揣測(cè)“老天爺心情”不如緊跟需求變化
這幾天，石獅某服裝公司的老總顯得胸有成竹，他自信地表示：今年氣候再暖我們也不怕了！
該公司于年初就作出計(jì)劃，調(diào)整了生產(chǎn)定位，公司的設(shè)計(jì)人員建立了快速的市場(chǎng)反應(yīng)機(jī)制，直接與銷售終端聯(lián)系，隨時(shí)獲取市場(chǎng)需求變化信息；改變過去“把寶押在冬裝上”的單一銷售方式，強(qiáng)調(diào)了春秋裝的設(shè)計(jì)。目前，該公司小批量“夏裝”和“薄型秋冬裝”的生產(chǎn)，比往年增加了不少。
“全球氣候都在變暖，生產(chǎn)的服裝不變豈不是‘閉門造車’。”過去的石獅服裝企業(yè)大都處于“應(yīng)季生產(chǎn)”狀態(tài)，大多數(shù)企業(yè)都主攻春夏和秋冬兩季服裝，并主要以冬裝為主。企業(yè)提前半年設(shè)計(jì)出樣衣，召開秋冬或春夏訂貨會(huì)，根據(jù)代理商或國(guó)外采購商的選擇來決定大批生產(chǎn)的服裝款式。這一“應(yīng)季生產(chǎn)模式”，往往因產(chǎn)銷周期過長(zhǎng)而與快捷變化的市場(chǎng)脫節(jié)。產(chǎn)出大量冬裝后，若遇“天氣不冷”，壓庫現(xiàn)象隨之大增。因而業(yè)界人士認(rèn)為：石獅服企應(yīng)盡快從“應(yīng)季生產(chǎn)”轉(zhuǎn)為“應(yīng)需生產(chǎn)”。
不在“秋冬裝”一棵樹旁“待兔”
“看老天爺臉色總不踏實(shí)！”石獅某服企老總說，有一年都說年底會(huì)比往年冷，但到時(shí)候氣溫居高不下，押在冬裝上的“寶”多半打了水漂。據(jù)悉，吃這種虧的石獅服企不在少數(shù)。
“這一‘算命先生式’、‘押寶式’的產(chǎn)銷模式必須盡快突破。”來自上海的營(yíng)銷專家毛新羽這樣分析：兩季訂貨會(huì)產(chǎn)生了一大弊端，使企業(yè)與代理商都必須承擔(dān)“預(yù)期過長(zhǎng)”的高風(fēng)險(xiǎn)。半年后，即使這一期貨訂單能夠準(zhǔn)時(shí)交貨，其賣點(diǎn)也會(huì)大打折扣。他認(rèn)為，服裝企業(yè)和代理商都沒有第六感官，更不能先知先覺，誰也算不準(zhǔn)半年后的氣候會(huì)怎樣，更不敢對(duì)六七個(gè)月后的市場(chǎng)銷售形勢(shì)打包票。因而，應(yīng)加強(qiáng)企業(yè)與終端市場(chǎng)直接見面的機(jī)會(huì)，不要在“秋冬裝”一棵樹旁“待兔”，改大批量生產(chǎn)為“計(jì)劃生產(chǎn)”，隨時(shí)根據(jù)市場(chǎng)的消費(fèi)需求設(shè)計(jì)生產(chǎn)“時(shí)裝”。
改“一個(gè)頭腦設(shè)計(jì)”為“多個(gè)頭腦設(shè)計(jì)”不能把“雞蛋”全放在一個(gè)籃子，不能完全讓“期貨訂單”牽著鼻子走！近來，不少企業(yè)老總都這樣認(rèn)為�，F(xiàn)在服裝生產(chǎn)跟不上天氣和需求變化，其根源在于：把所有寶都押在訂貨會(huì)的期貨訂單上。所有款式全是訂貨會(huì)上代理商的“偏愛”，有的是設(shè)計(jì)人員撓腦瓜想出來的，進(jìn)入市場(chǎng)后命中率不足一半。并且消費(fèi)需求隨時(shí)在變，設(shè)計(jì)師半年前就設(shè)計(jì)出來的款式，很難適應(yīng)多變的市場(chǎng)。
代理商只有一個(gè)腦袋，設(shè)計(jì)師也只有一個(gè)腦袋！不久前來石獅的韓國(guó)營(yíng)銷專家李承顯提出建議，要改變目前粗放型、押寶型的初級(jí)組貨模式，走上“多個(gè)腦袋設(shè)計(jì)”和快速反應(yīng)型的組貨模式之路，變過去“總部一級(jí)組貨”為總部組貨、區(qū)域組貨、門店組貨的三級(jí)組貨模式，將總部設(shè)計(jì)人員的創(chuàng)意與區(qū)域的需求、每個(gè)店面的終端信息結(jié)合起來，并互為補(bǔ)充。企業(yè)隨時(shí)補(bǔ)充一個(gè)省市或單個(gè)店主、購貨商的“突發(fā)訂單”，什么季節(jié)要貨都行。只有以變制變，才能適應(yīng)目前天氣多變、要貨快捷的市場(chǎng)。
