成功的服裝店是這樣“煉”成的

        張喬：流行舍掌門人。女，34歲，外向熱情，相信快樂可以加快財富的積累。僅僅是因為愛情，我擁有了快樂，擁有了財富。

　　“流行舍”的寬度大約只有2米多點的樣子，進深卻足有8、9米。在這里，有CD風(fēng)格的尖靴、夸張得足以遮住半張臉的彩色眼鏡和斜肩而下的前衛(wèi)服裝。僅有的一點空白墻面上掛著女主人和丈夫的照片，還有她家的泰國貓以及夫妻倆喜愛的澳洲考拉。

　　最浪漫的事

　　我是那種走在人堆里不會被注意的人，但我的“流行舍”卻是被人注意的。它就像散落在都市里的一個生靈，不奢望太多卻熱情奔放。我的情趣都寄托在這個店中，所以，我會覺得自己很幸福。

　　我這“流行舍”的門牌號是“99”，這個數(shù)字對中國人來說有天長地久、終生廝守的意思，我很喜歡這個數(shù)字，因為它的確像是印證了我這個小店的一些故事。

　　1989年的時候，我在北京飯店貴賓樓工作，是餐廳里的一名普通員工。餐廳里女員工很多，而且大家都差不多的年輕，因此，雖然做服務(wù)生的薪水并不高，但我覺得很快樂，很知足。女孩子嘛，有時候我們會談一些情感上的事情，雖然還沒有談戀愛，但我覺得那一定是很美妙的事情。

　　日子在我們忙碌的工作中一天天過去。1990年的一天，黎青也就是我現(xiàn)在的丈夫，來到貴賓樓工作。他剛來之時，并沒有引起大家的注意，只知道他是個香港人，據(jù)說食品雕刻做得很好。漸漸地，他在食品雕刻方面的才華成為我們閑來談?wù)摰脑掝}。那個時候，每遇國宴那些盤龍就是他的杰作，他做冷菜的手藝也是呱呱叫的。記得霍英東吃過他做的雕刻大宴后很是贊賞，說形、色、味真是很不錯。就這樣，他幾乎成了我們女孩子注意的焦點。

　　我性格外向，很多事情都不會太拘泥小節(jié)。他那跟變魔術(shù)似的精湛技藝吸引了我，我開始向他討教，其實也就是覺得好玩，想知道他到底是怎么做出來的。就這樣，他跟我們這些餐廳里的女孩子都熟絡(luò)起來了。我們都說他性格很好，手藝又很好，真是一個不錯的人。

　　后來，我們戀愛了。在那么多的女孩子中，可能他覺得跟我比較合適，我們很談得來。沒想到的是，正是他使得我擁有了今天這個“流行舍”，讓我找到了一個可以讓心靈暢快自由的空間。所以，“流行舍”的故事就是有關(guān)愛情的故事。

　　逼上梁山

　　1992年在我們結(jié)婚之后的一天，我下了班像往常一樣回到家。丈夫拉著我的手說，他要告訴我一件事情。

　　看著他眼里帶笑神秘的樣子，我不知道他在玩什么把戲。結(jié)果他說，你不是喜歡更自由的生活嗎？不是很喜歡潮流的東西嗎？現(xiàn)在給你個機會，就看你的了。我不知道他在說什么，等我明白他是說在東四給我租下了一個門臉想讓我做服裝生意之后，我吃驚極了。我說，我沒做過生意啊，而且一點心理準(zhǔn)備都沒有。然而他帶著激將的口氣說，那你看著辦吧，反正我已經(jīng)給你租下來了，你要是覺得自己沒那份能力，我再把它退掉就是了。

　　我是一個容易較真的人，聽了他的話，我想，是啊，既然已經(jīng)租下來了，那就試試看吧。有時候生活中最大的樂趣就是做別人認(rèn)為你做不到的事情，我在心底對自己說，要做就一定要做好，起碼不能讓丈夫小瞧嘍。就這樣，我辭去了在貴賓樓的工作，被逼上梁山開始經(jīng)營起這個小店。

