“我們不會(huì)受勞動(dòng)力影響，水漲船高，勞動(dòng)力水平高了，我們的產(chǎn)品價(jià)格也高了，因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品有人要。”
李如成表示，“雅戈?duì)柼岢鲆?lsquo;百年企業(yè)’并非空穴來(lái)風(fēng)，我們是有技術(shù)在做的。我們這個(gè)行業(yè)的空間還是很大的，雅戈?duì)栕龅揭话賰|、兩百億還是有很多機(jī)會(huì)的。”
這與中國(guó)紡織服裝行業(yè)進(jìn)入“寒冬”的大背景似乎“格格不入”。人民幣升值、勞動(dòng)力和原材料成本持續(xù)上升等諸多內(nèi)外因素的影響，使中國(guó)制造，尤其是紡織服裝業(yè)遭受了巨大的沖擊。那么，雅戈?duì)柧烤故强渴裁?ldquo;秘籍”化解了這些挑戰(zhàn)？
頗受爭(zhēng)議的垂直產(chǎn)業(yè)鏈
在紡織服裝行業(yè)，雅戈?duì)枏拿藁ǚN植、紡織印染等上游業(yè)務(wù)到成衣設(shè)計(jì)加工、零售的垂直產(chǎn)業(yè)鏈雖然倍受爭(zhēng)議，但這個(gè)鏈條正在用事實(shí)告訴外界，?這是一個(gè)非常好的嘗試”。
這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)巩a(chǎn)品從研發(fā)中心到市場(chǎng)的時(shí)間大大縮短，帶來(lái)的效益非常可觀。李如成舉例說(shuō)，“前年我們引進(jìn)消化了國(guó)外第一批襯衫，去年就投發(fā)20萬(wàn)件，當(dāng)年就回利幾千萬(wàn)，今年光這個(gè)產(chǎn)品就可以盈利上億。”
“我們也不擔(dān)心國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)有任何的變化，我們自己有好的渠道，我們只會(huì)有10％之內(nèi)的波動(dòng)，不會(huì)有大的波動(dòng)。”據(jù)悉，2007年，雅戈?duì)栐趪?guó)內(nèi)銷售服裝1080萬(wàn)件，銷售額增長(zhǎng)19．56％，利潤(rùn)增長(zhǎng)70％，資本回報(bào)率達(dá)18％。
李如成認(rèn)為，最有生命力、最有價(jià)值的是企業(yè)的渠道。據(jù)了解，從1998年開(kāi)始，雅戈?duì)柧烷_(kāi)始重視渠道建設(shè)，到目前為止已投入資金20多億元。目前，雅戈?duì)枔碛械赇?600家，“每年增加一兩百家應(yīng)該是不成問(wèn)題的”。
在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)與海外市場(chǎng)的布局上，雅戈?duì)柌捎玫氖?ldquo;50／50原則”，即50％的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，50％的國(guó)際市場(chǎng)。李如成說(shuō)，“我們的市場(chǎng)分布很好。像襯衫銷售以歐洲為主，因此受人民幣貶值的影響不大”。目前雅戈?duì)柕暮Ｍ馐袌?chǎng)正以30％的速度在成長(zhǎng)。
此外，雖然美國(guó)的服裝市場(chǎng)進(jìn)入的難度很大，但是雅戈?duì)柾ㄟ^(guò)批發(fā)商的渠道，已進(jìn)入美國(guó)的主流市場(chǎng)、品牌店。“這是第一步。第二步，我們會(huì)收購(gòu)或兼并一些好的、大的品牌，這樣的話，我們自己可以有定價(jià)權(quán)”。
據(jù)悉，今年初雅戈?duì)柌①?gòu)了香港新馬集團(tuán)，這使它獲得了強(qiáng)大的設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)能力、國(guó)際經(jīng)營(yíng)管理能力以及遍布美國(guó)的分銷網(wǎng)絡(luò)，形成了全球最大的紡織服裝產(chǎn)業(yè)鏈之一。
自主創(chuàng)新打造強(qiáng)勢(shì)品牌
對(duì)于原材料、勞動(dòng)力等剛性成本上漲帶來(lái)的壓力，李如成認(rèn)為，“解決的唯一辦法就是，提升產(chǎn)品的檔次和價(jià)值，最后把價(jià)格弄上來(lái)”。目前雅戈?duì)栔饕康氖?ldquo;兩大殺手锏”：一是自主創(chuàng)新，二是品牌。
