巴柯拉江蘇優(yōu)秀加盟商:趙娜
當(dāng)初為什么選擇巴柯拉?
我是在2017年12月選擇加入巴柯拉,市場(chǎng)考察約半年的時(shí)間,看過很多童裝品牌,但是最終還是選擇了巴柯拉。記得最近的去了南京4個(gè)商場(chǎng)逛了巴柯拉,記憶中感受比較深的是,產(chǎn)品非常好看。“如果我是客戶,我會(huì)情不自禁給我兒子買兩身”后來去了巴柯拉的生產(chǎn)基地,看了工廠和工廠店。感受最深的是“規(guī)模比較大,有自己的加工廠”選擇巴柯拉就是相信品質(zhì)!
店鋪門面&陳列
面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力,你有沒有想過放棄?
對(duì)于童裝行業(yè),其實(shí)我也算個(gè)新人。實(shí)不相瞞,中途無數(shù)次在“放棄和堅(jiān)持”兩者之間徘徊和猶豫,一方面獨(dú)自面對(duì)自己的不甘言敗的內(nèi)心時(shí),“既然當(dāng)初不是輕易選擇,我覺得也不能輕易放棄”于是,就這樣在猶豫中堅(jiān)持,在堅(jiān)持中努力。每次面對(duì)客戶的選擇,看著手上客戶一次又一次的回頭,那種發(fā)自內(nèi)心的喜悅,我想只有巴柯拉家人才會(huì)懂!
記得最深刻的一次,一個(gè)客戶兒子發(fā)燒了,本提前購(gòu)買好的電影票浪費(fèi)了,沒辦法去看。但是第一時(shí)間聯(lián)系了我,問我在不在商場(chǎng),找我去看電影。其實(shí)雖然事情很小,但是關(guān)鍵時(shí)候被別人想到,而且是我們的巴粉客戶,我覺得被人信任的感覺真的很好~或許就像我們常說的,“生意”其實(shí)就是讓陌生人滿意,贏得他們最大的信任,成為朋友的真正意義~
也因?yàn)榘涂吕,結(jié)識(shí)了很多朋友,近期計(jì)劃出游,總會(huì)第一時(shí)間想想,那個(gè)城市有沒有巴柯拉家人。因?yàn)镻CORA,城市會(huì)顯得不再那么陌生,感受到被關(guān)心的溫暖。
活動(dòng)展示
門店連單
店主介紹
趙女士經(jīng)營(yíng)理念總結(jié)
陪伴巴柯拉2年,你認(rèn)為你做的相對(duì)比較好的地方有哪些?
1、陳列:好產(chǎn)品一定要用心陳列,剛開始經(jīng)營(yíng)巴柯拉的時(shí)候, 朋友和我說,你的店鋪沒有吸引我進(jìn)去購(gòu)物的沖動(dòng)。后來經(jīng)過自己觀察督導(dǎo)的陳列和巴柯拉的系統(tǒng)培訓(xùn),才了解到。陳列的每個(gè)區(qū)域不需要過度豐富的色彩,而是要有主色調(diào),最好不要超出3個(gè)顏色,才能襯托出產(chǎn)品的簡(jiǎn)潔大氣;
2、銷售活動(dòng):我計(jì)劃近期舉辦充值營(yíng)銷活動(dòng),也經(jīng)常會(huì)和江蘇區(qū)域的客戶交流,比如充值300送30,充值500送50,充值1000送鞋子一雙/終身享受75折等這些活動(dòng)。因?yàn)橛鸾q服也是巴柯拉的驕傲,我覺得這個(gè)時(shí)候是一個(gè)非常好的營(yíng)銷時(shí)期,對(duì)于客戶而言,比較實(shí)惠,會(huì)促進(jìn)客戶消費(fèi)。
3、客情維護(hù):拓客是銷售的前提,其次是維護(hù)顧客,F(xiàn)如今很多顧客買東西,其實(shí)買的是一種信任和習(xí)慣,服務(wù)和關(guān)心,讓客戶感受到溫度,才能建立更長(zhǎng)久的粘性吧。比如我會(huì)記住客戶的名字,寶寶穿多大的尺寸,我們會(huì)記住巴粉的生日,每天會(huì)看哪些小朋友過生日給她發(fā)祝福等等...
以上,希望我們攜手共贏,大家多多交流分享,相互學(xué)習(xí)。