手繪店要防賺錢(qián)“淡季”

　在流行元素日新月異的變換潮流中，千篇一律的商品往往缺乏長(zhǎng)久生命力。但若有家小店能為顧客制作出擁有個(gè)人特征的個(gè)性化商品，你會(huì)否中意？時(shí)下，市場(chǎng)上出現(xiàn)一些個(gè)性手繪店，走的就是這條“特別”路徑，讓投資者嘗到了甜頭

　　走在街頭，你或許見(jiàn)過(guò)這樣一些年輕人，身上穿戴的都是手繪服裝及飾品，如圖案稚趣的史努比掛飾、“向左走，向右走”的手繪鞋，以及一串串可愛(ài)的Q版人物襟章。這些惹人喜愛(ài)的卡通造型，現(xiàn)成為一筆一畫(huà)繪制出來(lái)，帶有濃厚個(gè)性元素的新潮作品，可謂好玩又時(shí)尚。

　　要問(wèn)這樣的商品出自何處，告訴你，那就是個(gè)性手繪店。只因時(shí)下服裝樣式千篇一律，常令許多時(shí)尚男女遭遇“撞衫”尷尬。于是有心人“拆招”———有想法不妨畫(huà)出來(lái)，將之印到個(gè)人物品上便行！就此，個(gè)性手繪店應(yīng)運(yùn)而生。

　　小李下海

　　畢業(yè)于美術(shù)學(xué)院的小李，在某廣告公司任職設(shè)計(jì)工作。2004年的國(guó)慶節(jié)，某百貨廣場(chǎng)與公司合作搞促銷(xiāo)，顧客累積消費(fèi)一定金額的商品，就可獲贈(zèng)由廣告公司專(zhuān)業(yè)人員現(xiàn)場(chǎng)繪制的T恤，小李也參加了這一活動(dòng)。當(dāng)時(shí)，顧客把現(xiàn)場(chǎng)圍得水泄不通，甚至有人詢(xún)問(wèn)能否由其自行繪制。此事給了小李啟發(fā)，既然那么多人對(duì)手繪物品感興趣，何不開(kāi)家手繪小店，前景沒(méi)準(zhǔn)不錯(cuò)。于是，他馬上著手籌備。

　　第一件事當(dāng)然是找貨源，小李決定把T恤作為敲門(mén)磚。經(jīng)歷一個(gè)月奔波，他終于找到一家性?xún)r(jià)比較高的服裝廠進(jìn)行合作。接著，在市區(qū)里找了個(gè)合適的小店面。

　　2005年5月1日，手繪店正式開(kāi)張，6平方米的地方，掛滿(mǎn)了小李精心繪制的300多件T恤。但彼時(shí)他還沒(méi)抱太大希望，做好了客流不多的心理準(zhǔn)備。但出乎意料，開(kāi)業(yè)當(dāng)天就賣(mài)了500多元。不久，小店便打開(kāi)一定知名度，加上進(jìn)入T恤熱賣(mài)的夏季，顧客開(kāi)始絡(luò)繹不絕地光臨，尤以追逐時(shí)尚的學(xué)生族為主。此外，很多顧客提出想DIY，于是小李又租下鄰間小鋪，專(zhuān)供顧客自行繪制。

　　就此，小店的顧客群漸漸穩(wěn)定，小李一天畫(huà)20來(lái)件服裝，日營(yíng)業(yè)額近1000元。而隨著天氣漸涼，當(dāng)生意不如夏天經(jīng)營(yíng)手繪T恤時(shí)火爆，小李又變花樣吸引顧客，如畫(huà)些口罩、長(zhǎng)袖衫、圍巾等，使小店依然保持了足夠人氣。

　　保證質(zhì)量

　　專(zhuān)家指出，個(gè)性手繪店的消費(fèi)者主要是學(xué)生，他們走在時(shí)尚最前沿，標(biāo)新立異正是其追求個(gè)性的體現(xiàn)。而該類(lèi)店最大的賣(mài)點(diǎn)，就是將個(gè)性鮮明的圖式畫(huà)在各種觸手可及的服飾上，使其具有鮮明特色。由于圖案都是顧客自己選擇，或直接取材于顧客本身來(lái)進(jìn)行手工制作，所以每件手繪品都“僅此一件”，給了顧客很“特別”的感覺(jué)。

　　當(dāng)然，手繪并非簡(jiǎn)單的在衣服上涂鴉就行，顧客的滿(mǎn)意度才是手繪店經(jīng)營(yíng)能否成功的標(biāo)準(zhǔn)。如是畫(huà)顧客本人的Q版造型，不但要畫(huà)出可愛(ài)的Q版人物特征，還要畫(huà)出神情及外貌特征。“要一眼望去就像你”，顧客才會(huì)收貨。而畫(huà)畫(huà)用的原材料更不能馬虎：水溶性木筆、中華彩色木筆、閃粉、油性筆、丙烯……十八般武器必須樣樣齊全，并要能在保證質(zhì)量的前提下提高繪制的速度。

　　目前，專(zhuān)營(yíng)手繪品的店鋪雖然還不多，但一些精品店或服飾店業(yè)主已看到商機(jī)，開(kāi)始經(jīng)營(yíng)制作手繪產(chǎn)品。除了畫(huà)服裝外，很多人還要求在沙發(fā)靠墊、背包、球鞋上繪制圖案，甚至自畫(huà)卡通頭像。由于一般手繪品的價(jià)格都較合理，所以市場(chǎng)前景較為看好。尤其在一些節(jié)假日，比如情人節(jié)，那就更為吃香了。

　　注意風(fēng)險(xiǎn)

　　雖然發(fā)展?jié)摿ι跫眩珜?zhuān)家指出，手繪店也應(yīng)注意避免經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。

　　其一是淡季風(fēng)險(xiǎn)。由于主要做學(xué)生生意，因此學(xué)生的作息時(shí)間和手繪店的經(jīng)營(yíng)密切相關(guān)。每年開(kāi)學(xué)、考試備考和過(guò)年后的一段時(shí)間，多為手繪店的淡季。此外，由于店鋪聘請(qǐng)的畫(huà)師多為美院學(xué)生，只能在課余時(shí)間來(lái)小店“坐莊”。畫(huà)師不在時(shí)就只能下訂單，讓顧客日后來(lái)取，這樣易造成部分顧客流失。

　　其二，要警惕不可控風(fēng)險(xiǎn)，如手繪作品因制作過(guò)程簡(jiǎn)單，創(chuàng)意易被抄襲，可能會(huì)面對(duì)同行惡性競(jìng)爭(zhēng)，導(dǎo)致利潤(rùn)下降。專(zhuān)家提議不妨開(kāi)拓網(wǎng)上業(yè)務(wù)，不但可省鋪?zhàn)�，還可保持一定業(yè)務(wù)量。而在手繪的基礎(chǔ)上，也可加上繡花、縫珠片、燙鉆等工藝，以令產(chǎn)品更富個(gè)性。而除了卡通，還可引入山水畫(huà)、素描、抽象畫(huà)等畫(huà)風(fēng)，擴(kuò)大消費(fèi)群相得益彰。（記者 傅燁珉）