• 市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃的調(diào)整及實(shí)施優(yōu)化2010-07-26
•     實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷計(jì)劃的調(diào)整及實(shí)施優(yōu)化主要要通過(guò)滾動(dòng)計(jì)劃來(lái)進(jìn)行。滾動(dòng)式計(jì)劃具有較高的科學(xué)性。它通過(guò)計(jì)劃內(nèi)容與指標(biāo)的近期細(xì)、遠(yuǎn)期粗，計(jì)劃要求近期嚴(yán)、遠(yuǎn)期寬的辦法，以保證長(zhǎng)期計(jì)劃的戰(zhàn)略性和指導(dǎo)性，又可使近期計(jì)劃的實(shí)施建立在現(xiàn)實(shí)、有效、具體的基礎(chǔ)上。滾動(dòng)式計(jì)劃法不但在時(shí)間上可以應(yīng)用于中長(zhǎng)期計(jì)劃，也可應(yīng)用于年度分季滾動(dòng)及季度分月滾動(dòng)，甚...[閱讀全文]

• 市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃的執(zhí)行2010-07-26
•     （一）開(kāi)展目標(biāo)管理，保證計(jì)劃層層落實(shí)1、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)銷售額，確保企業(yè)目標(biāo)利潤(rùn)。2.建立目標(biāo)市場(chǎng)，有效地利用市場(chǎng)細(xì)分策略，選擇最佳的目標(biāo)市場(chǎng)并進(jìn)行市場(chǎng)定位。3、包有關(guān)目標(biāo)進(jìn)行分解，建立市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)網(wǎng)絡(luò)，結(jié)合經(jīng)濟(jì)責(zé)任制，促進(jìn)目標(biāo)的落實(shí)于實(shí)施。 （二）推行經(jīng)濟(jì)責(zé)任制，調(diào)動(dòng)職工積極性 結(jié)合企... [閱讀全文]

• 市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃的編制2010-07-26
•     （一）產(chǎn)品銷售計(jì)劃的編制 企業(yè)計(jì)劃的編制必須從中國(guó)的實(shí)際出發(fā)，既要堅(jiān)持四項(xiàng)基本原則，又要堅(jiān)持改革、開(kāi)放、搞活的方針。 （二）市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃編制的依據(jù) 市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃的編制必須依照國(guó)家指令性和指導(dǎo)性計(jì)劃來(lái)進(jìn)行，以滿足社會(huì)需要，必須保證...[閱讀全文]

• 市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃的類型2010-07-26
•     營(yíng)銷計(jì)劃體系是以其內(nèi)容為主設(shè)計(jì)的，屬于橫向結(jié)構(gòu)的計(jì)劃體系。為謀求市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃體系的完善化，必須從另一方向即縱向結(jié)構(gòu)來(lái)設(shè)計(jì)其他計(jì)劃體系，使計(jì)劃體系構(gòu)成縱橫交錯(cuò)，相輔相成的計(jì)劃網(wǎng)絡(luò)及指標(biāo)網(wǎng)絡(luò)。 （一）按時(shí)間跨度編制的營(yíng)銷計(jì)劃 1、中、長(zhǎng)期營(yíng)銷計(jì)劃2、年度營(yíng)銷計(jì)劃 （二）按計(jì)劃功能編制的營(yíng)銷計(jì)劃 1、... [閱讀全文]

• 市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃體系及其指標(biāo)體系2010-07-26
•     （一）產(chǎn)品營(yíng)銷計(jì)劃及其指標(biāo) 產(chǎn)品營(yíng)銷計(jì)劃及時(shí)傳統(tǒng)的計(jì)劃、又是新型市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃的有機(jī)組成部分及核心計(jì)劃。主要包括以下幾種計(jì)劃：1、產(chǎn)品銷售計(jì)劃2、新產(chǎn)品上市計(jì)劃3、老產(chǎn)品更新?lián)Q代計(jì)劃;老產(chǎn)品淘汰計(jì)劃4、產(chǎn)品銷售計(jì)劃中，節(jié)能產(chǎn)品、環(huán)境保護(hù)產(chǎn)品、新產(chǎn)品比重計(jì)劃。5、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整及產(chǎn)品最佳組...[閱讀全文]

