開家“高個子”服裝店

　廣東廣州的服裝商店早已成百上千，利潤空間似乎非常有限，但李小姐的服裝店卻善于利用細分市場，只做“高個子”女孩的生意。

　　 李小姐與其母親都算得上是廣州個體經(jīng)營服裝的先驅(qū)。早在廣州、深圳還沒有正規(guī)服裝品牌的時候，她們就利用土生土長廣州人的優(yōu)勢，從香港進貨，在廣州市場上搏殺了一把，有了很好的收益。到了現(xiàn)在，廣州的名牌服裝已經(jīng)是隨處可見了，服裝生意的利潤空間越來越小，很多原來從事該行業(yè)的個體戶都轉(zhuǎn)行做其他生意了。李小姐也禁不住疑惑：難道服裝經(jīng)營就再沒有前途了嗎？ 

　　 一次偶然的機會，她聽到幾位高個兒東北女孩子抱怨說“買不到合適的衣服”，這給了李小姐突如其來的創(chuàng)業(yè)靈感：廣州女士服裝號小的特點由來已久，為什么不可以開一家商店，專門做高個子女孩的生意？

　　憑借多年經(jīng)營服裝的直覺，李小姐認為，泛泛經(jīng)營大號女裝絕不會給顧客留下鮮明印象，而服裝樣式太過普通也不會讓女孩子喜歡，只有經(jīng)營一個類別的品牌優(yōu)質(zhì)女裝，能夠盡量突出高個子女孩傲人的身材才行。于是她和母親、姐妹在廣州市展開了市場調(diào)研，結(jié)果發(fā)現(xiàn)80%以上的高個子女孩對于歐洲風(fēng)格情有獨鐘，而市場上65%以上的此類正宗產(chǎn)品價格都在800至2000元價位，讓絕大多數(shù)的都市女孩望塵莫及。李小姐想，銷售這類價格便宜的歐洲服裝，一定會非常有銷路。

　　通過親戚介紹，李小姐到法國和意大利去聯(lián)系了幾家中檔服裝公司，他們的產(chǎn)品在歐洲市場上的零售價格都在25至45美元之間，比較適合中國市場。李小姐經(jīng)過一輪討價還價，終于以接近市場價格3至4折的價位聯(lián)系到了向中國出口的業(yè)務(wù)，比當(dāng)?shù)厥袌錾先∝浀膬r格還要低出1折。 

　　 李小姐又趁熱打鐵，在法國當(dāng)?shù)芈?lián)系到了一家朋友做管理者的貿(mào)易公司，以“附加小客戶”的名義加入，愿意跟隨大客戶的時間表安排自己的進貨時間，使得自己服裝的運費降低了40%。開業(yè)3個多月，很快達到了收支平衡，每月收入也有4000多元。