無論是按地域的產(chǎn)業(yè)規(guī)模還是品牌集聚的密度，稱福建石獅為“中國(guó)最大的休閑男裝基地”和“服飾品牌之都”，絲毫不為過。有資料表明:有街無處不以商，鋪天蓋地萬式裝”的石獅，作為閩南服裝名城和中國(guó)紡織服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)源地之一，現(xiàn)有4個(gè)服裝品牌獲得“中國(guó)馳名商標(biāo)”，3個(gè)服裝品牌榮膺“中國(guó)名牌”的行業(yè)最高榮譽(yù)。
只要看看當(dāng)年活躍在江浙一帶服裝品牌廣告中的影視明星們，如今不約而同地出現(xiàn)在石獅大街小巷的廣告牌上，成為石獅服飾品牌的形象代言人，只要看看當(dāng)今中國(guó)品牌廣告爭(zhēng)奪的制高點(diǎn)中央電視臺(tái)，來自石獅的休閑男裝以領(lǐng)先同行的頻率不斷閃現(xiàn)在各頻道，你就不會(huì)懷疑，以石獅為重點(diǎn)的泉州打造千億元服飾品牌之都，并不是個(gè)夢(mèng)。
走馬石獅，記者發(fā)現(xiàn)，知名的品牌實(shí)力雄厚的企業(yè)數(shù)不勝數(shù)，但石獅市被國(guó)家工商局批準(zhǔn)的首家國(guó)家級(jí)企業(yè)，卻是彬伊奴(中國(guó))有限公司；國(guó)內(nèi)外的眾多明星聚集石獅，為服裝品牌做代言形象，但首開石獅服裝請(qǐng)明星代言品牌的企業(yè)，也是彬伊奴；創(chuàng)中國(guó)服裝業(yè)之先，一個(gè)品牌請(qǐng)來兩名中國(guó)十佳時(shí)裝設(shè)計(jì)師，主刀品牌設(shè)計(jì)創(chuàng)新的企業(yè)，仍是彬伊奴；2005年國(guó)家工商局首個(gè)認(rèn)定石獅服裝品牌為“中國(guó)馳名商標(biāo)”的，還是彬伊奴。
在十多年的發(fā)展中，彬伊奴雖已成為年產(chǎn)各種T恤、襯衫、休閑褲等系列服裝300多萬件套，產(chǎn)品暢銷國(guó)內(nèi)和東南亞、歐美以及非洲等地的大型企業(yè)，在石獅服裝品牌中還不到領(lǐng)軍地位，但知情人都認(rèn)為，彬伊奴絕處逢生發(fā)展品牌的理念，卻有其迷人的感召魅力。
以半步之先贏一步之遙
彬伊奴公司總裁王仁獎(jiǎng)坦誠(chéng)地告訴記者，他與許多服裝企業(yè)主一樣，開始涉足服裝行業(yè)時(shí)，真的是個(gè)連布料的正反面都分不清的門外漢。但王仁獎(jiǎng)格守著“創(chuàng)新愛拼才會(huì)贏”的精神，以半步之先的超前意識(shí)，帶領(lǐng)彬伊奴在競(jìng)爭(zhēng)中選擇適合自己的發(fā)展路徑。
休閑男裝占據(jù)著石獅的大部分產(chǎn)業(yè)，借傳統(tǒng)成熟產(chǎn)業(yè)之勢(shì)經(jīng)營(yíng)同類產(chǎn)品，有經(jīng)驗(yàn)可鑒有章可循，但彬伊奴公司卻另辟蹊徑，高薪請(qǐng)來設(shè)計(jì)師，圍繞都市少女消費(fèi)需求，標(biāo)新立異地創(chuàng)造出了風(fēng)格簡(jiǎn)約、色彩青春靚麗的少女休閑裝品牌“彬伊奴”，從石獅區(qū)域服裝品牌同質(zhì)化的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，憑著一流的品質(zhì)、個(gè)性的風(fēng)格和格守信譽(yù)1993年6月在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中誕生了。憑著一流的品質(zhì)和格守信用的服務(wù)，“彬伊奴”服飾面市后便一炮走紅，很快出現(xiàn)了供不應(yīng)求的狀況。
