這是了不起的市場份額。而這一讓人刮目相看的業(yè)績，主要是該企業(yè)主抓研發(fā)與終端建設(shè)，不懈地進(jìn)行有效品牌運(yùn)作帶來的。
這是一條有別于傳統(tǒng)閩派男裝的發(fā)展之路。該公司總經(jīng)理兼設(shè)計(jì)總監(jiān)劉奕群認(rèn)為，當(dāng)今國內(nèi)外服裝同行風(fēng)起云涌，休閑男裝的爭斗也日趨白熱化，而地處東部沿海的石獅企業(yè)，在土地和勞動(dòng)力資源等方面沒有優(yōu)勢，要吃這碗飯必須要有自己的獨(dú)特優(yōu)勢。經(jīng)過反復(fù)思考和分析，于1997年創(chuàng)建的狼道，選擇了一條“跳出傳統(tǒng)的服裝加工生產(chǎn)，主抓研發(fā)與終端建設(shè)”（“啞鈴型”模式）的品牌運(yùn)作之道。
“服裝屬于快速時(shí)尚消費(fèi)品，在信息科技日益發(fā)達(dá)的今天，落后于時(shí)尚就等于失敗。”在這一經(jīng)營理念驅(qū)使下，狼道把大部分精力用在服裝款式設(shè)計(jì)及研發(fā)上，在定位上“比閩派男裝更時(shí)尚”，把目標(biāo)消費(fèi)群體確定在思想開放、品味獨(dú)特且對(duì)時(shí)尚有著較強(qiáng)追求的青年男士。狼道在港、粵、閩三地設(shè)立產(chǎn)品研發(fā)中心，并開始定期挑選年輕優(yōu)秀的設(shè)計(jì)師游弋潛伏于歐美頂級(jí)流行殿堂，收集國際時(shí)尚牛仔男裝的面料、色彩、工藝、設(shè)計(jì)理念等資訊，促使了該品牌從強(qiáng)韌牛仔褲產(chǎn)品引伸到時(shí)尚男裝，并實(shí)現(xiàn)了幻化多變的產(chǎn)品色彩與粗獷、自由、性感、豪邁等牛仔元素完美融合，產(chǎn)品頗受18-35歲之間的時(shí)尚男青年歡迎。
強(qiáng)烈的表現(xiàn)力、創(chuàng)新力支撐著狼道成為一個(gè)中國原創(chuàng)的設(shè)計(jì)師品牌并迅速崛起，同時(shí)也使產(chǎn)品的生產(chǎn)制作細(xì)節(jié)和環(huán)節(jié)得到優(yōu)化和提升。2008年“3·28”狼道服飾首次組團(tuán)參加中國北京國際服裝服飾博覽會(huì)之后，備受國內(nèi)外時(shí)尚權(quán)威人士關(guān)注，同時(shí)被眾多媒體評(píng)為 “中國未來10年最具潛力的時(shí)尚牛仔品牌之一”。今年，該品牌又以其永不停歇的時(shí)尚態(tài)度 ，研發(fā)設(shè)計(jì)出英倫儒雅、朋克搖滾、復(fù)古工裝、夢幻牛仔等系列，頗受時(shí)尚界和消費(fèi)者關(guān)注。
抓終端建設(shè)是狼道的另一個(gè)法寶。在實(shí)現(xiàn)直營零售管理模式的平穩(wěn)發(fā)展后，狼道正式對(duì)外拓展，憑借獨(dú)特個(gè)性的牛仔系列產(chǎn)品以及審時(shí)度勢的“狼性”市場攻略，在福建、杭州、成都陸續(xù)設(shè)立分公司，截至目前，該品牌實(shí)體形象店+網(wǎng)絡(luò)旗艦店的模式已在北京、上海、天津、重慶、福建、江蘇、浙江、廣東、云南等一線�。ㄖ陛犑校┎季譅I銷網(wǎng)絡(luò)，開設(shè)專賣店達(dá)100多家。僅從門店數(shù)量來看狼道的擁有量并不多，但狼道的終端建設(shè)并不在于以量取勝，而是注重對(duì)于固定消費(fèi)群的占有和對(duì)終端網(wǎng)點(diǎn)有效掌控。狼道多為直營店，單店盈利能力和終端掌控力遠(yuǎn)比其他以加盟體系為主的閩派男裝要好。
狼道組成了專業(yè)的品牌營銷中心對(duì)網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行規(guī)劃運(yùn)作，集零售營銷、電子商務(wù)管理、終端店鋪規(guī)劃設(shè)計(jì)、貨架道具研發(fā)生產(chǎn)、消費(fèi)者信息搜集處理等多種作用于一身，形成了一條快捷有效的信息化終端渠道，及時(shí)轉(zhuǎn)化并適應(yīng)消費(fèi)群的各種信息，不斷適應(yīng)多變的消費(fèi)需求。