目前，雅戈?duì)柕姆b產(chǎn)業(yè)正處于從“大規(guī)模生產(chǎn)向高附加值轉(zhuǎn)化階段”向“創(chuàng)意整合階段”的過(guò)渡期。據(jù)李如成介紹，雅戈?duì)栐谙愀�、美�?guó)和意大利等地都設(shè)有研發(fā)團(tuán)隊(duì)。在上海的一個(gè)研發(fā)中心已經(jīng)投入了運(yùn)行。
此外，雅戈?duì)栐趯幉ǖ纳a(chǎn)部門、銷售部門、面料廠的內(nèi)部也有研發(fā)團(tuán)隊(duì)。李如成說(shuō)，“現(xiàn)在雅戈?duì)柊堰@些研發(fā)團(tuán)隊(duì)整合到一起，這樣我們既能夠了解市場(chǎng)，也能夠了解原料”。
雅戈?duì)柕膭?chuàng)新成果令人矚目。據(jù)了解，2007年雅戈?duì)柶煜氯罩屑徆救晖瞥鲂禄ㄐ?800余個(gè)，成功開(kāi)發(fā)出10余個(gè)新產(chǎn)品系列。其中“新昊牌”棉紗通過(guò)國(guó)際有機(jī)作物改良協(xié)會(huì)（OCIA）和美國(guó)國(guó)家有機(jī)標(biāo)準(zhǔn)（NOP）的認(rèn)證。毛紡公司開(kāi)發(fā)了08SS和08AW兩大系列11個(gè)大類的產(chǎn)品，取得了良好的市場(chǎng)反響。
在品牌的戰(zhàn)略上，李如成表示，目前應(yīng)先把男裝品牌做好，打好基礎(chǔ)后再去發(fā)展其他的。據(jù)悉，在2007年中國(guó)品牌研究會(huì)公布的《中國(guó)最具有價(jià)值商標(biāo)500強(qiáng)》排行榜中，雅戈?duì)栆?2．53億元的價(jià)值位列第36位。
三大產(chǎn)業(yè)相得益彰
“服裝是我們的基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)，房地產(chǎn)是我們未來(lái)的成長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)，股權(quán)投資是我們的探索性產(chǎn)業(yè)。”李如成認(rèn)為，服裝、房地產(chǎn)、股權(quán)投資三個(gè)產(chǎn)業(yè)雖然處在不同的層次，但它們有依賴關(guān)系，雅戈?duì)柖紩?huì)堅(jiān)持去做。
對(duì)于外界關(guān)于雅戈?duì)柌粍?wù)正業(yè)的“批評(píng)”，李如成回應(yīng)說(shuō)，“雅戈?duì)栆恢笔窃跊](méi)有放棄主業(yè)發(fā)展的情況下對(duì)其他產(chǎn)業(yè)進(jìn)行探索”。據(jù)悉，2007年，雅戈?duì)柗b板塊實(shí)現(xiàn)銷售40億元，利潤(rùn)4．73億元，同比分別增長(zhǎng)40％和43．22％。其中，襯衫、西服兩類主導(dǎo)產(chǎn)品市場(chǎng)占有率繼續(xù)保持國(guó)內(nèi)第一。
雅戈?duì)栐诜康禺a(chǎn)和金融投資方面同樣收獲頗豐。據(jù)悉，2007年，雅戈?duì)柕禺a(chǎn)板塊各項(xiàng)目共實(shí)現(xiàn)銷售收入22．75億元，利潤(rùn)總額4．75億元；在股權(quán)投資方面，也取得了豐厚的回報(bào)。
“很多服裝產(chǎn)業(yè)背后都由一個(gè)財(cái)團(tuán)支撐的，沒(méi)有很大的金融支撐，這個(gè)企業(yè)很難有幾十年、幾百年的生存。”李如成認(rèn)為，如果沒(méi)有進(jìn)入到地產(chǎn)和金融投資，雅戈?duì)柌豢赡苡?00多億的凈資產(chǎn)。而這對(duì)雅戈?duì)栂乱徊降陌l(fā)展提供了很大的金融支撐。
李如成透露，“我現(xiàn)在手中有100多億的金融資產(chǎn)隨時(shí)可以投資。不久前美國(guó)高盛公司拿著多個(gè)美國(guó)品牌要求雅戈?duì)栠M(jìn)行并購(gòu)”。
“未來(lái)在服裝制造這塊估計(jì)投入不會(huì)太大。我們可能更關(guān)注的一個(gè)是渠道的投入，一個(gè)是研發(fā)能力的投入，一個(gè)是品牌并購(gòu)的投入，而且企業(yè)之間的兼并、并購(gòu)會(huì)作為主要的投入。”李如成早已運(yùn)籌帷幄。
