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JOJO童裝學(xué)習(xí)案例:業(yè)績(jī)翻番、目標(biāo)達(dá)成率100%的秘訣

  JOJO童裝第一期學(xué)習(xí)案例:威海趙姐、惠陽(yáng)富爺分享業(yè)績(jī)翻番、目標(biāo)達(dá)成率100%的秘訣。

  01:威海趙華玲

  “多走出去、引進(jìn)來(lái),不斷想些讓人感興趣和真正有利于顧客的形式。”實(shí)現(xiàn)了業(yè)績(jī)翻番的終極目標(biāo),PK期間業(yè)績(jī)爆漲至43萬(wàn),同期增長(zhǎng)55%。

  優(yōu)秀平臺(tái),一路同行

  感謝公司出資出人出力,為我們提供這個(gè)平臺(tái),把大家集中起來(lái)一起PK。感謝公司給我們這個(gè)機(jī)會(huì),每天統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù),專(zhuān)人督促設(shè)獎(jiǎng)激勵(lì),推動(dòng)我們前行。感謝公司的良苦用心。在此要對(duì)所有的公司人員說(shuō)一聲,你們辛苦了。也有幸能與全國(guó)多家優(yōu)秀終端店鋪同臺(tái)競(jìng)賽,共同學(xué)習(xí),共同實(shí)踐,共同進(jìn)步,一路同行,也是一件很有趣的事哦!

  兩個(gè)月61天,很快就過(guò)去了,大家每天都在緊張中度過(guò),每天都忙碌而充實(shí),長(zhǎng)期以往練就了一身的本領(lǐng),話術(shù),搭配,都成專(zhuān)家了。通過(guò)大家的共同努力,實(shí)現(xiàn)了業(yè)績(jī)翻番的終極目標(biāo),在此跟大家分享一下我們店鋪的流程。

 

  秒殺引流,粉絲互動(dòng)

  在引流方面,我們PK期間間斷性地啟用秒殺單品引流,將以往的滯銷(xiāo)款進(jìn)行低價(jià)秒殺。讓粉絲們與店鋪互動(dòng),而且一定要標(biāo)明不郵寄,讓他們能到店鋪來(lái)拿。從而達(dá)到顧客與商品與店員的接觸。通過(guò)秒殺策略我們成交了五萬(wàn)的營(yíng)業(yè)額。

 

  直播引流,因人制宜

  直播間引流,通過(guò)短短的兩個(gè)小時(shí)的直播,我們成交了312單,也是一個(gè)非常讓人振奮的數(shù)字。當(dāng)時(shí)火爆的場(chǎng)景很是空前,大家都很感興趣,因?yàn)橹岸紱](méi)有這樣的形式。成功引流,到店鋪也是100人以上,(當(dāng)然,公司后臺(tái)所有的小蜜蜂前期是很辛苦的,也準(zhǔn)備了好幾天)。

  引流到店后,我們會(huì)根據(jù)顧客個(gè)人的情況,分別用各種商品去成交:比如喜歡特價(jià)的,就用往年的打折款成交;喜歡便宜的,我們就用會(huì)員獨(dú)享的產(chǎn)品成交;喜歡時(shí)尚的,就給她介紹新款;超不差錢(qián)的,就用創(chuàng)新款來(lái)打動(dòng)他?傊灰氵M(jìn)店,總有一款會(huì)打動(dòng)你。

  關(guān)注引流,創(chuàng)新形式

  通過(guò)此次PK。我們實(shí)踐體驗(yàn)引流進(jìn)店的重要性。只要人來(lái)了,我們才能運(yùn)用我們自己所學(xué)的方法和每天練的搭配來(lái)吸引和打動(dòng)顧客,從而使業(yè)績(jī)提升。2020年的方向是我們要多走出去、引進(jìn)來(lái);不斷想些讓人感興趣和真正有利于顧客的形式來(lái)把顧客引到店鋪中來(lái)。

  PK動(dòng)力,點(diǎn)燃潛力

  PK大大提高了業(yè)績(jī),同時(shí)調(diào)動(dòng)了每個(gè)人的積極性,練就了許多的本領(lǐng)。(對(duì)產(chǎn)品的屬性,對(duì)于商品的知識(shí)和系列的搭配以及貨品的熟悉程度和倉(cāng)庫(kù)的熟練找貨速度等都有了質(zhì)的改變)PK方式非常好,希望能在淡季里也做這樣的PK。