　　沒費什么心思，“流行舍”這三個字就成了小店的名字。我不懂得經(jīng)營，不知道一些具體的市場法則，只是憑著自己的愛好給小店定了位。我喜歡潮流的東西，平時買衣服朋友都夸我眼光不錯。所以，我決定就“趕潮流”，讓年輕人都被我挑選出的潮流的東西所吸引；同時，如果自己的眼光真是不錯的話，風(fēng)險也就相對小了一些。因此，小店自然地就叫作“流行舍”，很是直白。

　　之后，我將全部精力都放在了這個小店上。為了能真正將潮流的服裝帶進來，我開始關(guān)心這個市場：找來時尚雜志看，將相關(guān)的信息記下來；在繁華地帶看各種流行的款式，尤其是小店一律不放過；甚至對時尚文化也關(guān)注起來。丈夫看著我的勁頭，頗為贊賞地說，有點做生意的意思。聽到夸贊，我很得意地對他說，你就等著瞧好吧。

　　有了一些“概念”之后，我開始去香港“淘”市場上流行的衣服，我知道能不能淘得潮流回來，其實意味著能不能淘得金子回來。因此，這次進貨對我來說，簡直就是一次“冒險”。在香港，我天天埋身于各個繁華地段的服裝市場。雖然沒有什么實戰(zhàn)經(jīng)驗，但一些理論的東西我卻是聽來了一些。其中很重要的一點就是，開店賣貨要講“適銷對路”，生意才能做得發(fā)達。那么，進什么貨和經(jīng)營什么品種就非常重要。但是，理論的東西要實踐起來卻不是那么簡單的。走進服裝批發(fā)商城，我都看得眼花繚亂了，怎么才能挑出對路的貨？我心里很明白，最初的勝敗包括能不能向丈夫證明自己的眼光可能就在這舉手之間。

　　我想，只能憑著往日觀察到的時尚信息和自己的感覺來進貨了。就這樣，我在好幾百家的店里一件件地挑，第一次知道“淘”衣服是這么辛苦。每“淘”完一天下來，我就覺得腿肚子抽筋，身體累得像散架了一樣。還好，我婆婆家在香港，這讓我感到有所依靠。

　　半個月下來，我“淘”了幾萬塊錢的衣服，沒敢“淘”太多，怕貨壓在手里影響資金周轉(zhuǎn)。在登機回家的時候，我還在想，第一次只要不蝕本就行，別期望太高�；氐降昀镆院�，我把衣服褲子一件件地擺上。首先參評的是我丈夫，他說還不錯并給了我一些建議，但我這心里直打鼓，是不是不錯那得顧客說了算啊。

　　第一個顧客進來了，但是沒有買任何東西就走了，我的心頓時懸了起來。第二個、第三個……好像是第十幾位顧客吧，終于買了件大圖案的緊身上衣。這天下來，有3位顧客買了我的衣服，我賺得近200元錢，甭提多高興了。原來擔(dān)驚受怕的感覺也可以這么妙不可言。從這第一次進貨起，我就明白了，開店一定要在進貨上多下一些功夫。往往，進貨起決定作用，適銷對路才能讓“賣”的這個環(huán)節(jié)富有情趣，要不然，無人問津，誰也輕松不起來。所以，我往往很注意自己“買”的這個環(huán)節(jié)，從而為“賣”鋪平道路。

　　我第一次所進的貨除了幾件沒有很快賣出去，其他的衣服都被顧客買走了。這次作戰(zhàn)成功，給了我很大的信心。我也從一開始的提心吊膽變得大膽起來，興致也油然而生，這就叫恐懼的另一面是自由。在這之后，我摸索著經(jīng)營小店的各種心得，并將其細(xì)心琢磨，總結(jié)成自己的經(jīng)驗戰(zhàn)略。例如，我漸漸地知道該怎樣在集中力量達到自己目標(biāo)的同時，使用最低限度的資源去維持小店的運轉(zhuǎn)。