• 市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃地位的演進(jìn)2010-07-26
•     （一）從銷售管理到市場(chǎng)營(yíng)銷管理 現(xiàn)在，隨著社會(huì)主義商品經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，為了適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)及更好地按社會(huì)需要組織生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，市場(chǎng)營(yíng)銷已發(fā)展為企業(yè)對(duì)外經(jīng)營(yíng)的窗口，必須開(kāi)展市場(chǎng)信息，調(diào)查研究、預(yù)測(cè)等先行工作，使市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃處于整個(gè)企業(yè)管理的先導(dǎo)地為或超前地位；同時(shí)，要主動(dòng)掌握外部環(huán)境變化，建... [閱讀全文]

• 市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃體系的意義2010-07-26
•     我國(guó)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃體系應(yīng)該是適應(yīng)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理現(xiàn)代化及現(xiàn)代競(jìng)爭(zhēng)需要而建立起來(lái)的現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃體系，應(yīng)該在原有的銷售計(jì)劃的基礎(chǔ)上完善發(fā)展和提高，并應(yīng)隨著經(jīng)濟(jì)體制改革的發(fā)展而不斷發(fā)展和完善。 1、市場(chǎng)營(yíng)銷組織與計(jì)劃的意義 2、市場(chǎng)營(yíng)銷售組織機(jī)構(gòu)的演進(jìn) 3、市場(chǎng)營(yíng)銷組織的結(jié)構(gòu)形式 ...[閱讀全文]

• 市場(chǎng)營(yíng)銷組織的結(jié)構(gòu)形式2010-07-26
•     （一）傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷組織形式1、直線制。直線制是一種最簡(jiǎn)單的組織形式。它的特點(diǎn)是命令系統(tǒng)是單一直線傳遞的，上下級(jí)之間的信息傳遞是直線的，下級(jí)只能接受某一個(gè)上級(jí)負(fù)責(zé)人的命令。小型企業(yè)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)。2、職能制。職能制是按分工負(fù)責(zé)的原則組成機(jī)構(gòu)，是以有關(guān)的各項(xiàng)市場(chǎng)營(yíng)銷職能為劃分基準(zhǔn)，分別設(shè)立相應(yīng)的部門或職能員的管理結(jié)構(gòu)，其特點(diǎn)... [閱讀全文]

• 市場(chǎng)營(yíng)銷組織機(jī)構(gòu)的演進(jìn)2010-07-25
•     市場(chǎng)營(yíng)銷組織機(jī)構(gòu)的演進(jìn)過(guò)程大體上經(jīng)歷五個(gè)階段。企業(yè)各職能地位在每一個(gè)階段中都不一樣。 （一）單純的銷售部門：銷售部門推銷產(chǎn)品，其負(fù)責(zé)人主管銷售業(yè)務(wù)、管理推銷員并親自從事推銷工作，以便更多的把產(chǎn)品銷售出去。 （二）兼管其他營(yíng)銷營(yíng)銷職能的推銷部門：企業(yè)不僅是單純的推銷產(chǎn)品，還要展開(kāi)營(yíng)銷研究、廣告的宣傳活動(dòng)以及為顧...[閱讀全文]

• 市場(chǎng)營(yíng)銷組織與計(jì)劃的意義2010-07-25
•     市場(chǎng)營(yíng)銷組織與計(jì)劃，是貫徹企業(yè)營(yíng)銷觀念與方針，有效地執(zhí)行營(yíng)銷戰(zhàn)略與策略，完成企業(yè)整體經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的保證，是市場(chǎng)營(yíng)銷工作的重要組成部分。市場(chǎng)營(yíng)銷組織是企業(yè)為了實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)、發(fā)揮市場(chǎng)營(yíng)銷職能，由有關(guān)職工協(xié)作配合的有機(jī)的協(xié)調(diào)的科學(xué)系統(tǒng)！ 1、市場(chǎng)營(yíng)銷組織與計(jì)劃的意義 2、市場(chǎng)營(yíng)銷售組織機(jī)構(gòu)... [閱讀全文]