo)桿門店,以期搶占核心消費(fèi)流量,使終端競爭優(yōu)勢進(jìn)一步穩(wěn)固。
贏戰(zhàn)2017 聚力共贏未來
過去的2016年,在七波輝總裁·CEO陳錦波的統(tǒng)籌指導(dǎo)下,在全體七波輝人的共同努力下,七波輝全新的品牌內(nèi)涵、視覺形象、產(chǎn)品系列及第五代終端形象,均已完成前期的準(zhǔn)備工作。青少年專屬時尚品牌的全新蛻變,已經(jīng)蓄勢待發(fā)。
陳錦波指出,2017年將是七波輝贏戰(zhàn)未來萬億市場的開端,也是品牌轉(zhuǎn)型升級、不斷向前邁進(jìn)的重要一年。隨著全新品牌定位升級和品牌全興形象的推出;潮范、運(yùn)動、生活三大專屬產(chǎn)品系列的不斷深化;以及第五代終端形象全面落地,七波輝正在向著更高的高峰穩(wěn)步邁進(jìn)。
“接下來,我們將整合優(yōu)勢資源,不斷創(chuàng)新形式,全面覆蓋線上線下各大傳播渠道,大力推廣七波輝全新品牌形象;也將與法國設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)進(jìn)一步深度合作,在潮范、運(yùn)動、生活三大系列新品當(dāng)中,繼續(xù)演繹更前沿,更有國際范的青少年潮流文化;同時在2017年上半年,我們還將在全國市場全面發(fā)力,打造一批第五代終端形象標(biāo)桿店,扎實(shí)推動三大戰(zhàn)略升級的穩(wěn)步落地。”在談到三大戰(zhàn)略升級工程的實(shí)施規(guī)劃時,陳錦波說道。
一方面,是具備戰(zhàn)略前瞻性的轉(zhuǎn)型升級在各個層面有序、合理的逐步落實(shí);另一方面,七波輝也將持續(xù)深化精品化戰(zhàn)略,秉承工匠精神,不斷整合優(yōu)質(zhì)資源,吸納專業(yè)人才,通過研發(fā)團(tuán)隊(duì)、商品企劃團(tuán)隊(duì)及鞋業(yè)技術(shù)實(shí)驗(yàn)室的聚力研發(fā),進(jìn)一步優(yōu)化產(chǎn)品品質(zhì),促進(jìn)產(chǎn)品功能、舒適度和時尚度的不斷升級。相信這一系列舉措,將使品牌建立起更加強(qiáng)大的核心競爭優(yōu)勢,在未來能夠持續(xù)緊抓機(jī)遇,穩(wěn)步向前邁進(jìn),與全體事業(yè)伙伴一起,聚力共贏未來。