石獅服裝品牌主要以休閑為主導(dǎo)，并贏得了“中國休閑服裝名城”的稱號，加上近年許多品牌頻繁的大手筆，石獅服裝產(chǎn)業(yè)頗有大風起兮云飛揚、百花齊放苦爭春的勢頭。在國際國內(nèi)的影響也很令人刮目相看。
然而，在品牌林立的服裝業(yè)，要搶占盡可能大的市場份額，主要靠什么？毋庸置疑：一靠品牌，二靠網(wǎng)絡(luò)。在消費者眼里，品牌和網(wǎng)絡(luò)就是你的臉。
乍一看起來，石獅品牌各有各的臉，品牌名稱、標識均不同；可是細一琢磨，卻越看越象。單不說產(chǎn)品風格多有雷同，就是品牌文化也是大同小異。也就是說，品牌“氣質(zhì)”近似。要么“做強者”，稱“霸”王，要不就“天地豪情”，一“拼”到底，要不就自詡專家，自封為王。仿佛一夜之間，石獅回到了劍拔弩張的諸侯混戰(zhàn)年代；又好象一群練攤賣藝的，各不相讓，自擂胸膛，自吹自狂。外人看來，某些品牌未必夠得上稱王稱霸，就算是欽點的王爺，似乎也不必自呼千歲；如此倒象是夜行之人，有些底氣不足，自呼不迭以壯膽。
主張奮斗不息、銳意進取盡管積極可嘉，但多少有些教條的味道，似乎不合時代情緒。非“拼”即“霸”的“合唱”或許在七、八十年代或許會有些聽眾，但時代情緒已進入相對理性、相對平靜的文明社會，人們追崇的往往是悠閑、平靜的生活，在細節(jié)上體現(xiàn)對精致生活的追求。因此，稱王稱霸、縱情豪拼，就難免會有些老土的感覺。更何況人云亦云，缺乏自我個性。
在服裝品牌中，品牌同類、產(chǎn)品同質(zhì)本也是業(yè)界時情，但終究是競爭大忌。要在同類中脫穎而出，就必須奏響你自己的節(jié)奏，亮出你的個性特色。練好內(nèi)功，自強不輟，才能獨秀一方。也就是說，要經(jīng)常照照鏡子，多進行橫向縱向的比較；必要的時候就得給自己洗洗臉。所謂洗臉，就是要提高你的品牌包裝和網(wǎng)絡(luò)的質(zhì)量。
品牌包裝又分內(nèi)包裝和外包裝，內(nèi)包裝就是品牌內(nèi)涵，即我們賦予品牌的文化內(nèi)涵。品牌文化最忌模仿跟風或一年三變。品牌文化一定要有深刻內(nèi)涵，而且健康向上，迎合時代的人文情緒，迎合當代人的精神訴求。品牌文化實質(zhì)是企業(yè)要向社會主張的某種生活態(tài)度或價值觀。嚴格來說，品牌不僅是企業(yè)的，他更是社會的，品牌文化只有得到社會的廣泛認同，才能立足于社會，為人們所親睞。如果聽人家咳嗽，你就跟著喘兩聲，人云亦云，東施效顰，那就毫無底蘊可言。品牌缺乏自己的靈魂，猶如畫龍無睛，圖增笑柄而已。
如果賦予品牌的文化內(nèi)涵深刻，則要在品牌的外包裝上予以切實的貫穿和傳播。品牌的外包裝包括手提袋、包裝袋、包裝紙、包裝封口貼、精品包裝、隨衣吊牌、吊旗、POP、店內(nèi)裝飾畫、形象畫、海報、櫥窗布置、貨架、陳列背景板、陳列飾品、店堂裝潢、平面廣告、動態(tài)廣告、企業(yè)報刊、畫冊等，都必須以品牌文化為主題思想，策劃不同的平面、動態(tài)意境場景予以表達，通過統(tǒng)一的VI色系進行貫穿，你就能做到表里如一，包裝與氣質(zhì)相符。不僅如此，你還要注意你的包裝是否在同類中獨具特色，你那張臉能否讓消費者過目不忘，印象深刻。
洗臉的第二道工序就是提高你的網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量。你不僅要經(jīng)常檢查你的網(wǎng)絡(luò)是否千店一面，獨具特色。而且要考證你的終端是否有完全貫徹你的品牌專賣。
我們有的品牌終端網(wǎng)絡(luò)有數(shù)量沒質(zhì)量。單不說千店千面的外觀裝飾，店內(nèi)掛羊頭賣狗肉的、打著紅旗做八國聯(lián)軍買賣的、四季改行變臉的，五花八門應(yīng)有盡有。完全沒有品牌專賣的味道，也根本無法體現(xiàn)品牌專賣的市場優(yōu)勢，與做批發(fā)沒有本質(zhì)的區(qū)別�？偛炕ù罅康难敬蛟炱放频扔诿@子面前吹喇叭，白費勁。因此，規(guī)范網(wǎng)絡(luò)形象，純化網(wǎng)絡(luò)效能是二道洗臉的基礎(chǔ)。
企業(yè)應(yīng)該定期對終端進行全面普查，矯枉匡正，對不合格的終端賣場限時整改或果斷撤換，才能純化你的網(wǎng)絡(luò)，最大效能地為你的品牌營銷服務(wù)。提高網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量僅依靠后期的整頓，還只是亡羊補牢；只有通過初始的規(guī)范和不斷的維護才能使其善始善終。有些成功的品牌在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上采取保姆式的做法，很是值得稱道。就是每家賣場新開業(yè)都由總部一手包攬，包括所需的一切物料和人員，甚至連店長也配送。這樣可以保證網(wǎng)絡(luò)的全面統(tǒng)一，千店一面，對品牌營銷有著重大促進作用。
