時(shí)尚的門店千篇一律,有趣的童裝萬里挑一,在消費(fèi)者越來越挑剔的今天,在審美升級的現(xiàn)代社會,童裝積壓似乎成為了不可避免的開店難題。為了解決大家的壓貨難題,我們挖掘了一些可能導(dǎo)致貨品積壓的原因,并根據(jù)這些原因給出一些參考建議,希望可以對大家有所幫助。
1、進(jìn)貨太多導(dǎo)致貨品積壓
錯(cuò)誤的估計(jì)需求量是導(dǎo)致積壓最常見的情況,即便你選擇采購的童裝產(chǎn)品再好,沒有足夠需求的前提下只能堆在倉庫。這種情況下,經(jīng)營者能做的只有用打折促銷或者買一贈一的方式,用壓縮利潤的方式帶動銷量,減輕門店的庫存壓力。更重要的,其實(shí)是經(jīng)營者需要在進(jìn)貨前做好市場調(diào)研,精確預(yù)估每種款式可能的需求和銷量,將每一份進(jìn)貨成本花到刀刃上。
2、款式落后導(dǎo)致貨品積壓
童裝經(jīng)營者需要具備時(shí)尚嗅覺,你的審美要保持和大多數(shù)的消費(fèi)者一致,就算不懂時(shí)尚,最起碼也要做到洞察時(shí)尚。這種情況最好的方式就是將這種落后于潮流的衣服當(dāng)作消費(fèi)贈品,消費(fèi)者對于免費(fèi)產(chǎn)品的寬容度永遠(yuǎn)更高,雖然會損失一部分利潤,但你還可以賺到一個(gè)寬松的庫存。
3、不可抗力導(dǎo)致的貨品積壓
童裝門店的不可抗力多數(shù)都是因?yàn)樘鞖馇闆r,近年來氣候變得不再穩(wěn)定,忽冷忽熱和冷極熱極帶來的結(jié)果就是本應(yīng)該銷售一空的當(dāng)季產(chǎn)品變成了庫存。面對這樣的情況,靈活銷售才是關(guān)鍵點(diǎn),在天氣突變的時(shí)候舉辦暖心小換季活動,一季購兩季的宣傳讓所有消費(fèi)者都有了消費(fèi)的理由。
這就是童裝經(jīng)營商的捆綁銷售,用組合套餐的方式,暢銷帶動滯銷,當(dāng)季帶動不當(dāng)季,消費(fèi)者獲得了實(shí)惠,你也獲得了不錯(cuò)的產(chǎn)品動銷,釋放了庫存壓力。無論什么行業(yè),永遠(yuǎn)是新手更容易走彎路,與其自己不斷地試錯(cuò),不如找到一家靠譜的品牌達(dá)成合作,在降低經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí),還能幫助你快速入行。
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