賣(mài)布利潤(rùn)低？不好意思，以后可能也很難高起來(lái)了

　　最近紡織市場(chǎng)有一個(gè)比較普遍的現(xiàn)象，同樣的一塊布，貴兩毛，可能怎么賣(mài)都賣(mài)不掉，如果便宜兩毛，卻又變得供不應(yīng)求。

　　為了出貨，工廠也就只能“忍辱負(fù)重”，因此很多工廠明明一看開(kāi)機(jī)都是滿的，布也在一車(chē)一車(chē)往外發(fā)，結(jié)果忙到最后卻賺不到幾個(gè)辛苦錢(qián)。

　　利潤(rùn)低如何破局？

　　賣(mài)布利潤(rùn)低的最直接原因就是產(chǎn)能過(guò)剩，海外需求不足，內(nèi)需增長(zhǎng)緩慢，但與此同時(shí)，外圍產(chǎn)能依然在快速增長(zhǎng)，供給增加，需求卻在減少，產(chǎn)能的確很難不過(guò)剩。

　　有布老板說(shuō)那我提升技術(shù)水平能不能創(chuàng)造利潤(rùn)？技術(shù)有優(yōu)勢(shì)的企業(yè)產(chǎn)品當(dāng)然能賣(mài)上價(jià)錢(qián)，但現(xiàn)在市場(chǎng)那么卷，大家都知道提升技術(shù)能增加附加值，都這么干。按照二八定律，真正在技術(shù)上有領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)的企業(yè)依舊還是有限的。最后大家的技術(shù)都提升了，做出來(lái)的布技術(shù)含量高了，但依舊不改變產(chǎn)能過(guò)剩的現(xiàn)實(shí)，賣(mài)得太貴還是沒(méi)人買(mǎi)。當(dāng)然了，提升技術(shù)也不是沒(méi)用，畢竟這個(gè)時(shí)代，技術(shù)跟不上一不小心就掉掉隊(duì)了，企業(yè)提升技術(shù)是為了爭(zhēng)取一個(gè)活下去的機(jī)會(huì)。

　　萬(wàn)一真的做到行業(yè)頭部，那也算破局了，這樣的企業(yè)只是少，并不是沒(méi)有。

　　庫(kù)存“無(wú)底洞”

　　按照上面的說(shuō)法，現(xiàn)在的市場(chǎng)根本就沒(méi)有這個(gè)空間消耗這么多的產(chǎn)能。然而我們看到，哪怕市場(chǎng)供大于求，但只要供的貨夠便宜，依然有多少賣(mài)多少，這又是為什么呢？

　　這就不得不說(shuō)這兩年新興起的面料現(xiàn)貨超市了，以前一個(gè)小型織造工廠有個(gè)一兩百萬(wàn)米的訂單就已經(jīng)很夸張了，現(xiàn)金流壓力能把工廠壓垮，但現(xiàn)在的面料現(xiàn)貨超市，哪怕小一點(diǎn)的，單獨(dú)一個(gè)規(guī)格的布，幾百上千種顏色，少的顏色備幾千米，一些常見(jiàn)的顏色備個(gè)十萬(wàn)米，這樣一來(lái)單一規(guī)格少說(shuō)也是幾百萬(wàn)米的庫(kù)存。

　　大一點(diǎn)的面料現(xiàn)貨超市，壓的布的數(shù)量更是無(wú)底洞。

　　現(xiàn)在市場(chǎng)上面料現(xiàn)貨超市猶如雨后春筍般出現(xiàn)，他們可以在市場(chǎng)上大量收購(gòu)低價(jià)坯布，只要價(jià)格夠低，有多少他們就能吃下多少，再利用體量大的優(yōu)勢(shì)和染廠談生意，獲得成本優(yōu)勢(shì)。

　　當(dāng)然了，這一模式弊端也很明顯，需要壓足夠多的錢(qián)，然而這個(gè)時(shí)候，錢(qián)變便宜了。

　　新格局加速形成

　　6月20日，央行授權(quán)全國(guó)銀行間同業(yè)拆借中心公布最新一期貸款市場(chǎng)報(bào)價(jià)利率（LPR）：1年期LPR為3.55%，較前值下降10個(gè)基點(diǎn)；5年期以上LPR為4.2%，較前值下降10個(gè)基點(diǎn)。

　　過(guò)去幾年，國(guó)家的貸款利率一再走低，一些地方政府對(duì)應(yīng)企業(yè)經(jīng)營(yíng)還有優(yōu)惠政策，這對(duì)一些需要壓大量資金的產(chǎn)業(yè)絕對(duì)是一個(gè)好消息。

　　以面料現(xiàn)貨超市為例，同樣通過(guò)貸款壓價(jià)值一億元的布，如果利率是5%，那這些布的資金成本就是一年500萬(wàn)，如果利率是3%，資金成本就變成了300萬(wàn)，如果以后利率變得更低，資金成本會(huì)進(jìn)一步降低。

　　可以預(yù)見(jiàn)的是，隨著資金成本越來(lái)越低，未來(lái)的面料現(xiàn)貨超市數(shù)量會(huì)越來(lái)越多，品類越來(lái)越齊全，壓的庫(kù)存布的數(shù)量也會(huì)越來(lái)越夸張。

　　布價(jià)未來(lái)依舊難漲

　　這就導(dǎo)致了，未來(lái)哪怕市場(chǎng)好轉(zhuǎn)了，布的價(jià)格也很難上去。比如一塊布平時(shí)價(jià)格1米是2元，現(xiàn)貨超市趁著便宜1.8就進(jìn)來(lái)了，未來(lái)市場(chǎng)好了，價(jià)格漲到了2.2元，以1.8元收的布也可以2元錢(qián)的價(jià)格賣(mài)出去，而那時(shí)如果因?yàn)樾星楹迷铣杀旧蠞q，這個(gè)價(jià)格甚至可以比成本更便宜。因此除了一些小眾產(chǎn)品，大部分的布未來(lái)都很難有利潤(rùn)。

　　實(shí)際不止是紡織行業(yè)，很多制造業(yè)發(fā)展到一定程度以后都會(huì)出現(xiàn)類似出貨量大但沒(méi)利潤(rùn)的情況，只不過(guò)在紡織行業(yè)中，面料現(xiàn)貨超市這一囤積了大量庫(kù)存的產(chǎn)物出現(xiàn)加劇了這一現(xiàn)象，把供需曲線拉得更平了。