JOJO童裝學(xué)習(xí)案例：業(yè)績(jī)翻番、目標(biāo)達(dá)成率100%的秘訣

　　JOJO童裝第一期學(xué)習(xí)案例：威海趙姐、惠陽(yáng)富爺分享業(yè)績(jī)翻番、目標(biāo)達(dá)成率100%的秘訣。

　　01：威海趙華玲

　　“多走出去、引進(jìn)來(lái)，不斷想些讓人感興趣和真正有利于顧客的形式。”實(shí)現(xiàn)了業(yè)績(jī)翻番的終極目標(biāo)，PK期間業(yè)績(jī)爆漲至43萬(wàn)，同期增長(zhǎng)55%。

　　優(yōu)秀平臺(tái)，一路同行

　　感謝公司出資出人出力，為我們提供這個(gè)平臺(tái)，把大家集中起來(lái)一起PK。感謝公司給我們這個(gè)機(jī)會(huì)，每天統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，專(zhuān)人督促設(shè)獎(jiǎng)激勵(lì)，推動(dòng)我們前行。感謝公司的良苦用心。在此要對(duì)所有的公司人員說(shuō)一聲，你們辛苦了。也有幸能與全國(guó)多家優(yōu)秀終端店鋪同臺(tái)競(jìng)賽，共同學(xué)習(xí)，共同實(shí)踐，共同進(jìn)步，一路同行，也是一件很有趣的事哦！

　　兩個(gè)月61天，很快就過(guò)去了，大家每天都在緊張中度過(guò)，每天都忙碌而充實(shí)，長(zhǎng)期以往練就了一身的本領(lǐng)，話術(shù)，搭配，都成專(zhuān)家了。通過(guò)大家的共同努力，實(shí)現(xiàn)了業(yè)績(jī)翻番的終極目標(biāo)，在此跟大家分享一下我們店鋪的流程。

　　秒殺引流，粉絲互動(dòng)

　　在引流方面，我們PK期間間斷性地啟用秒殺單品引流，將以往的滯銷(xiāo)款進(jìn)行低價(jià)秒殺。讓粉絲們與店鋪互動(dòng)，而且一定要標(biāo)明不郵寄，讓他們能到店鋪來(lái)拿。從而達(dá)到顧客與商品與店員的接觸。通過(guò)秒殺策略我們成交了五萬(wàn)的營(yíng)業(yè)額。

　　直播引流，因人制宜

　　直播間引流，通過(guò)短短的兩個(gè)小時(shí)的直播，我們成交了312單，也是一個(gè)非常讓人振奮的數(shù)字。當(dāng)時(shí)火爆的場(chǎng)景很是空前，大家都很感興趣，因?yàn)橹岸紱](méi)有這樣的形式。成功引流，到店鋪也是100人以上，（當(dāng)然，公司后臺(tái)所有的小蜜蜂前期是很辛苦的，也準(zhǔn)備了好幾天）。

　　引流到店后，我們會(huì)根據(jù)顧客個(gè)人的情況，分別用各種商品去成交：比如喜歡特價(jià)的，就用往年的打折款成交；喜歡便宜的，我們就用會(huì)員獨(dú)享的產(chǎn)品成交；喜歡時(shí)尚的，就給她介紹新款；超不差錢(qián)的，就用創(chuàng)新款來(lái)打動(dòng)他�？傊灰氵M(jìn)店，總有一款會(huì)打動(dòng)你。

　　關(guān)注引流，創(chuàng)新形式

　　通過(guò)此次PK。我們實(shí)踐體驗(yàn)引流進(jìn)店的重要性。只要人來(lái)了，我們才能運(yùn)用我們自己所學(xué)的方法和每天練的搭配來(lái)吸引和打動(dòng)顧客，從而使業(yè)績(jī)提升。2020年的方向是我們要多走出去、引進(jìn)來(lái)；不斷想些讓人感興趣和真正有利于顧客的形式來(lái)把顧客引到店鋪中來(lái)。

　　PK動(dòng)力，點(diǎn)燃潛力

　　PK大大提高了業(yè)績(jī)，同時(shí)調(diào)動(dòng)了每個(gè)人的積極性，練就了許多的本領(lǐng)。（對(duì)產(chǎn)品的屬性，對(duì)于商品的知識(shí)和系列的搭配以及貨品的熟悉程度和倉(cāng)庫(kù)的熟練找貨速度等都有了質(zhì)的改變）PK方式非常好，希望能在淡季里也做這樣的PK。

