舞蹈演員的舞服店

        身材高挑、輕盤(pán)發(fā)髻的她使我眼前一亮的，讓我知道了她正是我要找的人。

　　金蕾，朝鮮族舞蹈演員，然而這還不是她最吸引我的地方，讓我更感興趣的是她剛剛開(kāi)辦的舞美服裝店。

　　簡(jiǎn)單的寒喧之后，金蕾道出了開(kāi)店理由和市場(chǎng)商機(jī)：“人們對(duì)生活質(zhì)量和身體健康越來(lái)越重視，跳舞也早不是專(zhuān)業(yè)演員的專(zhuān)利，舞美健身也越來(lái)越來(lái)受到人們的青睞。不分年齡段，從孩童到老人中很多人都喜歡用舞蹈健身健美，尤其是在大城市更為盛行�，F(xiàn)在，與舞蹈健身有關(guān)的行業(yè)正在悄悄地興起壯大，舞美健身服裝市場(chǎng)也隨之發(fā)展。我看好舞美健身服裝專(zhuān)賣(mài)店的市場(chǎng)有著廣闊的發(fā)展前景，于是捷足先登，希望抓住創(chuàng)業(yè)的絕佳良機(jī)。”

　　投資預(yù)算

　　開(kāi)一家舞美健身服裝專(zhuān)賣(mài)店，前期投入要做好規(guī)劃，以下面的規(guī)模為例預(yù)計(jì)投資，具體的投入項(xiàng)目有：

　　店租　店鋪面積60平方米左右，月租金4000元，三個(gè)月付計(jì)1.2萬(wàn)元。

　　啟動(dòng)資金　進(jìn)貨4萬(wàn)元左右，運(yùn)輸費(fèi)4000元，計(jì)4.4萬(wàn)元。

　　工資　雇員工4人，月薪800元，計(jì)3200元。

　　裝修費(fèi)　室內(nèi)裝修、裝飾鏡、衣柜衣架等的支出計(jì)1.5萬(wàn)元。

　　廣告費(fèi)　廣告宣傳、招牌燈箱等支出計(jì)5000元。

　　總計(jì)投入資金　1.2萬(wàn)元+4.4萬(wàn)元+3200元+1.5萬(wàn)元+5000元＝7.92萬(wàn)元

　　效益分析

　　經(jīng)營(yíng)效益主要分為出售和出租兩部分：

　　出售　舞蹈健身用品出售每件5元至幾百元不等，日營(yíng)業(yè)額約1000元上下。

　　出租　舞蹈健身用品出租每件30元左右，日營(yíng)業(yè)額約400元上下。

　　每天的營(yíng)業(yè)額可能相差較大，按月平均營(yíng)業(yè)額應(yīng)在4萬(wàn)元以上，月平均獲取純利潤(rùn)約在50%強(qiáng)，即月均獲取純利潤(rùn)：1400元×30天×50%＝2.1萬(wàn)元。

　　另外，有些服裝租賃和售賣(mài)賺的利潤(rùn)差別很大，例如一雙舞鞋成本7元，售賣(mài)價(jià)格是10元；但如果租賃，一次5元，幾次下來(lái)利潤(rùn)就遠(yuǎn)比售賣(mài)高，這些經(jīng)商技巧在經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中可慢慢掌控。

　　經(jīng)營(yíng)建議

　　團(tuán)體顧客　從事舞美健身服裝經(jīng)營(yíng)之初，主要顧客以團(tuán)體目標(biāo)為對(duì)象，例如青少年宮、體育館、商場(chǎng)和其它客戶群。因?yàn)�，團(tuán)體客戶大部分都是有演出的需要才購(gòu)買(mǎi)或租借，所以，平時(shí)就要經(jīng)常保持聯(lián)系和溝通，一旦有了需求就會(huì)想到你。這樣從青少年宮、體育場(chǎng)館等團(tuán)體客戶著手，慢慢積累不斷擴(kuò)大銷(xiāo)售市場(chǎng)，還會(huì)逐步尋找到新客戶群。

　　節(jié)假慶典　在一年中，每到節(jié)假日和各種慶祝表演等，都需要用到演出服、舞蹈服等各類(lèi)服裝。例如學(xué)校、團(tuán)體、大中小企業(yè)的各種活動(dòng)、還是專(zhuān)業(yè)比賽等等，都蘊(yùn)藏著巨大的商機(jī)。這些事情一定要做到未雨綢繆心中有數(shù)。

　　老年群體　早晨在公園里鍛煉身體的老年人是一個(gè)不可忽視的群體，他們中對(duì)服裝健身用品有這樣那樣的需求。還有不少老人是各種演出隊(duì)伍的演員，他們往往一次性就會(huì)租借或購(gòu)買(mǎi)幾十套舞蹈健身服裝。有些人每年固定要租借幾次，他們不僅自己長(zhǎng)期租借購(gòu)買(mǎi)，還會(huì)不斷地介紹朋友來(lái)。維護(hù)好這些人你的客戶群就會(huì)像雪球似的越滾越大。

