從特許加盟到開店助手的飾品回歸

　飾品發(fā)展到今天，飾品生產(chǎn)廠家還是無法直接進(jìn)入零售領(lǐng)域，雖然服裝皮鞋行業(yè)，廠家通過特許加盟，都發(fā)展了強大的零售體系，然而飾品就是不行，雖然也有一些大的廠家也進(jìn)行了嘗試，還是以失敗告終。

　　飾品店要求的商品太多了，有的達(dá)到上萬種，如果只是單一生產(chǎn)廠家的產(chǎn)品，品種單一，風(fēng)格雷同，飾品店將難以生存；所以飾品還是難以走出批發(fā)模式，飾品批發(fā)市場還是越做越旺，在一些大的飾品批發(fā)市場，極個別批發(fā)商發(fā)展越來越快，越來越大，產(chǎn)品越來越全，雖然這幾年，也出現(xiàn)了一些飾品加盟總部，然而他們的加盟商最終還是回歸到就近的批發(fā)市場拿貨。

　　這些大的批發(fā)商，綜合了幾百家生產(chǎn)廠家的產(chǎn)品，擁有強大的通路，資金難厚，商品豐富，更新很快，在激烈的競爭中，他們的價格比一些加盟總部便宜很多，這是他們的優(yōu)勢。

　　他們與飾品加盟總部相比，貨源與價格是他們的優(yōu)勢，品牌包裝是他們的弱項。而飾品加盟總部，品牌包裝是他們的強勢，貨源與價格是他們的弱項。批發(fā)商賺錢是通過商品的大量銷售，是長期的，加盟總部賺錢是通過加盟費的收取，是短期的。

　　如果二者的優(yōu)勢結(jié)合起來，則貨源優(yōu)勢與品牌優(yōu)勢將同時出現(xiàn)。

　　批發(fā)商因為門店數(shù)的增加銷量會大大增加，利潤總量加大，而加盟總部可以不收取加盟費，降低門檻，加大零售體系，從批發(fā)商的返利中賺取長期利潤。

　　于是飾品行業(yè)一種新的商業(yè)模式出現(xiàn)了：開店助手

　　加盟商的進(jìn)貨價大大降低，批發(fā)商的銷量大大增加，加盟總部也可以賺取長期利潤，進(jìn)行長期的品牌維護(hù)；所以開店助手的推出，加盟店在商品價格與更新上具備了優(yōu)勢，同時也在品牌形象上也占了先機(jī)，而且還節(jié)省了數(shù)額不小的加盟費、保證金；

　　目前新飾界公司已推出這種開店助手服務(wù)，并且與國內(nèi)一些特大型的批發(fā)商開始聯(lián)手了，在這之前，其實已有很多品牌的飾品店在這些批發(fā)商這里大量拿貨了。

　　從特許加盟到開店助手，是飾品發(fā)展的必然趨勢。

　　以上經(jīng)驗之談，歡迎交流QQ：8810382（作者陳雨強）