返回中國童裝網(wǎng)首頁
店鋪運(yùn)作

您的位置:網(wǎng)站首頁 > 店鋪運(yùn)作 > 成功經(jīng)驗(yàn) > 在鄉(xiāng)鎮(zhèn)上成功經(jīng)營(yíng)童裝

在鄉(xiāng)鎮(zhèn)上成功經(jīng)營(yíng)童裝

2008-12-5 【中國童裝網(wǎng)】 【字體: 】 【打印】   模特評(píng)選   童裝論壇

       現(xiàn)在多是做庫存的比較多,我也在當(dāng)?shù)卣业揭恍⿵S家,加工生產(chǎn)童裝的。也想搞個(gè)低價(jià)買進(jìn),最低價(jià)在鄉(xiāng)鎮(zhèn)上促銷。中間能賺個(gè)數(shù)值就行。不過鄉(xiāng)鎮(zhèn)的年租金好的也得二萬。請(qǐng)教各位。開低價(jià)位童裝超市型的,超初是如何把屋比較好呢。進(jìn)多少價(jià)位的貨,注意什么?

       一是主要談店鋪經(jīng)營(yíng)的戰(zhàn)略。另一個(gè)談店里的售貨員怎么向顧客推薦銷售服裝。 那個(gè)同行做外貿(mào)童裝有五六年了。她現(xiàn)在開了兩個(gè)店鋪,一個(gè)在商場(chǎng)里。一個(gè)在望京。我的感覺她的進(jìn)展速度還是太慢了。她在我店里挑貨時(shí)的狀況加上思考,讓我明白了可能她的經(jīng)營(yíng)的問題。她挑選衣服很謹(jǐn)慎。我問她是憑借什么選貨的?她回答是老顧客的喜好。她的望京店進(jìn)去的人不多,她賣的價(jià)格高。我問她是不是那些人都是高層白領(lǐng)。我也猜對(duì)了。她的店里曲高和寡,雖然單件盈利高,但是顧客流量不多。這令我想了很久。一個(gè)店鋪確實(shí)必須有自己的目標(biāo)顧客群,但是同樣是定位于城市家庭的童裝店,又該怎樣來實(shí)施這個(gè)目標(biāo)顧客群呢?即使同樣的教育和收入,審美喜好也是不同的,大家的消費(fèi)習(xí)慣也不同。店里想突出一個(gè)明顯的風(fēng)格,必然越是一個(gè)品牌越是能突出主題。可是這樣其他的顧客可能就不喜歡。做到大眾化又是店鋪?zhàn)吡康闹匾颉T鯓硬拍馨盐蘸眠@個(gè)度和突破這個(gè)矛盾呢?

       我的解決方法就是掛件一定要質(zhì)量都高檔的,款式獨(dú)特的,個(gè)性的,和諧的。要能吸引人的眼球。而大量的都是中檔的普通的款式的衣服放在中間,給客戶推薦。向那些特別追求個(gè)性獨(dú)特的白領(lǐng),如果你的店鋪區(qū)域這樣的人不多,不足以有流量時(shí),千萬不能只以她們的審美來進(jìn)貨。也許開始購買的是那樣的人,但是以后也要貨的品種多樣化。好讓不同的人都進(jìn)來店里欣賞購買。越是不進(jìn)大眾化的貨,那就只會(huì)留住那樣個(gè)性的顧客,她們的消費(fèi)還是太少的。我覺得我的那個(gè)朋友就是這樣越做客戶越窄,才給自己造成了困境。我的店里也碰到過那樣的顧客,是嫁給老外的中國媽媽,她們就會(huì)覺得還是太普通,要再高檔再個(gè)色的。但是我并沒有因?yàn)樗齻兙透淖冐。不過在進(jìn)貨時(shí),選擇很少量的特別價(jià)格高的,款式也特別獨(dú)特的。大部分普通顧客要么是望價(jià)止嘆,要么是根本就不能接受。還有很便宜的貨品,這些都是很少比例,讓他們做一個(gè)比較,更能下決策。高檔的disney公主睡裙75元,也還是賣出去了5,6套。但是非常便宜的套裝短袖短褲就只能掛在那里做比較。因?yàn)榇蟊姷陌傩战邮艿南矚g的款式和價(jià)格都是差不多的。這些貨每天還是走的最多的。所以我的經(jīng)驗(yàn)就是進(jìn)貨時(shí)不要憑著自己的喜好,主觀判斷哪個(gè)款好賣,哪個(gè)不好賣。開店的朋友告訴我,很多系列的不要全部都進(jìn),壓貨費(fèi)錢?墒俏沂前阉械目疃歼M(jìn)齊。比如蜘蛛俠的套裝,我很明顯的只喜歡其中3款、可我還是把所有的款都拿齊了。事實(shí)是并不是我喜歡的就賣的好。成系列的服裝給顧客一種選擇的滿足感。而且這樣品牌設(shè)計(jì)時(shí)的主題就能突出,掛在店里出彩,雖然她會(huì)有難舍的感覺,增加了你銷售服裝的時(shí)間成本,她老是猶豫。但這是好事。最后什么都不買的還是少數(shù)。往往是兩款都拿著。而且很多送禮的都是兩三個(gè)孩子同時(shí)送,一個(gè)系列的就每樣都選一套。服裝之間是有互補(bǔ)陪襯比較的關(guān)系的,最后可能剩下點(diǎn),這些就是成本,賣出去的也是因?yàn)檫@下剩下的起的陪襯作用。所以進(jìn)貨時(shí)要大膽要有自信。我?guī)缀踉谶x貨時(shí),沒有自己的主觀審美起作用。你要問我哪一套會(huì)賣的好,我肯定回答不了。因?yàn)殇N售服裝是在不同的環(huán)境里,因素太多了。

  • 返回中國童裝網(wǎng)首頁
  • 新聞來源:互聯(lián)網(wǎng)   本站整理編輯:YY
  • 歡迎品牌、企業(yè)及個(gè)人投稿,投稿請(qǐng)Email至:Consultation@51kids.com
  • 在鄉(xiāng)鎮(zhèn)上成功經(jīng)營(yíng)童裝的相關(guān)資訊
    • 網(wǎng)名: 匿名發(fā)表
    • 標(biāo)題:
    • 正文:

    熱門品牌

    • 笨笨鼠
    • 小豬嚕嚕
    • 翹嘴蛇
    • 可趣可奇
    • 七匹狼
    • M&Q
    • SUNROO陽光鼠
    • 呢么狗
    • 菲都狄都
    • 比特龍童鞋

    關(guān)于我們  |  點(diǎn)石新聞  |  版權(quán)聲明  |   客服中心  |  訂閱雜志  |  聯(lián)系方式  |  服務(wù)項(xiàng)目 |  誠聘英才  |   建議投訴  |  友情鏈接  |  RSS 訂閱

    中國童裝網(wǎng)提供專業(yè)的童裝品牌招商加盟信息、兒童鞋帽批發(fā)代理、童裝外貿(mào)商機(jī)新聞發(fā)布、童裝設(shè)計(jì)展會(huì)資訊,盡在中國童裝網(wǎng)。

    閩ICP備05007030號(hào) Copyright©2005-2009 中國童裝網(wǎng) 51Kids.com All Rights Reserved Contact:service@51kids.com