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城市服裝品牌消費(fèi)調(diào)查分析 幫你解讀時(shí)下市場(chǎng)

        如今的消費(fèi)者越來越注重個(gè)性和服飾的質(zhì)量和款式,由此帶來消費(fèi)者對(duì)品牌服裝的青睞。最近,來自專業(yè)調(diào)查公司對(duì)品牌服裝的大范圍調(diào)查,幫你解讀時(shí)下的服裝消費(fèi)市場(chǎng).

  近日,上海明略市場(chǎng)策劃咨詢有限公司就目前服裝市場(chǎng)結(jié)構(gòu)及消費(fèi)狀況對(duì)北京、上海、廣州、成都、重慶、武漢、溫州、杭州、南京、深圳10大城市的416家經(jīng)銷商和3537位15歲至60歲的消費(fèi)者進(jìn)行了一次抽樣調(diào)查,綜合了解了服裝市場(chǎng)的市場(chǎng)潛力和發(fā)展趨向。

  重視自我追求個(gè)性 

  調(diào)查現(xiàn)代人的服裝消費(fèi)觀念結(jié)果顯示:重視個(gè)性的、合適的服裝才是首選的消費(fèi)者占主導(dǎo)地位,其比例分別為64.8%和55.7%;只有少數(shù)人有從眾和追求流行趨勢(shì)心態(tài)。

  明略市場(chǎng)策劃咨詢公司的研究人員認(rèn)為:當(dāng)今消費(fèi)者對(duì)流行的判斷更趨于理性化,對(duì)于各種流行潮流,現(xiàn)在的人們不再像以往那樣的盲從和追捧,相比較而言,消費(fèi)者的服裝消費(fèi)正在呈現(xiàn)出個(gè)性化,更多人開始注重能夠體現(xiàn)自我魅力和風(fēng)格的服裝。尤其在年輕的新生代中,他們更善于接受新事物,他們個(gè)性張揚(yáng),也樂于大膽嘗試。

  打折成了市場(chǎng)的“命門” 

  此次調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,在名目繁多的促銷活動(dòng)中,消費(fèi)者最感興趣的當(dāng)屬換季打折;逢年過節(jié)、大型活動(dòng)期間打折,也是一種受消費(fèi)者歡迎的形式。而有獎(jiǎng)銷售也有一定的比例,其余促銷活動(dòng)的吸引力較低。

  有關(guān)研究人員認(rèn)為:從最受歡迎的促銷方式看,主要集中在降低價(jià)格。價(jià)格是消費(fèi)的敏感點(diǎn),很多情形下,價(jià)格往往主宰著商品的生殺大權(quán),尤其對(duì)于那些大眾化的品牌,價(jià)格更是市場(chǎng)銷售的“杠桿”,通過“杠桿原理”,商家可以控制商品的銷量。出于追求價(jià)廉物美的消費(fèi)心態(tài),大多數(shù)消費(fèi)者對(duì)于那些有品牌保證的商品的打折促銷往往趨之若騖,消費(fèi)者在購(gòu)買的同時(shí)還能求得心理上的某種平衡。因此,這種方式受到了許多消費(fèi)者的青睞。

  除了明折明扣的打折促銷外,其它幾種促銷方式的性質(zhì)和打折銷售相差不大,也是商家讓利促銷的表現(xiàn)。

  洋品牌表現(xiàn)強(qiáng)勁

  調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,53.3%的消費(fèi)者比較傾向于國(guó)外的服裝品牌,而傾向于國(guó)內(nèi)品牌的僅占16.7%。

  調(diào)查結(jié)果表明,在款式、面料、顏色、做工、價(jià)格等各方面,不同生產(chǎn)地會(huì)存在一定的地區(qū)差異:在國(guó)內(nèi)范圍,上海服裝最受消費(fèi)者的好評(píng),各項(xiàng)指標(biāo)的得分均領(lǐng)先于其他產(chǎn)地的服裝。廣東地區(qū)的服裝在款式、顏色及花型有著值得借鑒的一面。而浙江、江蘇服裝各項(xiàng)指標(biāo)的得分較低。

  有關(guān)專家認(rèn)為:在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的今天,品牌的作用也越來越強(qiáng),尤其是在服裝行業(yè)中。成功打造自身品牌的服裝贏得了消費(fèi)者的信任和追隨,提升了自己的知名度和美譽(yù)度。而品牌作為商品綜合品質(zhì)的體現(xiàn)和代表,在追求時(shí)尚品位的消費(fèi)觀念占主導(dǎo)的今天,服裝商品的購(gòu)買率一定程度上就取決于消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知。品牌知名度越高,其購(gòu)買的人群范圍越廣。

  在服裝行業(yè),洋品牌的風(fēng)頭明顯蓋過了國(guó)內(nèi)品牌。一方面國(guó)內(nèi)品牌的品牌意識(shí)還不強(qiáng),市場(chǎng)化意識(shí)不高,另一方面,洋品牌的市場(chǎng)營(yíng)銷手段和市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)都較國(guó)內(nèi)的服裝品牌更勝一籌,也的確較國(guó)內(nèi)品牌更具競(jìng)爭(zhēng)力。

