織里商城：尋求“第三利潤”
——訪浙江織里商城發(fā)展公司總經(jīng)理陳劍
在中國改革開放進(jìn)程中，小城鎮(zhèn)創(chuàng)造了多種較為成熟的發(fā)展模式，其中專業(yè)市場推動的特色經(jīng)濟(jì)型和鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)型是紡織服裝特色鎮(zhèn)的主要發(fā)展模式。然而對于浙江省“中國童裝名鎮(zhèn)”織里鎮(zhèn)來說，這兩種發(fā)展模式之間的界限正變得越來越模糊。
一個點子盤活一個市場
去年，織里商城發(fā)展公司在原有的織里童裝市場、織里棉布城的基礎(chǔ)上，又興建了一個織里童裝輔料綜合市場。但是由于選址和相關(guān)配套資源不到位等原因，這個輔料市場從開始招商就受到了冷落。“得不到商戶的認(rèn)可，沒有商戶肯進(jìn)駐，這是我們事先沒有想到的，讓我們大傷腦筋。”織里商城發(fā)展公司總經(jīng)理陳劍感慨地說，“經(jīng)過分析和研究，我們找到了問題的所在，提出了一個解決辦法：立足于我們當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，走產(chǎn)銷結(jié)合的道路。”
今年上半年，由織里商城發(fā)展公司興建的一個童裝工業(yè)園區(qū)——江南童裝苑，逐漸浮出水面，展現(xiàn)在人們的面前。李建華興奮地說，“有了這個工業(yè)園區(qū)，我們童裝輔料市場的招商一下子就紅火了起來，原來輔料市場只賣出了一排鋪位，現(xiàn)在已經(jīng)全部售空了，而且供不應(yīng)求。原來成功竟然這么簡單，看來我們是身在‘福’中不知福啊!”聽了陳劍的話，我們也不禁釋然，這個盤活了童裝輔料市場的點子看似偶然，實則體現(xiàn)出了織里人審時度勢對時代經(jīng)濟(jì)脈絡(luò)的準(zhǔn)確把握，更包含了織里人對自身發(fā)展條件、區(qū)域地位、優(yōu)勢資源的深刻認(rèn)識，且已經(jīng)被實踐證明是具有遠(yuǎn)見卓識的明智之舉。
在市場蓬勃發(fā)展的今天，國內(nèi)一些綜合性的批發(fā)市場由于特色不夠明顯，缺乏競爭力而在逐步退出歷史舞臺。從織里這次市場與地方產(chǎn)業(yè)結(jié)合的成功事例來看，地方特色產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢發(fā)展培育起來的特色專業(yè)市場才最具生命力，特色產(chǎn)業(yè)為特色市場創(chuàng)造了發(fā)展的基礎(chǔ)和空間，而特色市場的迅猛發(fā)展也為特色產(chǎn)業(yè)的升級加大了推動力。
挖掘“第三利潤源泉”
物流狀況是現(xiàn)在專業(yè)市場的一個薄弱環(huán)節(jié)，也是衡量一個地區(qū)綜合實力和現(xiàn)代化程度的重要標(biāo)志。“現(xiàn)在我們這里的‘物流’不能稱為物流，我們這里充其量也就是一支專業(yè)運(yùn)輸隊。”陳劍說，“我們這里的物流非常落后，織里沒有引進(jìn)好的物流公司，這方面不存在競爭，所以我們這里的托運(yùn)費(fèi)用非常高。同樣的貨物和地點在義烏可能托運(yùn)費(fèi)只有四五塊錢，而我們這里卻要到20元，甚至更高。”
完整的專業(yè)市場應(yīng)該是物流、商流、資金流、信息流的集合體，完善的物流是專業(yè)市場發(fā)展的前提。據(jù)統(tǒng)計，織里童裝從產(chǎn)品出廠經(jīng)過裝卸、儲存運(yùn)輸?shù)雀鱾�物流環(huán)節(jié)到消費(fèi)者手中的物流費(fèi)用約占了商品價格的30％左右；織里棉布城經(jīng)營戶的棉坯布的流通費(fèi)用有的高達(dá)產(chǎn)品實際價格的40％左右，這個數(shù)據(jù)高出發(fā)達(dá)國家物流成本的4~5倍。但是這個數(shù)據(jù)也同時告訴我們，物流成本的伸縮空間是巨大的，如何將物流合理化、如何挖掘企業(yè)“第三利潤源泉”將成為今后企業(yè)獲取市場競爭優(yōu)勢的主要途徑。
陳劍說，“要想真正實現(xiàn)織里市場的二次創(chuàng)業(yè)，就必須緊緊抓住物流建設(shè)這一中心環(huán)節(jié)。為此，商城順應(yīng)發(fā)展潮流，把握時機(jī)，準(zhǔn)備建設(shè)集現(xiàn)代運(yùn)輸、儲存、裝卸、搬運(yùn)、包裝流通加工、配送、信息處理等7大功能于一體現(xiàn)代物流中心。希望借此能夠推動市場和整個織里地區(qū)產(chǎn)業(yè)的快速、健康發(fā)展。”
從品牌產(chǎn)業(yè)到品牌市場
今年上半年，在全國的童裝質(zhì)量檢查中，童裝質(zhì)量讓人擔(dān)憂。談到市場內(nèi)的產(chǎn)品質(zhì)量問題時，陳劍顯得信心十足，“在我們的童裝城內(nèi)有一個童裝檢測中心，這個檢測中心會對企業(yè)和市場的產(chǎn)品進(jìn)行定期檢測，嚴(yán)把童裝質(zhì)量關(guān)。”
除此之外，應(yīng)浙江省市場協(xié)會的要求，織里童裝城還專門設(shè)立了一個預(yù)賠制度。這個制度是要在經(jīng)營戶里設(shè)立一個預(yù)賠資金，當(dāng)采購商或者消費(fèi)者在市場里采購到問題商品，經(jīng)調(diào)查確是經(jīng)營戶的原因，無論經(jīng)營戶是否愿意賠償，市場都將運(yùn)用這筆預(yù)賠資金進(jìn)行賠付，最大限度地保護(hù)消費(fèi)者和客戶的利益，這也是織里童裝城打造品牌市場的一項重要舉措。該制度建立后，織里童裝城的市場誠信度大大提升，引來外地客商的一致稱贊，客流量增加了，成交額上升了，市場的經(jīng)營戶也逐漸認(rèn)可了市場管委會的這項制度。
陳劍說，專業(yè)市場發(fā)展的一個重要前提就是要打響市場這一整體品牌。除了硬件上的提升，我們市場也要突破傳統(tǒng)的地攤式的批發(fā)型交易方式。我們將逐步在市場內(nèi)開專賣店，設(shè)展示中心，增加電子商務(wù)、物流配送等市場功能，嚴(yán)格完善經(jīng)營戶的市場準(zhǔn)入制度，全力打造品牌市場，和我們的品牌產(chǎn)業(yè)進(jìn)行互動。
如今的織里市場已經(jīng)不再是企業(yè)銷售店面的簡單堆積，他們已經(jīng)開始捕捉、利用區(qū)域產(chǎn)業(yè)的優(yōu)勢資源，探尋市場與區(qū)域產(chǎn)業(yè)互動共贏的發(fā)展方向，這將為童裝產(chǎn)業(yè)和專業(yè)市場的新一輪發(fā)展注入強(qiáng)勁的動力。
