如何使北京毛紡業(yè)走出困境，與市場經(jīng)濟接軌？

無論是北京服裝協(xié)會的相關(guān)負責人，還是到的企業(yè)家本身，在談到毛衫企業(yè)目前的發(fā)展現(xiàn)狀時，對其所存在的問題絲毫都不避諱，尤其是，他們對北京這片土地的地緣文化影響下的北京企業(yè)在內(nèi)心深處的困境的分析，更為深刻。
    性格實在絕對是優(yōu)點，然而，企業(yè)在經(jīng)營上的“弱點”卻必須面對。

    我曾問幾個毛衫企業(yè)家，在他們自己看來，北京毛衫企業(yè)目前發(fā)展的最大瓶頸是什么。他們想了想，說是人才的缺乏。然而，在我看來，對于北京的毛衫企業(yè)、甚至常熟的多數(shù)服裝企業(yè)來說，地緣文化所造就的“商業(yè)基因”對當?shù)仄髽I(yè)家的經(jīng)營思維的影響恐怕更值得警惕。

    無論是從事外貿(mào)出口加工的毛織企業(yè)還是有自主品牌的毛織企業(yè)，從目前的發(fā)展現(xiàn)狀看，它們基本還是依靠跑量取勝，在品牌競爭力方面，它們都還有很大欠缺。

    事實上，由于地緣文化的影響而造就的“商業(yè)基因”的不同，在其他地方也能得到取證。

    都說溫州人是“中國的猶太人”，自古就有經(jīng)商的基因，但事實上，對于溫州人來說，歷來就是“七山二水一分田”，不經(jīng)商生存就會受到威脅，經(jīng)商是他們惟一的出路。

    具體到服裝產(chǎn)業(yè)，中國目前一線的男裝品牌很多都還被溫州品牌把持，雖然那里目前出現(xiàn)了很多企業(yè)由打自主品牌轉(zhuǎn)頭做貼牌加工的現(xiàn)象，但同樣一個不得不指出的事實是，溫州很多品牌目前的困惑，是品牌在成長到一定階段后的困惑，而且，目前這種格局的出現(xiàn)，也是新一輪產(chǎn)業(yè)整合的開始。

    再說杭州。

    曾經(jīng)紅紅火火的“中國女裝看杭州”在今天已成為歷史記憶。事實上，在那個有山、有水的美麗的地方，在那個適合生活、適合人居的美麗的城市，做大做強企業(yè)的思維并不占主流。所以，杭州女裝走到今天這一步，很大程度上還是受到了在骨子里流淌著的地緣文化的影響。

    這樣說的意思并不是說一切都是“命中注定”。事實上，通過后天的科技創(chuàng)新等一系列手段，也可以為企業(yè)的發(fā)展注入新的活力。但我想指出的是，對于某個地域的企業(yè)來說，這種地緣文化的影響非常重要，而且絕對不可忽視。

    從這點而論，對于北京的毛衫企業(yè)來說，如果能充分認識到這一點，并能有針對性地采取一些措施，比如善于借助外力、外腦的經(jīng)營來突破自身經(jīng)營的局限性等，企業(yè)所面臨的一些困境就有可能取得突破。

    “堅持”與“轉(zhuǎn)行”間，企業(yè)經(jīng)營開始分化

    以上種種因素的綜合作用，使北京的毛衫企業(yè)漸漸開始走上了不同的發(fā)展道路。

    首先，部分打自有品牌、有一定規(guī)模的企業(yè)，為了企業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展，開始涉及外貿(mào)，用“兩條腿”走路。

    長期做毛衫的積累使這部分企業(yè)的品牌在市場上已經(jīng)具備了一定知名度。為了能使品牌繼續(xù)發(fā)展，它們依然在為提高毛衫產(chǎn)品的競爭力做著各種努力，如引進國外先進的技術(shù)設備、加大研發(fā)設計力度等。但同時，為了能使加工線吃飽，相對穩(wěn)定地發(fā)展，它們開始涉及外貿(mào)。

    其二，部分打自有品牌、有一定規(guī)模的企業(yè)，開始涉及羊絨產(chǎn)業(yè)。在這類企業(yè)中，毛衫目前仍然占其產(chǎn)品整體比例的50%以上，但近幾年，其純羊絨產(chǎn)品占整個產(chǎn)品的比例卻越來越大。于這類企業(yè)來說，經(jīng)營毛衫的壓力越來越大，利潤越來越小。而轉(zhuǎn)行做羊絨對于它們來說非常容易，因為，在制作羊毛衫和羊絨衫方面，除了原料不相同外，工藝基本相同。

    今后，對于這類企業(yè)來說，是完全轉(zhuǎn)行進入羊絨領(lǐng)域還是保持羊毛與羊絨共存的局面，還要視發(fā)展情況而定。

    其三，部分企業(yè)依然堅持做毛衫，但為了使獲得穩(wěn)定發(fā)展，開始采用“自有品牌+外貿(mào)+貼牌加工”的發(fā)展模式，用三條“腿”走路。

    這部分企業(yè)的規(guī)模相對較小，面對毛衫市場的種種壓力，一方面依然堅持自有品牌的發(fā)展，也依然為提高品牌競爭力采取了種種措施，但另一方面，為了保持穩(wěn)定的產(chǎn)能與利潤、減少經(jīng)營風險，也從事外貿(mào)加工，同時，還給國內(nèi)一些大服飾品牌的毛衫品類做貼牌生存。

