KK少年2023決勝終端培訓(xùn)大會(huì)·貴州站現(xiàn)場(chǎng)精彩回顧

　　想知道KK少年一整天的培訓(xùn)課，為什么能讓參與的客戶們收獲滿滿嗎？和我們一起回顧下KK少年2023決勝終端培訓(xùn)大會(huì)·貴州站的精彩瞬間吧！

　　2023年6月20日，為期一天的KK少年2023決勝終端培訓(xùn)大會(huì)·貴州站，在貴陽和頤至尚酒店如期舉行。來自貴州各地的現(xiàn)有客戶及意向客戶齊聚貴陽。

▲KK少年丨2023決勝終端培訓(xùn)大會(huì)·貴州站全員大合照

　　本次課程由KK少年?duì)I銷中心資深總監(jiān)馬總擔(dān)任主講師，華與華團(tuán)隊(duì)聯(lián)袂參與演講授課。接下來回顧下這一整天的精彩瞬間吧！

▲KK少年丨2023決勝終端培訓(xùn)大會(huì)·貴州站全員學(xué)習(xí)旅程

▲KK少年董事長(zhǎng)濮總揭示當(dāng)下門店經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵和制勝終端的秘訣

　　演講金句：

　　1、每個(gè)人都要知道每項(xiàng)工作怎么做到良品，每項(xiàng)工作都要有明確的目的目標(biāo)、最終成果物、流程順序和判斷基準(zhǔn)。

　　2、門店每周固定時(shí)間大掃除，給消費(fèi)者創(chuàng)造一個(gè)整潔舒適的購(gòu)物環(huán)境。

　　3、后疫情時(shí)代對(duì)企業(yè)和服裝店的考驗(yàn)：“必須從增量時(shí)代的粗放式經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)變成存量時(shí)代的精細(xì)化經(jīng)費(fèi)。”

　　4、晨會(huì)：用“工作內(nèi)容+具體動(dòng)作+成果物”讓所有人知道所有人在干什么。晚會(huì)：總結(jié)復(fù)盤，寫出今日工作中的浪費(fèi)和改善。

　　5、改善不在大，關(guān)鍵是要持續(xù)！把門店每一個(gè)可以立刻著手改善的小創(chuàng)意改善了，直接做掉了，就會(huì)產(chǎn)生大的價(jià)值，就能提升門店銷售。

　　6、“精益零售”是后疫情時(shí)代服裝店經(jīng)營(yíng)的必然選擇，“精益零售”的核心思想就是“杜絕浪費(fèi)、降本增效”。

▲華與華合伙人許總解讀服裝創(chuàng)業(yè)和經(jīng)營(yíng)的新變化、新趨勢(shì)和新機(jī)會(huì)

　　演講金句：

　　1、KK少年的生意不僅僅是和其他服裝店?duì)幦∠M(fèi)者，更多的是和街道上所有釋放信息的門店?duì)帄Z消費(fèi)者的注意。

　　2、“大孩子不好買衣服”，這既是家長(zhǎng)和少年的消費(fèi)痛點(diǎn)，也是童裝市場(chǎng)存在已久的大問題。而KK少年的資源稟賦，讓解決這一問題成為了可能。

　　3、一個(gè)社會(huì)問題就是一個(gè)商業(yè)機(jī)會(huì)，一個(gè)巨大的社會(huì)問題就是一個(gè)巨大的商業(yè)機(jī)會(huì)！KK少年就是解決“大孩子不好買衣服的”社會(huì)問題。

　　4、街道即貨架，門店即產(chǎn)品。要把街道看作競(jìng)爭(zhēng)激烈的貨架，像設(shè)計(jì)產(chǎn)品包裝一樣去設(shè)計(jì)每一家門店，尤其是每一塊門店招牌,因?yàn)殚T店招牌就是品牌最大的廣告位。

　　5、命名的第一原則是成本，品牌要盡可能選擇那些成本低的名字。成本低就是要好理解，好記憶，好傳播，也要好營(yíng)銷。“KK少年”這個(gè)品牌名一出生就占據(jù)了無與倫比的行業(yè)位勢(shì)，品牌勢(shì)能強(qiáng)大。

▲KK少年?duì)I銷中心資深總監(jiān)馬總，深度解析門店陳列、會(huì)員和營(yíng)銷日歷的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)

　　演講金句：

　　1、優(yōu)秀門店抓關(guān)鍵，賣好一百四十天。

　　2、先勝后戰(zhàn)，贏了再打。不打無準(zhǔn)備之仗。

　　3、經(jīng)營(yíng)門店就是經(jīng)營(yíng)顧客。把新客變成回頭客，把回頭客變成會(huì)員。

　　4、門店選址的3大基本原則：選址的核心看商圈，商圈的核心看租售比，租售比的核心看零售。

　　5、固定功能區(qū)可以豐富商品結(jié)構(gòu)，款式類型、顏色搭配最大化展示,豐富價(jià)格梯隊(duì)，有正常銷售價(jià)格，也有特價(jià)。消費(fèi)者熟悉產(chǎn)品位置,增加其購(gòu)買決策效率。

　　6、新客轉(zhuǎn)化七字訣，端聊試夸摸贈(zèng)寫；儲(chǔ)值推廣三要點(diǎn)，直說巧推明計(jì)算；分級(jí)管理三步驟，盤點(diǎn)邀約交朋友。

　　7、規(guī)避4種典型的選址陷阱：老商圈的新商場(chǎng)、新商圈的新商場(chǎng)、老商圈的高租金店鋪、老商圈的大流量店鋪。

　　8、明確售賣規(guī)則，防止消費(fèi)者討價(jià)還價(jià)，馴養(yǎng)消費(fèi)者形成固定的購(gòu)買習(xí)慣。明確打折頻率，防止隨意打折傷害品牌，也防止前期賺取的利潤(rùn)被吞噬。

▲華與華策略總監(jiān)劉揚(yáng)講解品牌營(yíng)銷日歷原理

▲更多特邀大咖現(xiàn)身分享優(yōu)秀門店實(shí)操經(jīng)驗(yàn)