　　因為我丈夫是香港人的緣故，在我們結(jié)婚之后我也有了香港居民的身份。這樣，相對于其他內(nèi)地去香港進貨的人來說，我在貨物出關(guān)上就有了很大的便利性。這對我來說，是一大優(yōu)勢。

　　看著小店漸漸有了更多的顧客，我感覺自己像飛起來了一樣，愛情給了我力量，我讓生活充滿力量。

　　快樂地滿世界跑

　　在經(jīng)營這個小店的前兩三年，我是摸索著往前走，雖然也有一些小困難，但總的來說還是很順利的。

　　其實，這個小店能發(fā)展起來，很重要的一點是由于丈夫當(dāng)初在地段上的選擇。俗話說，地旺才能財旺。地理的優(yōu)勢對生意人來說，也就是金錢。丈夫租下東四這個鋪面，是作了考慮的。他知道，選址不僅要選在客流較大的街區(qū)，同時，不同類別的商品也要選擇不同性質(zhì)的商業(yè)街區(qū)。傳統(tǒng)的商業(yè)活動，使得東四南大街已然是商業(yè)旺地，客流主要以購物為目的。因此，這本身就節(jié)省了很多不必要的精力和費用。當(dāng)然，既然是旺地，自然也同行濟濟，扎堆的情況肯定存在。但我不認(rèn)為這會造成惡性競爭，因為越是同行集中的地區(qū)，它所形成的小氣候、小環(huán)境才越能招攬顧客。從顧客的心理上講，這里的貨可比三家，實際上比來比去最后剩下的貨也能賣得出去。況且，我覺得我選的貨絕對不會是比來比去剩下的貨。所以，可能越是同行扎堆的地方，生意越火。

　　經(jīng)過幾年的磨練，我的小店在滾雪球發(fā)展，雖然速度不見得快，但總是在良性滾動。1997年的時候，由于香港經(jīng)濟環(huán)境的影響，我丈夫離開了貴賓樓，開始全力幫我打點我們的“流行舍”。他的食品雕刻技藝使得他有自己獨特的審美情趣，而且，在香港的生活讓他具有了一個生意人的頭腦。以前，他總是在背后幫我出主意，如果恰巧有空，他也會陪我去香港進貨。這時候，他則完全與我站在了一起。從此，我們經(jīng)常一起去香港進貨，還像以前一樣在一件件地“淘”衣服包括鞋子。不同的是，我比以前有經(jīng)驗多了，能很快完成進貨任務(wù)，縮短了進貨周期，并且具有“火眼金睛”，能準(zhǔn)確地將時尚的衣物和鞋子擺在“流行舍”里供顧客挑選。丈夫則成了我的軍師，他有自己的眼光，在一旁給我建議，有時候我們會為要不要挑選某件衣物而爭論起來。結(jié)果證明，我在衣服方面的審美強過他，而他在鞋子方面的眼光勝過我。在我們一起經(jīng)營這個小店之后，我覺得這中間更有一番情趣和感受。

　　沒過多久，我們開了一家分店�？赡苁且驗槲疫x的衣物的確有特點吧，總之，我的回頭客很多。他們經(jīng)常上我的店里來看看是不是又進新貨了，久而久之，他們便也摸清了我進貨的時間規(guī)律，總能在我剛把貨拿到店里的一兩天來挑選或者打電話詢問。因此，我特意將一些經(jīng)常光顧“流行舍”的顧客列于記事簿上，每當(dāng)我進貨后，就親自或者叫店員打電話通知他們。有這么多的顧客留心“流行舍”，這是多么滿足的事情。

　　我的兩個店加起來也算不上大，但是我覺得這就夠了。我不想將店做得多大，能月收入萬元錢，能有這樣一個地方完全容納心情就可以了�，F(xiàn)在，我父母在幫我打理這個小店，我負(fù)責(zé)進貨。閑