進(jìn)貨渠道

　　進(jìn)貨是經(jīng)營(yíng)之本，主要考慮從那進(jìn)貨、價(jià)格高低、方便程度等因素，各種服裝的來(lái)源主要可考慮一下幾種渠道：

　　廠家直接進(jìn)貨　一些生產(chǎn)成本較高的服裝做工難度也較大，要從各個(gè)有關(guān)廠家進(jìn)貨，如訓(xùn)練服、健身服等，主要同廠家協(xié)商批發(fā)他們的產(chǎn)品或做銷(xiāo)售代理商，來(lái)保證進(jìn)貨渠道暢通和充足，且能拿到出廠價(jià)。

　　市場(chǎng)批發(fā)　到較大的服裝市場(chǎng)去進(jìn)貨，可以找到所需的各種服裝服飾，如紅黃藍(lán)綠紫各色的建身服、舞蹈服，還有舞鞋、舞帽、頭飾、小鼓等等，專(zhuān)業(yè)用品要應(yīng)有盡有，即使暫時(shí)不能進(jìn)貨，也要做到心中有數(shù)，打好批發(fā)市場(chǎng)這一進(jìn)貨渠道的基礎(chǔ)。

　　批量定做　如果沒(méi)有顧客要選購(gòu)的商品品種，一定要提前定貨，留有充分的時(shí)間，根據(jù)顧客的要求進(jìn)行服裝設(shè)計(jì)，聯(lián)系服裝行業(yè)批量定做，以滿足顧客的需求，如果關(guān)系搞得好，還能做到先拿貨后付款。

　　自建廠房　顧客對(duì)服裝款式要求有時(shí)會(huì)各不相同，可考慮開(kāi)一間小作坊，雇幾個(gè)員工，設(shè)計(jì)服裝款式制作服裝。如演出服、晨練服、校服等，可以根據(jù)客戶的需要加工生產(chǎn)，成本也不高，制作也簡(jiǎn)單。一套秧歌服裝自己制作的成本是五十多元，在店里出售能賣(mài)到八十元左右，但如果從廠家進(jìn)貨最少要七十元。這樣能夠根據(jù)客戶需要設(shè)計(jì)服裝，服裝的顏色、款式等各方面都具有個(gè)性，并且供貨更及時(shí)，利潤(rùn)自然會(huì)節(jié)節(jié)上升。

　　風(fēng)險(xiǎn)分析

　　選定經(jīng)營(yíng)舞蹈服裝店的入行門(mén)檻并不低。首先，投入資金額相對(duì)較大，除了啟動(dòng)資金外，然后，還要追加投入資金，這一點(diǎn)一定要做到心中有數(shù)，根據(jù)自己的實(shí)際經(jīng)濟(jì)狀況量力而行，避免出現(xiàn)難以為繼的情況發(fā)生。

　　體美舞蹈服裝租售要注意旺季淡季，在不同時(shí)間服裝的銷(xiāo)售會(huì)有很大不同，要對(duì)銷(xiāo)售市場(chǎng)進(jìn)行研究。例如節(jié)假日、年底為旺季，每次旺季到來(lái)之前，都要預(yù)先備好大批量服裝用品，以備急需。在淡季時(shí)又不能像普通服裝那樣一次性出清讓資金回籠，又由于很多服裝是用于租借，且不能斷檔，又不可大量積壓，如果壓貨量大，就會(huì)使資金周轉(zhuǎn)受阻，會(huì)有一定的風(fēng)險(xiǎn)。所以，需要經(jīng)營(yíng)者有較強(qiáng)的判斷力，掌握好每個(gè)季節(jié)顧客的需要量，盡量降低庫(kù)存壓貨量，以降低資金占用，增大經(jīng)營(yíng)效益。

從事舞蹈服裝經(jīng)營(yíng)需要專(zhuān)業(yè)修養(yǎng)從事服裝制作的個(gè)體經(jīng)營(yíng)者涉足此行業(yè)，也一定要做好繼續(xù)學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，因?yàn)樵O(shè)計(jì)制作體美舞服跟一般服裝有很大區(qū)別，體美舞蹈服裝款式非常多，如國(guó)標(biāo)舞、拉丁舞、踢踏舞等西洋舞，還有秧歌、戲劇、各種各樣的民族舞等，沒(méi)有專(zhuān)業(yè)知識(shí)就較難以入手，即便是勉強(qiáng)做出來(lái)，也未必能讓顧客滿意。這一點(diǎn)一定要做到心中有數(shù)不可勉強(qiáng)。