我國的羊絨市場南北抗衡　浙派蒙派二分天下

　　近日，國家質(zhì)量監(jiān)督檢驗檢疫總局對外公布了《2006年度國家免檢產(chǎn)品及生產(chǎn)企業(yè)名單》，其中，羊絨服裝行業(yè)共有浙江湖州米皇羊絨制品有限公司等13家企業(yè)的相關(guān)產(chǎn)品榮獲國家免檢產(chǎn)品稱號。近年來，浙江涌現(xiàn)出米皇 等大批羊絨服裝知名品牌，成為繼雅戈爾、杉杉、報喜鳥、莊吉等浙派服飾之后的另一道風(fēng)景。

　　記者從米皇集團(tuán)內(nèi)部了解到，僅僅在兩個月之間，米皇連續(xù)榮獲了兩項國家最高榮譽，包括9月獲得中國馳名商標(biāo)認(rèn)定，以及此次國家免檢產(chǎn)品稱號。而在此之前，米皇曾先后獲得毛針織服裝行業(yè)最具品牌競爭潛力50強、 中國行業(yè)十大影響力品牌，以及中國環(huán)境標(biāo)志產(chǎn)品等諸多榮譽。

　　但是，內(nèi)蒙古羊絨業(yè)發(fā)展的有利條件，使我國一直有世界羊絨看中國，中國羊絨看內(nèi)蒙的說法。那么浙派羊絨在自然條件優(yōu)勢相對小的前提下，如何與蒙派二分天下？米皇或許可以給我們一個答案。

　　羊絨產(chǎn)地品牌優(yōu)勢式微

　　目前，內(nèi)蒙古年銷售收入上百萬元的羊絨加工企業(yè)已有58家，其中年銷售收入1億元以上的企業(yè)8家，涌現(xiàn)出了鄂爾多斯、鹿王、兆君等十幾個知名羊絨品牌。近年來，內(nèi)蒙古各地方政府也加大了對羊絨生產(chǎn)企業(yè)創(chuàng)品牌的支持力度。以鄂爾多斯為代表的內(nèi)蒙羊絨品牌憑借原料產(chǎn)地優(yōu)勢和完善的產(chǎn)業(yè)配套環(huán)境，依靠挖掘羊絨保暖特性迅速占領(lǐng)了中國羊絨服裝市場，一度成為市場主流。

　　但大而不強已經(jīng)成為阻礙內(nèi)蒙古羊絨品牌發(fā)展的瓶頸。一方面，保暖內(nèi)衣和羽絨服等同樣以保暖為賣點的服裝一直侵蝕著羊絨服裝市場，羊絨服裝迫于市場競爭而打起價格戰(zhàn)；另一方面，以米皇等為代表的浙派羊絨新貴，憑借時尚的款式設(shè)計和持續(xù)的產(chǎn)品創(chuàng)新對內(nèi)蒙古羊絨品牌造成了極大的沖擊，在消費習(xí)慣偏于傳統(tǒng)與保守的北方市場，浙派羊絨也躋身主流之列。

　　找準(zhǔn)市場需求浙江品牌后來居上

　　記者在采訪服裝行業(yè)一位資深人士時，對方一語道破天機：服裝作為生活的必須品，關(guān)鍵在于要找到打動消費者的好理由，僅僅從保暖性能上定義羊絨服裝顯然不夠，服裝品牌應(yīng)該力求滿足消費者的精神追求，進(jìn)而達(dá)到心理共鳴。

　　浙派羊絨品牌正是緊緊把握住消費者的心理需求才贏得了市場的成功。從嚴(yán)控產(chǎn)品質(zhì)量到羊絨時裝化，最后豐富品牌內(nèi)涵，從銷售產(chǎn)品到營銷品牌，浙派羊絨服裝走出了穩(wěn)健的每一步。米皇集團(tuán)董事長吳金海接受記者采訪時，為浙派羊絨服裝的崛起總結(jié)出三個方面的原因：準(zhǔn)確理解消費者需求是第一步，做好產(chǎn)品是第二步，做好品牌是成功的第三步。通過不斷的產(chǎn)品創(chuàng)新，米皇的羊絨時裝化概念已經(jīng)受到市場的認(rèn)可；在品牌內(nèi)涵塑造方面，米皇正著力為中國都市時尚女性打造優(yōu)雅的生活品位，從物質(zhì)與精神雙層面為消費者提供超值享受。

　　持續(xù)創(chuàng)新助浙江品牌做大做強

　　浙派羊絨的迅速崛起與營銷創(chuàng)新有極大關(guān)系，浙江企業(yè)天生具有非凡的創(chuàng)造力，敢于采用超常規(guī)的模式發(fā)展，浙派羊絨企業(yè)同樣打上了這樣鮮活的品牌烙印。當(dāng)競爭對手進(jìn)行多元化擴張之時，浙派品牌仍然堅守羊絨制品領(lǐng)域；在競爭對手男女老少全盤通吃之時，浙派品牌采用了差異化營銷策略；在競爭對手采用廣告營銷策略之時，浙派品牌則又啟用了明星代言策略；在競爭對手進(jìn)行概念炒作之時，浙派企業(yè)開始了系統(tǒng)化公關(guān)營銷策略，所有這一切都是以米皇等為代表的浙派羊絨企業(yè)勇于創(chuàng)新的成果。

　　米皇集團(tuán)董事長吳金海從不諱言米皇羊絨的成功，他對記者談到：’米皇’的營銷觀念一直走在國內(nèi)同行的前列，’米皇’是中國較早從事羊絨時裝研究與開發(fā)的品牌，還是行業(yè)內(nèi)為數(shù)不多的導(dǎo)入系統(tǒng)化營銷的品牌。浙派羊絨正是秉承勇于挑戰(zhàn)持續(xù)創(chuàng)新的精神，走出了原料產(chǎn)地誕生羊絨品牌的宿命。一南一北，浙江和內(nèi)蒙古的羊絨企業(yè)在自己的舞臺上展現(xiàn)出了不同的風(fēng)采。