  最后祝愿全國(guó)終端店鋪能在2020年里找到適合自己的銷(xiāo)售方法,大賣(mài)大賣(mài)大賣(mài)業(yè)績(jī)翻番。

  02:惠陽(yáng)富爺

  “多練多搭配,在銷(xiāo)售上也是舉一反三。”新店新動(dòng)態(tài),目標(biāo)達(dá)成率100%。

  JOJO家人們大家好,我是惠陽(yáng)店富爺,剛加入JOJO大團(tuán)隊(duì)不久, 非常幸運(yùn),參加了公司組織的第一期百日大戰(zhàn)培訓(xùn),讓我有這樣的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)充實(shí)自己,提高自己,通過(guò)這次的學(xué)習(xí)及落地PK,我收獲很多,在這里給大家分享一下:

  目標(biāo)管理,顧客認(rèn)可

  在這次PK期間,加深了我對(duì)目標(biāo)的管理。每日,每周,我都緊緊關(guān)注目標(biāo)完成動(dòng)態(tài)。天虹的店慶活動(dòng)期間,我制定的目標(biāo)是8+6,一起14萬(wàn),到今天為止目標(biāo)達(dá)成率100%,天虹店慶期間活動(dòng)方案是結(jié)合公司定制的PK方案執(zhí)行的。

  為了目標(biāo)達(dá)成,首先我補(bǔ)充了我的貨品,因?yàn)槲沂切碌,貨品都是公司配的貨,后期依?jù)銷(xiāo)售天氣及實(shí)銷(xiāo)款式,我親自去了幾趟總部,挑選了一些款,豐富了店鋪的貨品。

  其次我也采購(gòu)了很多禮品,免費(fèi)送的有:公仔彩燈掛繩,發(fā)夾等,滿(mǎn)贈(zèng)的禮品有:筆盒599送,加絨多用抱被滿(mǎn)998送,滿(mǎn)贈(zèng)檔設(shè)的金額不是很高,是真心想讓客人覺(jué)得劃算。此活動(dòng)做了3萬(wàn)業(yè)績(jī)。

  其次在12月份預(yù)約了一些顧客為小朋友展示才藝,組織了一場(chǎng)走秀,因?yàn)槭状巫,有很多前期?zhǔn)備工作沒(méi)有做到位,整體效果沒(méi)有達(dá)到預(yù)期。不過(guò)也有收獲的,當(dāng)日放學(xué)來(lái)參加活動(dòng)的,一個(gè)新客戶(hù)在店消費(fèi)也有3000多,得到了顧客的認(rèn)可,還說(shuō)下次有活動(dòng)可以提前預(yù)約。這給了我一些信心。相信下次再舉辦,會(huì)一次比一次好。

  重視搭配,舉一反三

  在此次的PK中我們對(duì)商品及賣(mài)場(chǎng)陳列,就是多練多搭配。在銷(xiāo)售上也是舉一反三,做1530式的搭配方案,為顧客上下搭配,內(nèi)外搭,飾品搭配。每天堅(jiān)持朋友圈發(fā)圖片,也是讓顧客隨時(shí)翻看我們的衣服,為顧客再次返店做鋪墊。

  互動(dòng)策劃,打響品牌

  在做2020年度規(guī)劃上,我把目標(biāo)已經(jīng)分配到每季度每月每周,做好了相應(yīng)的活動(dòng)策劃,比如每月的節(jié)假日,匹配了一些費(fèi)用預(yù)算;顒(dòng)方面,我會(huì)注重增加與顧客之間的互動(dòng),通過(guò)異業(yè)聯(lián)盟,做生日月,手工親子活動(dòng)坊,教育沙龍等。在暑假期間計(jì)劃跟模特機(jī)構(gòu)合作辦一場(chǎng)走秀,希望有更好的碰撞。把咱們品牌在當(dāng)?shù)赝频酶忻麣。吸引更多的粉絲。

  2020年我們要不斷的學(xué)習(xí)不斷的成長(zhǎng),希望公司多多舉辦這樣的學(xué)習(xí)培訓(xùn)會(huì)。把自己做的更強(qiáng)做的更大!2020,我們,一起加油!

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