四：扯虎皮拉大旗；
過(guò)年的時(shí)候也是服裝消費(fèi)的高峰期，“只買對(duì)的，不選貴的”成為人們消費(fèi)心理的一個(gè)傾向。通過(guò)幾次的倒手倒賣，我逐漸積累了市場(chǎng)運(yùn)作的一些經(jīng)驗(yàn)，也想趁此機(jī)會(huì)轟轟烈烈干一把。這時(shí)候我忽然聽(tīng)到一則消息， “臘月二十七，市里有一場(chǎng)“慶賀新春”舞臺(tái)演出”。我覺(jué)得這是一個(gè)機(jī)會(huì)，可以好好利用從而擴(kuò)大自我的宣傳。
通過(guò)朋友介紹，我認(rèn)識(shí)了市長(zhǎng)的秘書李光（也是我的老鄉(xiāng)）。李秘書也是籌備這場(chǎng)演出的領(lǐng)導(dǎo)之一。在我的盛情邀請(qǐng)下，他跟我共進(jìn)了一頓豐盛的晚宴。
觥籌交錯(cuò)之間，我們也漸漸打開(kāi)了話匣子。當(dāng)我向他談到作生意的不容易時(shí)，李秘書也發(fā)出感慨，其實(shí)每個(gè)人都有難處，政府有政府的難處，小市民也有小市民的難處。原來(lái)最近市里又有一家企業(yè)剛破產(chǎn)，又有400多名工人下崗，市里面正在為創(chuàng)造再就業(yè)機(jī)會(huì)而殫精竭慮。
“首先要從解放思想，發(fā)揚(yáng)典型，以此樹(shù)立政府部門在再就業(yè)工作中的橋梁服務(wù)功能！”我慷慨激昂的引用剛從報(bào)紙上看到的一篇報(bào)道的字段。
李秘書顯然對(duì)我的政治覺(jué)悟非常贊同，“現(xiàn)在市里面也想宣傳再就業(yè)的政策，只是以前搞的成效都不大，也沒(méi)有更好的思路！”
“可以和新春演出聯(lián)系起來(lái)啊！”，我不失時(shí)機(jī)的拋出自己的引子，“比如可以增加一個(gè)節(jié)目，挑選一些下崗女工進(jìn)行一場(chǎng)“端莊時(shí)裝秀”，來(lái)表現(xiàn)他們自信樂(lè)觀的精神面貌和對(duì)未來(lái)生活堅(jiān)定的信心。
李秘書顯然對(duì)我這個(gè)有點(diǎn)前衛(wèi)的主意非常感興趣，但在可操作性上表示了一定的疑慮。
我馬上把胸脯拍的蹦蹦響，“李秘書，您放心，這事在操作上包在我身上。我免費(fèi)提供服裝、挑選人員培訓(xùn)，不需要增加市里任何負(fù)擔(dān)，演練彩排由您親自把關(guān)。再說(shuō)這件事媒體一披露，對(duì)樹(shù)立市局在再就業(yè)工作中實(shí)踐“三個(gè)代表”的新形象有很大的好處��！唯一一點(diǎn)就是希望能夠把我的品牌在晚會(huì)上打出去！”
必須承認(rèn)，通過(guò)我成功的公關(guān)活動(dòng)，李秘書顯然有點(diǎn)動(dòng)心，于是他讓我先準(zhǔn)備一下，找個(gè)時(shí)間再具體定奪。
隨后是一連串拉鋸式的溝通、探討、商量、研究，我終于為自己贏得了一個(gè)表現(xiàn)的支點(diǎn)。又經(jīng)過(guò)拉鋸戰(zhàn)式的挑選、培訓(xùn)、演練、彩排，我終于利用這個(gè)支點(diǎn)撐起了整臺(tái)晚會(huì)的亮點(diǎn)。那次策劃下崗女工T型秀的活動(dòng)后來(lái)成為媒介競(jìng)相報(bào)道的一個(gè)主題，我的“風(fēng)雪夜歸人”服飾也因此而聲明大躁。市晚報(bào)的一篇報(bào)道更是為我總結(jié)了“自信的女人最美麗”這樣一個(gè)品牌內(nèi)涵，搞得我至今都感覺(jué)很不好意思。
五：一著不慎，滿盤皆輸：
經(jīng)過(guò)那次畫龍點(diǎn)睛的活動(dòng)，我的自信心空前膨脹，也有了更大的豪情壯志�，F(xiàn)在想來(lái)，盡管當(dāng)時(shí)干的風(fēng)風(fēng)火火，對(duì)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的漠視和粗放式的管理手段成為我未來(lái)危機(jī)爆發(fā)最大隱患。
