個性小飾品 主打“親情牌”

　　在佛山市區(qū)商業(yè)中心，除了服裝店以外，最多的可能就是女性時尚飾品店了。據(jù)粗略統(tǒng)計，僅在佛山東方廣場，包括走廊兩邊的臨時攤位在內(nèi)，就有至少四十余家女性時尚飾品店。

　　然而，記者調查采訪發(fā)現(xiàn)，這些大小飾品店之間并不一味地采取打價格戰(zhàn)的策略贏得市場，個性化產(chǎn)品和親情化服務，是這些飾品店不約而同推出的一張王牌。

　　現(xiàn)狀：

　　細分白領、少女市場

　　如今，經(jīng)常逛街的朋友們會發(fā)現(xiàn)，佛山街頭到處都是一家家裝修精美、盡顯品位的女性飾品專賣店了，而在興華、百花等各大百貨商場里，人們也可以看到一排排美輪美奐的飾品專柜。

　　飾品店主打產(chǎn)品各不同

　　記者觀察到，這些飾品店大小規(guī)模不一，檔次也高低不平。從質量、設計、做工、品牌等方面，可以很快分出高下優(yōu)劣，價位之間差距較大。同樣是做品牌，但在同一商城內(nèi)，商家們都采取了產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略，這家主打耳環(huán)，那家就主要做潮流發(fā)飾，而第三家就做手鐲項鏈等其它生意。

　　根據(jù)產(chǎn)品檔次的不同，商場里面的專柜主要是做白領生意，而街頭、超市周邊的飾品屋里做的則是少女生意。

　　調查：

　　競爭激烈 幾家歡喜幾家愁

　　盡管大小飾品店分工明確，然而，因為數(shù)量龐大，這些飾品店之間也勢必存在著激烈的市場競爭。

　　胡小姐在佛山祖廟路上某商場就經(jīng)營著一家時尚飾品店，她說“飾品店看上去是小本買賣，其實投入和支出較大。不僅每月要向商場繳納大量的租金和物業(yè)管理費，人工和物流成本等也是一筆不菲的開支。”飾品店越開越多，讓胡小姐感覺壓力很大。不久前，胡小姐的一位朋友就將開在一家超市門口的精品飾品店關了，看著僅僅能勉強維持運營的小店，胡小姐內(nèi)心也忍不住有些動搖。

　　但是，在東方廣場銀洲城一首飾店的店員周小姐卻并不這么認為，她在這家店上班一年有余了，店里生意一直很穩(wěn)定。“我們店主要走的是韓單貨品，在同行內(nèi)部也形成了一定的知名度。”她說。

　　分析：

　　親情服務 熟客生意是關鍵