面對(duì)眾多品牌風(fēng)行要領(lǐng)開路、巨星代言、投巨資廣告轟炸等角逐市場(chǎng)的舉措，彬伊奴公司卻悄然在打造品牌由內(nèi)向外運(yùn)作的內(nèi)在實(shí)力上下功夫。他們重金請(qǐng)來中國(guó)著名品牌策劃專家，帶數(shù)位研究生坐鎮(zhèn)企業(yè)，分階段為企業(yè)診斷，在重新整合企業(yè)內(nèi)部配置同時(shí)，調(diào)整優(yōu)化外部源，從品牌管理和運(yùn)作、績(jī)效考核、執(zhí)行監(jiān)督等方面，打造品牌文化。
彬伊奴公司大量引進(jìn)國(guó)內(nèi)外先進(jìn)設(shè)備，一年間創(chuàng)紀(jì)錄地發(fā)展了17條流水生產(chǎn)線，并引進(jìn)國(guó)際現(xiàn)代的生產(chǎn)管理模式，使彬伊奴品牌很快在市場(chǎng)創(chuàng)下了良好的業(yè)績(jī)。
利用給國(guó)際品牌做加工的經(jīng)驗(yàn)，以獨(dú)特精湛的工藝，狠抓產(chǎn)品品質(zhì)，在員工中廣泛開展“有品質(zhì)才有市場(chǎng)，有改善才有進(jìn)步”的意識(shí)教育，狠抓上崗培訓(xùn)、原材料質(zhì)量、生產(chǎn)工序、產(chǎn)品檢驗(yàn)四道品質(zhì)保證關(guān)……彬伊奴公司以半步之先的超前意識(shí)，很快成為福建同業(yè)中的典范。
以品牌文化聚企業(yè)財(cái)富
從產(chǎn)品生產(chǎn)型向品牌經(jīng)營(yíng)型轉(zhuǎn)變，石獅服裝業(yè)在這種重要的變革中，面臨最大的問題，是如何將優(yōu)秀的人才聚集到品牌中來。王仁獎(jiǎng)堅(jiān)信，“名牌來自人的創(chuàng)造，員工才是企業(yè)最寶貴的財(cái)富。”在加大企業(yè)硬件設(shè)備投入的同時(shí)，王仁獎(jiǎng)在創(chuàng)建彬伊奴品牌精神文化內(nèi)涵，在激發(fā)員工勞動(dòng)潛能上狠下了功夫。
為將品牌文化建設(shè)落實(shí)到生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的每個(gè)細(xì)節(jié)中，彬伊奴公司每年投入百萬元資金，用于員工的學(xué)習(xí)培訓(xùn)。他們重金邀請(qǐng)了中國(guó)企業(yè)管理實(shí)戰(zhàn)派教授，對(duì)200多位彬伊奴品牌營(yíng)銷管理員進(jìn)行專業(yè)的團(tuán)隊(duì)建設(shè)與領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)培訓(xùn)。他們?cè)谄髽I(yè)中先后成立了黨支部、團(tuán)支部、婦委會(huì)、工會(huì)等與員工利益相關(guān)的組織，每年撥款五萬多元給黨團(tuán)群眾組織作經(jīng)費(fèi)，通過組織職工豐富業(yè)余文化生活，通過組織促進(jìn)職工與企業(yè)的勾通、了解，在彬伊奴努力為職工營(yíng)造“家”的感覺。
彬伊奴公司制定了每月為過生日的員工集體做壽，公司廣播室為他們點(diǎn)歌祝福的特別規(guī)定;制定了企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)每月抽出一天時(shí)間，設(shè)立員工接待日，讓管理人員親自傾聽工人們意見的制度。
用企業(yè)文化實(shí)現(xiàn)人力資源的優(yōu)化和增值，聚起了一大批優(yōu)秀人才為彬伊奴服務(wù)，中國(guó)著名品牌專家余明陽成為了彬伊奴公司發(fā)展顧問，以設(shè)計(jì)休閑服飾見長(zhǎng)的中國(guó)十佳時(shí)裝設(shè)計(jì)師陳聞、劉勇等，也先后加盟到了彬伊奴品牌的創(chuàng)新設(shè)計(jì)中。用品牌精神塑造員工強(qiáng)烈地歸屬感，使彬伊奴1500多員工的潛在能力得以充分地釋放，并融入了彬伊奴的品牌文化建設(shè)中，變成了彬伊奴品牌榮獲“福建省名牌產(chǎn)品”的榮譽(yù)，變成了彬伊奴被認(rèn)定為“福建省著名商標(biāo)”、“中國(guó)馳名商標(biāo)”的成就，變成了全國(guó)各地的1000多家彬伊奴品牌銷售點(diǎn)，變成了企業(yè)銷售業(yè)績(jī)連年攀升的佳績(jī)，變成了彬伊奴公司一躍成為福建女裝行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)的健康發(fā)展。
