財經(jīng)回望2006·商業(yè) 水土不服促使連卡佛們退出

        2006年上海商業(yè)市場暗流涌動：內(nèi)外資零售巨頭要么加大投入，要么以退為進(jìn)。在激烈的競爭下，許多企業(yè)開始撤退：連卡佛撤出上海市場、貝納通撤離淮海路，華聯(lián)超市從北京撤離等，這一切構(gòu)成了上海2006商業(yè)市場的一道風(fēng)景線。

　　在2006年的市場上，連卡佛無疑是最大的輸家。在2006年底銷售旺季到來之際，被稱為“時尚地標(biāo)”的淮海路上頂級百貨連卡佛卻正式退出上海零售市場，其原因主要是出于連卡佛在中國的整體發(fā)展的戰(zhàn)略需要以及連卡佛的定位策略等。而后，貝納通全球最大的旗艦店也從淮海中路思南路口這塊黃金寶地撤出。原因在于，面對淮海路不斷上漲的租金，公司經(jīng)營上面不堪重負(fù)。

　　同樣原因，一些內(nèi)資企業(yè)在擴張時也遇到了類似的水土不服。2006年4月以來，華聯(lián)超市相繼關(guān)閉了近20家在北京的便利店。在經(jīng)過近6個月的短暫運轉(zhuǎn)之后，華聯(lián)在京的標(biāo)準(zhǔn)超市同樣面臨發(fā)展困境，不得不全面停運華聯(lián)在京門店。

　　業(yè)內(nèi)專家分析，每一個城市、每一個地區(qū)的消費者都有一個固化的消費模式，而一些外來者像連卡佛、華聯(lián)超市等，一方面要花高昂的代價打入市場，另一方面又要在經(jīng)營上迎合消費者口味。在這種情況下，一旦出現(xiàn)由于經(jīng)營理念等方面所造成的水土不服，就會在競爭中喪失市場，進(jìn)而把自己陷入了困境。

　　【贏家】新世界商旅文聯(lián)動

　　去年，新世界堅持商旅文聯(lián)動的營銷方式，開展了多形式、多功能、多業(yè)態(tài)相結(jié)合的聯(lián)動促銷。在年初元旦市場、春節(jié)、情人節(jié)、三八婦女節(jié)期間，掀起了一個個促銷小高潮，創(chuàng)下了單日銷售4000萬的業(yè)績。

　　“五一”黃金周期間，新世界實現(xiàn)銷售7200萬元，較上年同期增長38%，單體銷售創(chuàng)上海零售新高；十一期間，抓住旅游節(jié)契機，推出了新世界購物節(jié)系列營銷活動，累計銷售8019萬元，日均銷售突破千萬元，較前年同期上升近60%，銷售額之高、增幅之大為上海商業(yè)同行之首。面對這一系列數(shù)據(jù)，業(yè)內(nèi)分析師認(rèn)為，單從2006年的增長速度來看，新世界就可以稱得上“2006年度上海百貨商業(yè)大贏家”。

　　【黑馬】奧特萊斯立足郊區(qū)

　　在2006年，諸多商家的一致看法是，只有立足于服務(wù)消費者，不斷創(chuàng)新，才能真正占領(lǐng)市場。在這種情況下，業(yè)內(nèi)也涌現(xiàn)出了幾匹黑馬，其中最有代表性的要數(shù)奧特萊斯。

　　位于青浦區(qū)的奧特萊斯品牌直銷廣場，去年4月28日試營業(yè)至今，已取得了良好的經(jīng)濟效益，日均人流量6000人，日均營業(yè)收入300余萬元。

　　隨著奧特萊斯廣場在消費者心目中美譽度的不斷上升，奧特萊斯廣場內(nèi)知名品牌集聚度的不斷增加，十一期間銷售情況異�；鸨�，奧特萊斯廣場總銷售額達(dá)到2493萬元，日均營業(yè)額達(dá)到489.72萬元。而在剛過去不久的圣誕夜，創(chuàng)下了720萬元的單日最高銷售紀(jì)錄。截至2006年年底，奧特萊斯可實現(xiàn)銷售收入5個億。

　　【展望】2007商業(yè)競爭將更加激烈

　　2007年，上海商業(yè)發(fā)展將延續(xù)2006年的上升趨勢。“2007市場從百貨業(yè)而言，將繼續(xù)穩(wěn)定快速發(fā)展。與此同時，上海作為外資進(jìn)入的第一站，2007年所要面臨的競爭將會更為激烈。”上海百貨商業(yè)行業(yè)協(xié)會秘書長王瀏河這樣認(rèn)為。

　　2006年，新世界、東方商廈等48家上海百貨店分別獲得商務(wù)部首批“金鼎百貨店”和“達(dá)標(biāo)百貨店”稱號，其中，上海有8家“金鼎百貨店”，總數(shù)占全國的20％。