母嬰店賣童裝售罄率達(dá)到90%，童裝從業(yè)者有哪些可以借鑒的經(jīng)驗(yàn)？

　　近年來(lái)，服裝上游原材料、人工成本不斷上漲，盈利難成為擺在童裝企業(yè)面前最大的課題。同時(shí)，庫(kù)存問題一直是童裝行業(yè)最大的煩惱，不少童裝商家頻頻發(fā)力抖音、快手、小程序等新興渠道，其核心點(diǎn)都是圍繞如何降低庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)、拓展新的消費(fèi)人群。

　　近期，在我們走訪市場(chǎng)的時(shí)候，卻發(fā)現(xiàn)一家母嬰店經(jīng)營(yíng)童裝售罄率高達(dá)90%，且全年不做折價(jià)促銷。對(duì)于童裝從業(yè)者來(lái)說(shuō)，這家門店有哪些值得學(xué)習(xí)借鑒的經(jīng)營(yíng)方法？童裝從業(yè)者如何抓住這些機(jī)會(huì)？

　　為何大部分母嬰店賣童裝難賺錢？

　　在這之前，我們需要討論一下，母嬰店賣童裝難賺錢的原因是什么？從兩個(gè)方面來(lái)看：

　　一方面，對(duì)于大多數(shù)母嬰店來(lái)說(shuō)，童裝一直被視為引流利器，但很少有門店能以量取勝?gòu)亩@得利潤(rùn)，不少母嬰門店老板更是坦言：考慮放棄童裝份額。這主要是因?yàn)槟笅肷碳医?jīng)營(yíng)童裝面臨庫(kù)存高、周轉(zhuǎn)率的問題，相較奶粉、紙尿褲標(biāo)品品類而言，經(jīng)營(yíng)童裝生意并不容易，由于每個(gè)階段的兒童發(fā)育情況不同，從新生兒、嬰幼兒到小童、中童、大童，身高身材變化都有差異，所以童裝的尺碼比成人裝更復(fù)雜。

　　母嬰門店在選品進(jìn)貨時(shí)，按照身高分類包括80CM、90CM、100CM等，款式還分不同的配色、男女性別等。另外，童裝屬于季節(jié)性服飾品類，為了保鮮每季都會(huì)將當(dāng)季的商品進(jìn)行清倉(cāng)，甩貨壓縮利潤(rùn)或者直接虧本，甩不掉的就會(huì)變成壓箱底的庫(kù)存。

　　另一方面，電商直播沖擊線下實(shí)體門店，不少消費(fèi)者選擇線上購(gòu)買款式更新穎、售價(jià)更便宜的童裝。魔鏡洞察數(shù)據(jù)也顯示，綜合天貓+淘寶平臺(tái)數(shù)據(jù)，2023年商品數(shù)量介于0-100元的童裝，占比高達(dá)75%，消費(fèi)者購(gòu)買童裝更追求性價(jià)比，平價(jià)產(chǎn)品成為主流。而在線下母嬰門店中，在消費(fèi)頻次上消費(fèi)者更傾向選擇購(gòu)買嬰幼兒服飾，產(chǎn)品單價(jià)多集中在50~100元之間。

　　所以，母嬰商家想要靠童裝賺到錢，就意味著要解決直接定生死的庫(kù)存問題，以及既要保障貨品庫(kù)存充足，又能搶占價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

　　母嬰店賣爆童裝的生意經(jīng)是什么？

　　近期我們?cè)谧咴L線下市場(chǎng)時(shí)，一渠道商表示，在童裝品類上，母嬰店與電商競(jìng)爭(zhēng)確實(shí)不具備很強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)，于是公司投了1億多的資金去做了童裝品類的研究，發(fā)現(xiàn)想要做好童裝生意，要把握好這三大點(diǎn)：

　　一是注重消費(fèi)者購(gòu)買童裝舒適的賣點(diǎn)，打造極高性價(jià)比的產(chǎn)品。像該母嬰門店售賣的童裝全是a類，無(wú)論春夏童裝，還是秋冬童裝，全部只有三個(gè)價(jià)位段，分別是100元三件、159元三件，199元兩套。同時(shí)，童裝的價(jià)格很便宜，門店全年也不用做折價(jià)促銷，這也使得門店的童裝周轉(zhuǎn)率、售罄率都很高，其中童裝售罄率能達(dá)到90%以上。

　　在售罄率方面，一般的服裝的售罄率大概在60%左右，童裝品牌綜合毛利大概是在40%左右。另外，在資金周轉(zhuǎn)上，傳統(tǒng)的母嬰店做服裝，投入3萬(wàn)元，一年的周轉(zhuǎn)頂多2次，但該門店能夠做到6次以上。

　　二是童裝新款持續(xù)不斷的更新，消費(fèi)者每次到店都有新款可選擇。該渠道商表示：“我們把童裝做成了跟奶粉一樣的快消品，如果某款的碼賣斷了，大概7天就能到貨，公司供應(yīng)鏈快反能力很強(qiáng)。同時(shí)，每個(gè)月上新30~40個(gè)款式，一年大概有700~800個(gè)新款供消費(fèi)者選擇。”

　　三是服裝產(chǎn)品按照品種、型號(hào)、規(guī)格分別出樣陳列，消費(fèi)者可以根據(jù)孩子的身高、體型、喜好自選購(gòu)衣。而這種輕松自由、方便、舒適的購(gòu)衣體驗(yàn)，也備受現(xiàn)在消費(fèi)者的喜愛。

　　可以看到，類似于優(yōu)衣庫(kù)和ZARA的商業(yè)模式，用高性價(jià)俘獲消費(fèi)者的心，再到高周轉(zhuǎn)率、快速反應(yīng)的供應(yīng)鏈模式，這一套模式走下來(lái)，既讓門店有了更多的預(yù)算，也形成了良性循環(huán)。

　　存量競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，童裝品牌和渠道商家還有哪些機(jī)會(huì)值得把握？3月27日廣州逸林假日酒店，由母嬰行業(yè)觀察主辦的“出路·新渠道大會(huì)&增長(zhǎng)品類大會(huì)”將重磅來(lái)襲，期待您的到來(lái)，共同探討新出路~