以人文資本成品牌集群效應(yīng)
隨著休閑時(shí)尚風(fēng)愈刮愈烈，隨著品牌消費(fèi)的日漸成熟，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上活躍的休閑服飾品牌已達(dá)數(shù)千家，面對(duì)越來越激烈的競(jìng)爭(zhēng)，石獅原創(chuàng)服飾品牌群如何應(yīng)對(duì)新的挑戰(zhàn)，能否在競(jìng)爭(zhēng)中更上一層樓，已成為業(yè)界關(guān)注的焦點(diǎn)。
石獅市政協(xié)副主席、商業(yè)總會(huì)會(huì)長(zhǎng)施心新告訴記者，彬伊奴公司發(fā)展品牌的全新理念，是石獅服裝品牌之都目前全新發(fā)展的一個(gè)縮影。政府在大力支持企業(yè)向品牌化經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)型的同時(shí)，已采取一系列措施來鼓勵(lì)石獅服裝企業(yè)發(fā)展品牌事業(yè)。據(jù)悉，凡獲中國(guó)馳名商標(biāo)或中國(guó)名牌產(chǎn)品的企業(yè)，市政府一次性獎(jiǎng)勵(lì)100萬元，對(duì)獲中國(guó)紡織服裝特色名鎮(zhèn)、省著名商標(biāo)和省名牌產(chǎn)品、中國(guó)十佳服裝設(shè)計(jì)師的相關(guān)單位和個(gè)人，都將給予相應(yīng)的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。
政府的大力支持，對(duì)石獅服裝企業(yè)積極采取提高技術(shù)創(chuàng)新能力、拓展市場(chǎng)影響力、增加產(chǎn)品附加值等應(yīng)對(duì)措施，打造產(chǎn)業(yè)品牌集群魅力等方面，起到了重要的引導(dǎo)作用。
重視技術(shù)創(chuàng)新價(jià)值，通過提高研發(fā)能力，開發(fā)新的同類功能替代產(chǎn)品來提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，在石獅服裝業(yè)中蔚然成風(fēng)。統(tǒng)計(jì)表明，今年一季度，石獅市紡織服裝行業(yè)技改資金就達(dá)到1530萬元，占全部固定資產(chǎn)投資的5%。利用為國(guó)際品牌貼牌加工之利，在大量引進(jìn)國(guó)外先進(jìn)檔面料，提高服裝產(chǎn)品的身價(jià)和檔次，進(jìn)而提升整個(gè)企業(yè)的生產(chǎn)水平現(xiàn)象，在石獅服裝品牌中也屢見不鮮。在打造產(chǎn)業(yè)集群和創(chuàng)品牌、推品牌的同時(shí)，石獅服裝企業(yè)加大品牌營(yíng)銷力度，他們通過團(tuán)隊(duì)拓展市場(chǎng)，系統(tǒng)挖掘品牌個(gè)性文化，深入開展品牌加盟代理商培訓(xùn)營(yíng)工作，使目前開展的石獅品牌營(yíng)銷年行動(dòng)，如火如荼。記者日前在彬伊奴公司舉行“彬伊奴財(cái)富之旅啟航運(yùn)動(dòng)”活動(dòng)中看到，全新創(chuàng)意的2006春夏產(chǎn)品訂貨會(huì)，在全國(guó)加盟商中產(chǎn)生了極大的反響。
有資料表明，石獅規(guī)模以上的服裝品牌，產(chǎn)銷率均保持兩旺的勢(shì)頭。有理由相信，中國(guó)服裝品牌之都石獅，在市場(chǎng)風(fēng)云變幻的競(jìng)爭(zhēng)中，被錘煉得更加成熟。