這幾天，石獅某服裝公司的老總顯得胸有成竹，他自信地表示：今年氣候再暖我們也不怕了！
該公司于年初就作出計(jì)劃，調(diào)整了生產(chǎn)定位，公司的設(shè)計(jì)人員建立了快速的市場(chǎng)反應(yīng)機(jī)制，直接與銷售終端聯(lián)系，隨時(shí)獲取市場(chǎng)需求變化信息；改變過去“把寶押在冬裝上”的單一銷售方式，強(qiáng)調(diào)了春秋裝的設(shè)計(jì)。目前，該公司小批量“夏裝”和“薄型秋冬裝”的生產(chǎn)，比往年增加了不少。
“全球氣候都在變暖，生產(chǎn)的服裝不變豈不是‘閉門造車’。”過去的石獅服裝企業(yè)大都處于“應(yīng)季生產(chǎn)”狀態(tài)，大多數(shù)企業(yè)都主攻春夏和秋冬兩季服裝，并主要以冬裝為主。企業(yè)提前半年設(shè)計(jì)出樣衣，召開秋冬或春夏訂貨會(huì)，根據(jù)代理商或國(guó)外采購商的選擇來決定大批生產(chǎn)的服裝款式。這一“應(yīng)季生產(chǎn)模式”，往往因產(chǎn)銷周期過長(zhǎng)而與快捷變化的市場(chǎng)脫節(jié)。產(chǎn)出大量冬裝后，若遇“天氣不冷”，壓庫現(xiàn)象隨之大增。因而業(yè)界人士認(rèn)為：石獅服企應(yīng)盡快從“應(yīng)季生產(chǎn)”轉(zhuǎn)為“應(yīng)需生產(chǎn)”。
不在“秋冬裝”一棵樹旁“待兔”
“看老天爺臉色總不踏實(shí)！”石獅某服企老總說，有一年都說年底會(huì)比往年冷，但到時(shí)候氣溫居高不下，押在冬裝上的“寶”多半打了水漂。據(jù)悉，吃這種虧的石獅服企不在少數(shù)。
“這一‘算命先生式’、‘押寶式’的產(chǎn)銷模式必須盡快突破。”來自上海的營(yíng)銷專家毛新羽這樣分析：兩季訂貨會(huì)產(chǎn)生了一大弊端，使企業(yè)與代理商都必須承擔(dān)“預(yù)期過長(zhǎng)”的高風(fēng)險(xiǎn)。半年后，即使這一期貨訂單能夠準(zhǔn)時(shí)交貨，其賣點(diǎn)也會(huì)大打折扣。他認(rèn)為，服裝企業(yè)和代理商都沒有第六感官，更不能先知先覺，誰也算不準(zhǔn)半年后的氣候會(huì)怎樣，更不敢對(duì)六七個(gè)月后的市場(chǎng)銷售形勢(shì)打包票。因而，應(yīng)加強(qiáng)企業(yè)與終端市場(chǎng)直接見面的機(jī)會(huì)，不要在“秋冬裝”一棵樹旁“待兔”，改大批量生產(chǎn)為“計(jì)劃生產(chǎn)”，隨時(shí)根據(jù)市場(chǎng)的消費(fèi)需求設(shè)計(jì)生產(chǎn)“時(shí)裝”。
改“一個(gè)頭腦設(shè)計(jì)”為“多個(gè)頭腦設(shè)計(jì)”不能把“雞蛋”全放在一個(gè)籃子，不能完全讓“期貨訂單”牽著鼻子走！近來，不少企業(yè)老總都這樣認(rèn)為�，F(xiàn)在服裝生產(chǎn)跟不上天氣和需求變化，其根源在于：把所有寶都押在訂貨會(huì)的期貨訂單上。所有款式全是訂貨會(huì)上代理商的“偏愛”，有的是設(shè)計(jì)人員撓腦瓜想出來的，進(jìn)入市場(chǎng)后命中率不足一半。并且消費(fèi)需求隨時(shí)在變，設(shè)計(jì)師半年前就設(shè)計(jì)出來的款式，很難適應(yīng)多變的市場(chǎng)。
代理商只有一個(gè)腦袋，設(shè)計(jì)師也只有一個(gè)腦袋！不久前來石獅的韓國(guó)營(yíng)銷專家李承顯提出建議，要改變目前粗放型、押寶型的初級(jí)組貨模式，走上“多個(gè)腦袋設(shè)計(jì)”和快速反應(yīng)型的組貨模式之路，變過去“總部一級(jí)組貨”為總部組貨、區(qū)域組貨、門店組貨的三級(jí)組貨模式，將總部設(shè)計(jì)人員的創(chuàng)意與區(qū)域的需求、每個(gè)店面的終端信息結(jié)合起來，并互為補(bǔ)充。企業(yè)隨時(shí)補(bǔ)充一個(gè)省市或單個(gè)店主、購貨商的“突發(fā)訂單”，什么季節(jié)要貨都行。只有以變制變，才能適應(yīng)目前天氣多變、要貨快捷的市場(chǎng)。