    其四，部分原先堅持做自有品牌的企業(yè)，在重重壓力之下不堪重負。通過對北京本地的產(chǎn)業(yè)狀況做詳細分析，如上文所述，受到來自休閑男裝和羽絨服蓬勃發(fā)展的“引誘”，有的全身退出毛衫領(lǐng)域，轉(zhuǎn)行做起了休閑男裝。有的目前依然做著毛衫，但已開始著手轉(zhuǎn)做羽絨服的輔料加工。

    其五，部分外貿(mào)企業(yè)依然堅持在毛衫領(lǐng)域發(fā)展，但基本上屬于在“夾板”中求生存。艱難來自多個面。一是原材料成本的漲價。二是用工成本的上升。三是不確定的政策變動給企業(yè)將會帶來的政策風險，如人民幣升值。四是進口國對來自我國的產(chǎn)品的頻頻的貿(mào)易設限。五是由于國內(nèi)毛衫市場已經(jīng)出現(xiàn)的供大于求的現(xiàn)狀使它們轉(zhuǎn)頭做國內(nèi)市場的可行性不具備。多重壓力之下，這類企業(yè)一般會采取一些措施挽救其在加工領(lǐng)域的利潤，但整體處境十分艱難。

    其六，部分外貿(mào)代工型企業(yè)，依然堅持做外貿(mào)毛衫的代加工，經(jīng)營也還比較穩(wěn)定，但由于感覺到經(jīng)營的被動性較大，且越來越難，所以準備把產(chǎn)業(yè)資本進行轉(zhuǎn)移，投資新的行業(yè)，如房地產(chǎn)行業(yè)等。

    總之，北京毛衫產(chǎn)業(yè)目前就在這種種企業(yè)的種種選擇中依然向前發(fā)展。

    從引進先進機器設備入手

    引進先進設備首先能在一定程度上緩解用工壓力。

    在北京的各類毛衫企業(yè)里，目前采用的生產(chǎn)設備基本有三種。

    一是普通機器。這類機器完全由人工操作，工作效率相對較低，但由于價格便宜，目前依然被大量運用。

    一是半自動機器。這類機器雖不能自動收針，但依然能節(jié)省一定的人力，也會使工作效率大大提高，每臺機器的價格在1.5萬元左右。

    另一類則是全自動電腦橫機。這類機器更省人力，一個工人可以管4臺機器，但它需要從日本等國進口，且價格昂貴，每臺的價格從50萬元到150萬元不等。由于昂貴，有些企業(yè)往往只有幾臺這樣的機器。

    從目前的整體狀況看，第一類機器在企業(yè)中仍然占多數(shù)。

    但近幾年來，尤其是今年，招工難題十分突出，作為對策之一，企業(yè)開始依據(jù)各自的實力，或者和橫機廠聯(lián)合開發(fā)半自動橫機，或者準備斥資、加大引進全自動電腦橫機的力度。

    新設備的引進將使企業(yè)的生產(chǎn)效率大大提高，也將在一定程度上緩解用工壓力。

    然而，和緩解眼前的用工難題相比，此舉的更大意義還在于：先進設備和技術(shù)的運用，將會使北京毛衫企業(yè)整體的產(chǎn)品品質(zhì)和品牌水平得以提升，同時，也將為各企業(yè)進一步擴大規(guī)模奠定硬件基礎。這對于北京毛衫企業(yè)求得遠期的更大發(fā)展，十分有利。

    裁員、提高工人待遇與加強管理“數(shù)管齊下”

    提高工人待遇針對的是“用工難”。

    目前，北京各毛衫廠給工人的工資待遇不盡相同。一個橫機工人，最差的每月工資僅為700元，其平均工資水平每人每月在1500元左右，但有的廠工人平均每月也可以拿到1700元（此工資為廠家包吃包住后的工人收入——）。

    工資少的廠，用工狀況就比較嚴峻，工資多些的廠，用工狀況會相對好些。今年，有些廠的工人工資有可能要上調(diào)。

    工資之外，從近兩三年開始，幾乎所有的廠家都開始為工人創(chuàng)造更好的生活條件——在吃住全包的基礎上，為工人的宿舍安裝空調(diào)，盡量改進食堂伙食，有的廠還對本地工人上了養(yǎng)老、醫(yī)療、工傷生育保險等（外地工人一般不愿意上保險）。通過這些福利措施的改進，廠家希望工人能更加安心干活，減少流動。

    裁員則是為了控制成本。

    實行裁員的是部分外貿(mào)加工型企業(yè)，如精針（詳細情況見本期案例分析）。對于這類企業(yè)而言，工人工資已不可能下調(diào)，原材料價格也不可能下調(diào)，利潤空間卻越來越小，所以企業(yè)為了能保持一定利潤，只能采取最直接的辦法——裁員以減少成本。與裁員相配合，它們盡力提高剩余人員的工作效率，并加大管理力度。

    但無論哪類企業(yè)，目前都已充分意識到一個問題：加強管理。

    當前形勢下，工人工資只可能呈剛性上升趨勢，利潤空間卻越來越小，所以，在“夾板中”艱難生存的企業(yè)為了能控制成本、保持一定利潤，都紛紛開始采取更加嚴格、更加科學有效的管理辦法。

    好企業(yè)是