春節(jié)促銷寶典——春節(jié)內衣消費特點

　　前言：又是新的一年即將到來，在這個消費的黃金周之際，許多廠商與經銷商就在摩拳擦掌，準備趁這個難得的節(jié)假日，依托有效的促銷手段，去拉動市場的銷量。因此，春節(jié)促銷是內衣企業(yè)與經銷商一年中最重要的一種促銷手段。相對來說，春節(jié)這個消費黃金周比任何時期都顯得特別。一是春節(jié)時間長，傳統(tǒng)意義上春節(jié)的促銷周期涵蓋了圣誕、元旦、春節(jié)三個重要的節(jié)日，二是一年之中，此時期是消費者消費欲望與能力最強的，許多人在忙碌一年之后，需要瘋狂的購物來慰勞自已，她們在這一時期的消費能力是比任何時間更旺。因此，有人說，誰抓住了春節(jié)促銷，誰就抓住了市場銷量，可見春節(jié)銷售對于廠商與經銷商的重要性。

　　春節(jié)促銷是一種契機，許多人都在精心準備著，去做一年中最后一次沖刺，但縱觀內衣行業(yè)，過去幾年，節(jié)日促銷活動大同小異，沒有精彩的篇章，在喧嘩的市場中脫穎而出，給人留下亮點。今年，能否有值得關注的促銷活動與否，我們將拭目以待。為讓眾多廠商與經銷商在春節(jié)促銷時有一個好的借鑒，本報此期特隆重推出春節(jié)促銷寶典，從市場各角度來闡述春節(jié)期間的市場特點，以及請內衣行業(yè)中眾多專家，來針對此問題出謀劃策，以求能人一種新的啟迪。

　　春節(jié)內衣消費特點

　　春節(jié)是中國傳統(tǒng)的節(jié)日，其意義是其他節(jié)日不能相比的。在這個倡導祥和、吉慶、團圓的日子里。作為內衣消費者，也失去了往日的購物理性，在購物上往往是隨意性居多�；蛟S會被店面的節(jié)日氣氛所打動；又或者會被店內舉行的某些活動所吸引。因此，此時的女性消費者在選擇購物上會趨向于情緒化，具有多變性的特點。那么，作為中國最具有代表性的春節(jié)里，消費者在購物方面到底具有哪些特征，筆者根據(jù)過去市場的觀察，歸納如下。

　　●隨意消費

　　在春節(jié)期間，各品牌都會舉行促銷活動，此為吸引消費去逛街。另外，平時忙于工作的女性，節(jié)日是一個難得的購物時機，許多女性會結伴逛街。在逛街之前，或許是沒有購物的打算（或者是沒有某方面購物的打算）。但些時女性去逛街，選擇最多的還是服裝類（內衣）的步行街或商業(yè)區(qū)。當在逛街時，看到某些品牌或推出新款，或在舉行促銷，往往會吸引她們去看看。如在閑看時，在合適的產品款式，再加之導購服務態(tài)度好，能完全了解女性消費者的需求時，往往消費者會被導購所“誘購”，而促使期進行實際的購物行動。因此，從消費心理來說，此時的消費者在購物上具有盲目性，關鍵是看店內的氣氛與導購的技巧。

　　●注重喜慶氛圍

　　春節(jié)是團圓的節(jié)日，具有濃重的喜慶意義，在此時，一般都會以紅色為主，因為它代表著吉祥、喜慶、快樂的含義。俗話說：人逢喜事精神爽。節(jié)日里的消費者心情是愉快的，她們在外去時，也希望時時能傳遞這種喜慶的氛圍。因此，在外出購物時，如果內衣店的環(huán)境布置，能吸引她們的目光，也會是引起她們進店走走的欲望。如掛一些彩球、燈籠，又或許是產品的陳列，以紅色擺放在顯眼的位置，都會吸引女性消費者的注意，當能吸引她們進店時，或許就能成全一樁生意�？梢�，節(jié)目里內衣店店面的布置氛圍是相當重要的。

　　●從眾心理

　　一般來說，女性消費者在購物上都是感性的，而不似男性消費者那樣理性，特別是在選購服裝時，更是同伴的意見左右自己。筆者曾遇到過一些女性消費者，在選擇內衣時，往往同伴的一句話，能決定購買者的意見。在這舉一個例子。筆者辦公室一位女性，在看到某模特穿著的服裝之后，也購買了同樣一件服裝。當?shù)诙�，她穿著新買的服裝，興勿勿的展示給同伴看時，同伴一句“這衣服不適合你”。就因為這句話，再也沒有看見這位女性穿這件衣服來上班，可見同伴的意見之重要性。在節(jié)日里，女性購物時，往往會邀上三兩知已，一塊去購物。當與同伴去購物時，女性消費者的從眾心理便產生了，在選購內衣時，消費者會聽從導購的意見，但最后決定購買時，還是同伴的意見起著決定性的意見！

　　● 攀比心理

　　攀比是女性的天性，因為女性天生愛美，總想把自己裝扮得與眾不同，以滿足自己的心情。因此，在選擇購物時，這種攀比心理也會表現(xiàn)得明顯。當與自己相熟的朋友，擁有某件比較合適的內衣時，作為同伴，也一定會選擇一件更適合自己的內衣，以利朋友在一起聊天，或表現(xiàn)自己的嬌人的身材時，有一些談資與體現(xiàn)美的硬件物質。而這種心理，在春節(jié)期間，也會表現(xiàn)得更強烈一些。（專題統(tǒng)籌策劃：劉建良 老辣）