  上海及其周邊地區(qū)是傳統(tǒng)的紡織工業(yè)基地,在服裝業(yè)的發(fā)展水平上基本處于同港臺(tái)地區(qū)相差無幾,但其成本和價(jià)格較港臺(tái)服裝更占優(yōu)勢(shì),而且上海已經(jīng)成為了中國(guó)服裝文化最為時(shí)尚的一個(gè)現(xiàn)代化大都市,中國(guó)加入WTO后,上海在紡織服裝業(yè)上的優(yōu)勢(shì)將進(jìn)一步得到體現(xiàn),從今后的發(fā)展趨勢(shì)來看,上海及其周邊地區(qū)的服裝品牌走向世界的同時(shí),還會(huì)贏得更大的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額。

  廣東地理位置毗鄰港澳,與港澳的交流也較內(nèi)地更頻繁,在服裝款式、顏色及花型方面受香港服裝風(fēng)格影響也較多,成為了南方地區(qū)的一個(gè)代表,地區(qū)特征較為一致。

  浙江、江蘇服裝在自身品牌建設(shè)上相對(duì)較為薄弱,且價(jià)格也較低廉,消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的各項(xiàng)指標(biāo)得分相對(duì)較低,但實(shí)際上該地區(qū)有些生產(chǎn)廠商的質(zhì)量也不低,完全可以打造自己的品牌,近幾年我們確也看到不少江浙地區(qū)的優(yōu)秀品牌正在崛起。

  為了使國(guó)內(nèi)的服裝生產(chǎn)企業(yè)能更好的面對(duì)瞬息萬變的市場(chǎng),上海明略市場(chǎng)策劃咨詢有限公司的研究人員結(jié)合目前服裝市場(chǎng)的實(shí)際情況指出:

  在繁多的服裝品牌的銷售點(diǎn)中,最具市場(chǎng)親和力的是連鎖專賣的品牌經(jīng)營(yíng)模式。比如真維斯、U2等服裝在休閑服飾的銷售業(yè)績(jī)都相當(dāng)高。它們的市場(chǎng)定位主要是16至25歲的青少年的休閑系列:牛仔、針織等。通過專賣店的形式,一方面擴(kuò)大了品牌影響力,另一方面也提高了產(chǎn)品的銷售額。目前,這種模式已經(jīng)是品牌服裝經(jīng)營(yíng)的主要方式。

  限時(shí)(限量)打折受追捧

  如今,每進(jìn)入一家商場(chǎng)就可以看到各式各樣醒目的打折標(biāo)識(shí)。其中最受顧客青睞的換季打折對(duì)商家而言只是為了處理即將過期或積壓產(chǎn)品,相對(duì)而言是一種降低損失的被動(dòng)行為。相比之下,限時(shí)(限量)打折則是為商家贏回了積極主動(dòng)性。這種“限量降價(jià)促銷術(shù)”若實(shí)施得當(dāng),將為商家贏得更多的利益。

  不斷創(chuàng)新乃大勢(shì)所趨

  人們的觀念時(shí)刻在變化,消費(fèi)觀念也不例外。很難想象一成不變的款式和風(fēng)格能立足于現(xiàn)在的市場(chǎng)上。服裝市場(chǎng),除了變幻不停的流行趨勢(shì),個(gè)性化的款式也層出不窮。商家除了要有敏銳的市場(chǎng)眼光,善于捕捉市場(chǎng)機(jī)會(huì),樹立動(dòng)態(tài)市場(chǎng)理念外,還應(yīng)主動(dòng)開發(fā)設(shè)計(jì)些便于搭配、風(fēng)格迥異的服裝,滿足消費(fèi)者求新、求異、求個(gè)性的需求。

  挖掘新的市場(chǎng)需求21世紀(jì)是環(huán)保時(shí)代,人們追求舒適、隨意的生活,渴望回歸到原來的自然狀態(tài)。高科技、功能性的紡織品面料提供了“新自然”的外觀和“超自然”的效果。如亞麻織物因其透氣性、清爽性被稱為“能自然呼吸”的產(chǎn)品受到消費(fèi)者青睞。在不斷變化的服裝市場(chǎng),企業(yè)必須重視消費(fèi)市場(chǎng)的需求,不斷挖掘市場(chǎng)的新的切入點(diǎn),抓住機(jī)會(huì)倡導(dǎo)新的時(shí)尚理念,引導(dǎo)消費(fèi)者的服裝需求。

  面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的服裝市場(chǎng),企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)已演變?yōu)槠放频母?jìng)爭(zhēng),同時(shí)也推動(dòng)著整個(gè)服裝業(yè)的繁榮和發(fā)展。服裝企業(yè)只有順應(yīng)時(shí)代的要求,準(zhǔn)確、及時(shí)把握消費(fèi)者的心理,掌握即時(shí)市場(chǎng)信息,不斷求新求異,以奇制勝,才能在競(jìng)爭(zhēng)中贏得主動(dòng),求得發(fā)展。

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