【中國童裝網(wǎng)】一:知道自己的服裝賣給誰,也體會到自己以前單獨進貨容易犯下的錯誤!
一般新入行的買家,初到廣東虎門服裝批發(fā)市場或其他服裝批發(fā)市場,一下子看到這么多又好又便宜的商品,毫不猶豫——進!看到很女人味的服裝,果斷——進!看到很個性、性感的服裝時,不假思索——進!結(jié)果回去一上架銷售,發(fā)現(xiàn)自己的店鋪成了大雜燴,什么風(fēng)格都有,利潤和庫存就可以預(yù)估的到了。所以很多初次開店的服裝店鋪老板因為眼光不準(zhǔn),都在第一次進貨時吃過大虧,有人甚至笑稱:開服裝店的第一批貨都會積壓,現(xiàn)金變成了賣不出去的庫存,所以最好第一次進貨一定要少一點。這在我們行業(yè)類的術(shù)語叫試銷。因為得到市場認(rèn)可的商品才是利潤的保證。
二:在你要采購之前,你應(yīng)該對自己的店鋪有一個清晰的定位和規(guī)劃!
首先,你要考慮店鋪周圍的環(huán)境,人流的走向、商品風(fēng)格和消費習(xí)慣、同行競爭和相互扶持、消費能力和商品的價格定位、比如,在學(xué)校附近,肯定是一些比較新潮、流行時尚的服裝店回頭率更高;而在小區(qū)附近,則可以考慮進一點外貿(mào)休閑服裝,豐富的款式吸引年輕的上班一族……現(xiàn)在城市的年輕人在穿衣著裝方面越來越懂得自己的風(fēng)格和個性,他們很多會在固定的服裝店購買相同風(fēng)格不同款式的服裝,因此,服裝店就要盡量保持自己一貫的定位和風(fēng)格,用不斷更新的款式來吸引回頭客。一個店鋪如果沒有回頭客,那就說明你的進貨有問題了? 其次,采購的時候就只采購符合自己定位的風(fēng)格,其他風(fēng)格的服裝不管多好看,價格多便宜都最好不要進,要堅持自己的風(fēng)格,專注經(jīng)營好你所特定的消費群體,不要什么人的錢都想賺,否則不但你的經(jīng)營成本高,賺不到錢而且?guī)齑骘L(fēng)險極大。
三:找到貨源源頭的上家,降低進貨采購成本!
一件同樣的衣服,在兩個不同的服裝批發(fā)市場出現(xiàn),批發(fā)價格居然相差一倍。這是我什么呢?現(xiàn)在服裝市場躥貨相互抄版的情況非常普遍,因為生產(chǎn)這件衣服的廠家出貨肯定是最便宜的,其他的批發(fā)商可能再進貨,再批發(fā),甚至可能經(jīng)過好幾次轉(zhuǎn)手批發(fā),價格肯定就會節(jié)節(jié)上漲。 對此:進貨的價格決定你的店面是否有競爭力,一次性采購太少,單件成本不可能很低,這是市場法則!只有一次性采購數(shù)量大、和建立長期采購合作關(guān)系的客戶才能有更低的市場采購單價,有時進貨只差幾塊錢,對于零售的影響也非常大。所以,找到貨品出廠上家就至關(guān)重要了,盡量減少中間環(huán)節(jié),直接降低成本。如果你是賣中低檔貨品,并沒有太強的款式優(yōu)勢時,價格優(yōu)勢就更加重要。 但是自己直接找到廠家采購,因為第一次試銷、采購量少,廠家也不會給你較低的大客戶采購價,這樣怎么辦呢?最好的前法是聯(lián)合多家和己沒有利益沖突的服裝店老板一起采購。
四:貨品獨此一家,用個性鎖定顧客!
我有兩位朋友是開中檔精品服裝店的,他們對于貨品的要求是款式一定要獨特、款式新時尚、價格都不在乎。因為到他們店里的客人,消費能力比較強,希望能穿獨—無二的款式。港貨、韓貨、歐洲貨就成了他們采購的重點目標(biāo)。其中有一位老板采購到的幾款獨—無二的衣服,在回的店鋪之后剛一掛出就賣出去了,雖然采購的衣服進價很貴,但每款僅三五件左右,賣完就沒有了,款式新又獨特成為他的制勝法寶。 建議:如果你有足夠的資金,正打算開一家服裝店,本站建議你開一家歐日韓中檔精品店。如果你是在二級市場零售兼二級批發(fā),這門生意更有發(fā)展空間了。
五:許多服裝店鋪老板靠自己個人的眼光和喜好來采購服裝、缺少銷售數(shù)據(jù)分析!
