本報訊（首席記者羅和理）昨天上午，廈門機場來了10多個穿戴考究的男人，他們一邊候機，一邊聚在一起傳看幾本厚厚的資料。經(jīng)了解，這群人都是石獅骨干企業(yè)的老板，他們要結(jié)盟飛往鄭州，對北方市場進行考察。
“群狼出擊”，志在必得
這次北上，主要是想外出設(shè)置直銷點！但不是過去獨家獨戶地“單刀赴會”，而是有組織的。以行業(yè)協(xié)會和石獅的整體品牌為旗號，將有意識參與的企業(yè)組成“商業(yè)聯(lián)盟”，在異地同時亮出石獅服裝的大旗，以團隊去談，店租會更優(yōu)惠，影響力也更大。取得更大的“團購優(yōu)勢”后，開門經(jīng)營也能很快取得規(guī)模效應(yīng)。
據(jù)了解，這次結(jié)盟外出，是想先進鄭州再輻射整個北方市場。今后還打算以這一“商業(yè)聯(lián)盟”的形式，逐步開赴西安、成都、長春、廣州等各大城市服裝市場。在全國市場這盤棋上，布下更多的“直銷棋子”。
經(jīng)營終端，微利中求生存
“聯(lián)盟”中的一位成員告知：經(jīng)過幾年的努力，目前石獅服裝企業(yè)品牌創(chuàng)新意識很強，并已形成一定的名牌優(yōu)勢，但在終端市場的占領(lǐng)上卻顯得勢單力薄，雖然石獅已形成了幾千家遍布全國各地的營銷網(wǎng)絡(luò)，但絕大部分專賣店、連鎖店掌握在代理商手中，一大塊利潤讓中間商拿去了。更為不利的是，如今代理商還不斷要求增大銷售和商業(yè)成本，但賣價絲毫不能增加，因而增加的成本只能向生產(chǎn)廠轉(zhuǎn)移，不斷擠壓生產(chǎn)成本，造成不少服裝企業(yè)微利甚至虧本經(jīng)營，企業(yè)創(chuàng)新和提升更沒有能力顧及。面對越來越難做的生意，石獅越來越多的服裝企業(yè)明白了這個道理：在現(xiàn)在競爭越來越大、利潤越來越小的情況下，企業(yè)要想活下來并謀求發(fā)展，只有逐步掌控自己的銷售終端，向銷售環(huán)境要效益，向終端市場要利潤。
引進客戶，做強本地市場
“我們不但要走出去布點，而且還要把外面的商家請來石獅！”當(dāng)記者談到本地市場的發(fā)展時，這10多家企業(yè)均表示：到外地設(shè)立直銷窗口并不影響本地市場的發(fā)展！下一步打算與全國各地服裝市場結(jié)成市場聯(lián)盟，把他們引來石獅服裝城或步行街設(shè)立窗口，相互滲透，相互促進。只有更多的外地服裝進來，才可引來更多的外地客商到石獅購物。