1998年底，我在W市開(kāi)了第一家服裝店。我把從南方采購(gòu)的服裝換上標(biāo)簽，貼上“風(fēng)雪夜歸人”的牌子，笨拙而執(zhí)著的經(jīng)營(yíng)著自己的品牌。雖然經(jīng)營(yíng)狀況一直都呈良性狀態(tài)，但我那顆驛動(dòng)的心始終不能滿足于一個(gè)平滑的軌跡，“鼓足干勁、力爭(zhēng)上游、多快好省地建設(shè)服裝生意”成為我當(dāng)時(shí)總體的一個(gè)經(jīng)營(yíng)思路。
1999年，為了突出自己的形象定位，我先是花了一筆不菲的費(fèi)用，請(qǐng)一家專業(yè)的廣告公司為我設(shè)計(jì)了一套店面VI 。然后又不遺余力的開(kāi)了兩家分店，前期的裝修和進(jìn)貨費(fèi)用加起來(lái)又是一筆不小的費(fèi)用。我?guī)缀鮾A囊所有，風(fēng)風(fēng)火火的強(qiáng)占地盤。這種冒似風(fēng)光的背后卻存在著很大的危機(jī)，就像一條鏈子，如果每個(gè)環(huán)節(jié)都配合緊湊那還能保持它的剛度，如果中間的某個(gè)環(huán)節(jié)掉了，那即使是很長(zhǎng)的鏈子都比不上一根很短的繩子。短短的兩個(gè)月時(shí)間，這種積極的財(cái)政政策一下子把我二十多萬(wàn)的資金全都套牢，最少的時(shí)候我的帳面上只有1000多元。
我期望能夠風(fēng)調(diào)雨順，但是現(xiàn)實(shí)卻傾盆而至。
首先銷售并不隨著成本的擴(kuò)張而實(shí)現(xiàn)快速的增長(zhǎng)，由于W市服裝行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的激烈，消費(fèi)者的轉(zhuǎn)移心里又很強(qiáng)，所以經(jīng)營(yíng)上并沒(méi)有什么“一招鮮，吃遍天”的固定套路。而且當(dāng)時(shí)市場(chǎng)上根本就沒(méi)有什么規(guī)則，往往商家漫天開(kāi)價(jià)，消費(fèi)者還價(jià)只能跟著感覺(jué)走，造成大眾對(duì)整個(gè)服裝市場(chǎng)價(jià)格的一種懷疑心理。受此拖累，雖然我明碼標(biāo)價(jià)，而且價(jià)格偏中但質(zhì)量上層，仍然不能主導(dǎo)市場(chǎng)。
其次因?yàn)橘Y金限制，我和廠家的結(jié)款也不那么及時(shí)，造成我跟服裝廠家之間的關(guān)系比較緊張。以前他們能夠給我1個(gè)月的帳期，由于我的失信，后來(lái)他們一定要我把以前的貨款補(bǔ)齊后才能讓我第二次進(jìn)貨。而此時(shí)我的貨由于銷路不暢，大部分還在積壓中，手上又沒(méi)有多余的現(xiàn)金重新周轉(zhuǎn)。當(dāng)時(shí)我也計(jì)劃通過(guò)銀行借貸進(jìn)行資金周轉(zhuǎn)，但操作程序非常繁瑣，讓我等的望窗秋水還等不到。所以我只能眼睜睜的看著那年夏季的銷售旺季離我遠(yuǎn)去；
最后因?yàn)閿U(kuò)張，我一直在外奔波，聯(lián)系進(jìn)貨，所以沒(méi)有很多的時(shí)間去監(jiān)督管理店面的銷售。常常隔斷時(shí)間，總有一兩件衣服會(huì)莫名其妙的消失。我一追查卻發(fā)現(xiàn)店里面的人都可疑，但是卻不能確定是誰(shuí)拿走了。加上生意不好，那段時(shí)間我常常發(fā)火，對(duì)下面的幾個(gè)員工變得非常的嚴(yán)厲。后來(lái)幾個(gè)有經(jīng)驗(yàn)的店面銷售人員都因?yàn)槿淌懿涣宋业膽B(tài)度而主動(dòng)辭職，雖然我盡力挽留。
在苦苦支撐三個(gè)月后，我終究還是無(wú)力回天。1999年底，我把手上的貨全部清理掉，把店面都盤掉，最后一清算，離百萬(wàn)富翁還差100萬(wàn)。那天晚上，我獨(dú)上高樓，把酒問(wèn)青天，把自己灌的爛醉，直到朋友把我送到醫(yī)院打吊針……
六：雄關(guān)漫道真如鐵，而今邁步：
經(jīng)過(guò)這場(chǎng)曾經(jīng)輝煌卻回歸平寂的失敗，我覺(jué)得自己失去幾許卻得到了幾多。我于是重新踏上了打工的征程。有時(shí)候會(huì)感覺(jué)人生就像一道一道的坎，難免不趔趔，甚至跌倒。但人生卻沒(méi)有退路，只要我們一直保持向前的軌跡，光明必將重現(xiàn)。