服飾小店經(jīng)營靠特色和個性來吸引顧客,對貨品的獨特性要求較高,在采購時一定要把握“你無我有,你有我新、你新我快”的原則。為了保證貨物的款式與品位,使用網(wǎng)上采購是不能解決所有問題的,有時還需要自己親自去挑選比較、合適的方可。和同行交流這都是非常重要的。就如你也知道自己店鋪里那些商品是暢銷款,哪在商品是滯銷款,這些數(shù)據(jù)都是不可以用金錢得到的,靠的時間和經(jīng)驗的一步一步的積累。而我們每個人的經(jīng)驗有限,用自己金錢去換取經(jīng)驗的代價是非常高的,所以我們要學(xué)會利用別人的經(jīng)驗是快速進入市場的最有效的方法,不要以為只有自己的想法一定是唯一的?暢銷的?有時別的同行或?qū)<业囊痪湓、一個銷售數(shù)據(jù)能給你帶來意想不到的收獲,這點是非常非常重要的哦!采購商品時,一定要鎖定面料上乘、做工精細(xì)、款式獨特的貨品,因為好商品是人人喜歡的,要讓顧客只在你店里才能看到這件貨品,你就不怕價格高賣不上去。此外,在經(jīng)營服裝的同時,可以搭配一些特色包袋、飾品、腰帶、圍巾等,以使貨品更加多元化。但切記不要一味追求怪異,應(yīng)該是在設(shè)計上有獨特之處,但穿起來又非常大方,不是只有在特定場合才能穿的怪異服裝。
六:在進貨的數(shù)量上,不一定要一款進很大的數(shù)量!
經(jīng)營服裝店鋪,資金不是最重要的,許多有較強資金實力的店鋪老板也不一定能獲得較好的利潤,因為消費者最看中的是你的商品,商品不好的話,你的資金再充裕,也是用處不大,當(dāng)然如果資金實力強、又有一定的經(jīng)驗?zāi)蔷透昧,初入這個行業(yè)的服裝店鋪老板,多是資金實力不強的,所以如何規(guī)劃使用資金就顯的非常重要了,因為剛剛開始做,沒有經(jīng)驗,所以在進貨時要特別特別注意,暢銷的商品很多,但是滯銷的商品更多,每次每款商品只進二件三件的進,多采購但每次采購量小,要學(xué)會利用補貨,因為暢銷的商品我們可以隨時補貨,但是如果一次性采購了較多的滯銷商品后,處理起來就就只能揮淚大甩賣了,切切。∪绱藖砜焖仝A得市場的認(rèn)同和總結(jié)商品的銷售經(jīng)驗。因為每款商品量很少、又獨一無二,也是吸引高端顧客的購買理由;同時因為進不多的幾件則可以降低進貨的庫存成本,減少經(jīng)營風(fēng)險。給買家以琳瑯滿目、商品款式豐富的感覺,這樣顧客有更多的選擇,貨品的流通速度也就加快了。
七:采購前的準(zhǔn)備,確定目標(biāo)采購市場,逐步建立起長期的采購供貨的合作商家!
想要成為一個成熟的服裝店鋪的經(jīng)營商家,不了解市場信息和商品行情就猶如一個瞎子,這樣是不行的,也是不會取得良好經(jīng)濟效益的,在這里我們以對廣東地區(qū)多年的了解,我們推薦你到廣州和虎門服裝批發(fā)商場來采購,同時你還要和該地區(qū)的商家保持密切溝通和合作關(guān)系,讓商家認(rèn)識你熟知你的采購需求和采購時間,并且你還要經(jīng)常性的通過電話、QQ等聯(lián)系方式和采購地區(qū)的商品保持密切的聯(lián)系:主要目的有三:一:新貨新款的上架銷售時間和換季商品下架時間?二:要求提供暢銷款式的推薦、入時郵寄新款的樣版?三:采購時間的確定,以保證你能及時的采購和補貨到你想要的商品?我們發(fā)現(xiàn)有許多服裝店鋪的老板經(jīng)營服裝店都大半年了,還沒有幾家以上相互了解熟悉的供貨商,這樣是不行的,因為雙方的信任和合作是非常重要的,切切。
八:及時付款、投訴、售后服務(wù)和問題處理基本辦法!
雖說現(xiàn)在是買方市場,諸如什么:顧客永遠(yuǎn)是對的、顧客就是上帝等等!但是對于一個良好的受人歡迎的買家信用也是非常非常重要的,誠信公平是對雙方的,而不是只要求賣家,我們有些服裝店鋪的老板錯誤的理解了顧客就是上帝的理念,常有:拖欠商品貨款?不配合供貨商合理的配合要求?一切以自我為出發(fā)點?損人不利己等等,這都是我們建立長期合作的大忌?初入這個行業(yè)信用等一切都是零,一定要珍惜自己在供貨商那里的信用,這對你長期經(jīng)營是有百利而無一害的!!如有商品質(zhì)量上的問題投訴,一般小問題自己能解決,也盡可能先自己解決,大問題供貨商都有質(zhì)量保證的,從善意的方面去解決問題,而不是一味的抱怨,這都是一個成熟商家必備的專業(yè)素質(zhì),為了共同建設(shè)良好的合作關(guān)系,如果交易基本滿意,要及時的告訴對方的客服人員或公司領(lǐng)導(dǎo)人,如是網(wǎng)上采購也最好給與對方好評,因為現(xiàn)在市場的競爭是全方位的,能夠幫到別人又不影響自己的利益多做做,是對以后的合作打下良好的基礎(chǔ)。當(dāng)然對于賣家惡意損害買家利益的行為,應(yīng)給予差評,或者直接向公司領(lǐng)導(dǎo)人投訴,以減少損失,并警示他人。