　　最后祝愿全國(guó)終端店鋪能在2020年里找到適合自己的銷(xiāo)售方法，大賣(mài)大賣(mài)大賣(mài)業(yè)績(jī)翻番。

　　02：惠陽(yáng)富爺

　　“多練多搭配，在銷(xiāo)售上也是舉一反三。”新店新動(dòng)態(tài)，目標(biāo)達(dá)成率100%。

　　JOJO家人們大家好，我是惠陽(yáng)店富爺，剛加入JOJO大團(tuán)隊(duì)不久， 非常幸運(yùn)，參加了公司組織的第一期百日大戰(zhàn)培訓(xùn)，讓我有這樣的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)充實(shí)自己，提高自己，通過(guò)這次的學(xué)習(xí)及落地PK，我收獲很多，在這里給大家分享一下：

　　目標(biāo)管理，顧客認(rèn)可

　　在這次PK期間，加深了我對(duì)目標(biāo)的管理。每日，每周，我都緊緊關(guān)注目標(biāo)完成動(dòng)態(tài)。天虹的店慶活動(dòng)期間，我制定的目標(biāo)是8+6，一起14萬(wàn)，到今天為止目標(biāo)達(dá)成率100%，天虹店慶期間活動(dòng)方案是結(jié)合公司定制的PK方案執(zhí)行的。

　　為了目標(biāo)達(dá)成，首先我補(bǔ)充了我的貨品，因?yàn)槲沂切碌�，貨品都是公司配的貨，后期依�?jù)銷(xiāo)售天氣及實(shí)銷(xiāo)款式，我親自去了幾趟總部，挑選了一些款，豐富了店鋪的貨品。

　　其次我也采購(gòu)了很多禮品，免費(fèi)送的有：公仔彩燈掛繩，發(fā)夾等，滿(mǎn)贈(zèng)的禮品有：筆盒599送，加絨多用抱被滿(mǎn)998送，滿(mǎn)贈(zèng)檔設(shè)的金額不是很高，是真心想讓客人覺(jué)得劃算。此活動(dòng)做了3萬(wàn)業(yè)績(jī)。

　　其次在12月份預(yù)約了一些顧客為小朋友展示才藝，組織了一場(chǎng)走秀，因?yàn)槭状巫�，有很多前期�?zhǔn)備工作沒(méi)有做到位，整體效果沒(méi)有達(dá)到預(yù)期。不過(guò)也有收獲的，當(dāng)日放學(xué)來(lái)參加活動(dòng)的，一個(gè)新客戶(hù)在店消費(fèi)也有3000多，得到了顧客的認(rèn)可，還說(shuō)下次有活動(dòng)可以提前預(yù)約。這給了我一些信心。相信下次再舉辦，會(huì)一次比一次好。

　　重視搭配，舉一反三

　　在此次的PK中我們對(duì)商品及賣(mài)場(chǎng)陳列，就是多練多搭配。在銷(xiāo)售上也是舉一反三，做1530式的搭配方案，為顧客上下搭配，內(nèi)外搭，飾品搭配。每天堅(jiān)持朋友圈發(fā)圖片，也是讓顧客隨時(shí)翻看我們的衣服，為顧客再次返店做鋪墊。

　　互動(dòng)策劃，打響品牌

　　在做2020年度規(guī)劃上，我把目標(biāo)已經(jīng)分配到每季度每月每周，做好了相應(yīng)的活動(dòng)策劃，比如每月的節(jié)假日，匹配了一些費(fèi)用預(yù)算�；顒�(dòng)方面，我會(huì)注重增加與顧客之間的互動(dòng)，通過(guò)異業(yè)聯(lián)盟，做生日月，手工親子活動(dòng)坊，教育沙龍等。在暑假期間計(jì)劃跟模特機(jī)構(gòu)合作辦一場(chǎng)走秀，希望有更好的碰撞。把咱們品牌在當(dāng)?shù)赝频酶忻麣�。吸引更多的粉絲。

　　2020年我們要不斷的學(xué)習(xí)不斷的成長(zhǎng)，希望公司多多舉辦這樣的學(xué)習(xí)培訓(xùn)會(huì)。把自己做的更強(qiáng)做的更大！2020，我們，一起加油！