2008年熱辣辣撲面來，對于品牌服裝公司而言，市場挑逗不小，業(yè)績挑戰(zhàn)更大，原本畸形發(fā)展的中國服裝市場，遭遇奧運大餐，戰(zhàn)局瘋狂而混亂，抗風(fēng)險低的中小品牌難免“病急亂投醫(yī)”。本文羅列十大毒藥，正是警示大多數(shù)體弱或多病的中小服裝品牌：他人大補之良藥，對自己卻極可能是毒藥，一定要慎之再慎之！
至于解藥，良藥未必要苦口，過客權(quán)當玩笑，知之者或明療效。
毒藥一：伴奧運
奧運圣火無疑點燃了無數(shù)中國老板的心火，狂熱與躁動！
運動品牌紛紛抗起奧運大旗，千載難逢，勢在必行。但奧運贊助商只有一個，其余品牌如何抗、如何舞，仍考驗借力智慧。國內(nèi)大牌抓明星主持（央視五套主持，LINING）、體育明星（乒乓球明星，ANTA）或明星團隊（羽毛球隊，361度），表現(xiàn)可圈可點。只是其它品牌找朝鮮奧運代表隊或XX國家代表隊，或借用08、北京等字眼，勉強伴上奧運隊伍，在巨頭們強大攻勢下，反顯東施效顰，慘淡經(jīng)營。
男裝和女裝品牌自然也難于抵擋奧運誘惑，大多數(shù)有意無意往奧運上靠，比如推出奧運擦邊球概念，或加強運動系列商品。其實對于男裝還是女裝來說，奧運年因運動品牌產(chǎn)品休閑化滲透，直接對夏裝銷售的打壓，至少造成T恤業(yè)績下滑15%以上。而原本喜歡運動休閑衣服的消費者，在品牌力因素引導(dǎo)下，更鮮有機會改購買傳統(tǒng)男裝或女裝。最可怕的是，消費者對運動休閑著裝習(xí)慣的改變，是不可逆轉(zhuǎn)的，將在很長一段時間內(nèi)對男裝和女裝的銷售形成負面影響。從某種程度來說，奧運會直接就是男裝女裝的慢性毒藥，而不少當局者還在煮酒勾兌。
如果說08年是服裝品牌的洗牌年，那么導(dǎo)致中小品牌倒閉的因素，奧運至少占上20%.
[ 解藥一：按摩油。最好加配眼罩、耳機，悉心給終端做好按摩服務(wù)。]
毒藥二：投央視
當奧運這個洋舞臺，碰上央視這個土舞池，1+1產(chǎn)生的吸血效應(yīng)遠大于2.
08年央視廣告費漲價30~50%的消息，早在07年10月份就言之鑿鑿，事實上中央五套的部分時段漲價遠超50%，只是有需求的人心照不宣罷。央視高達80億元的投標案中，立邦漆、國航等大腕新露面，服裝行業(yè)則看似只有七匹狼、特步、勁霸三家，實際上LINING、ANTA、361度、LILANG、柒牌等央視�？驮缫逊謩e用近億元打通經(jīng)脈、暗度陳倉，搶了不同時段的橋頭堡。當然，他們付出了比往年昂貴許多的代價，以他們的財力，更多的是在與同級對手中進行消耗戰(zhàn)而已，不足惜。
其它中小服裝品牌，尤其是閩派男裝品牌，往往忍受不了經(jīng)銷商對央視的嗷嗷待哺般央求，咬牙投下二、三千萬。一則實際播出量大大縮水，性價比差；二則在眾多億元級大腕面前，這點錢只能“灑灑水”（粵語：小意思），不僅如水滴大海，難起漪漣，反而造成顧此失彼、拖累其它發(fā)展大計。
看到不少理性品牌開始從央視轉(zhuǎn)投衛(wèi)視，或投放分眾傳媒等等，起碼，就打破央視無賴壟斷而言，表示欽佩。
[ 解藥二：眼藥水。亂花欲醉迷人眼。專攻強勢節(jié)目；精鉆品牌文化。]
毒藥三：鋪全國
點燃奧運圣火，大多數(shù)服裝品牌豪情萬丈，欲借機征服全國市場。
但中國市場太大了，08年的作戰(zhàn)成本大幅增加了，打仗前糧草（資金）、武器（產(chǎn)品）、將士（人才）、車馬（物流）等等一樣不能少。胃口太大、戰(zhàn)線太長，很快就會發(fā)現(xiàn)自己的實力原來如此之弱，根本不足于支撐全國大盤。
朋友運作一個叫“飄舞”的女裝，一年幾千萬，兩口子當家，沒幾個人，沒有廣告，沒有客服，甚至還未統(tǒng)一形象，只經(jīng)營幾個省，年底盈余三五百萬卻不成問題。他也很想在2008年沖一沖，但還算清醒：如果要沖上一、兩個億，很容易，可后續(xù)的人力物力投入必須跟上，至少要追加三五千萬，才能打造一個像樣的全國性品牌。
其實國內(nèi)有不少此類女裝品牌，堅守三五個省，每年在億元附近穩(wěn)步擴張，輕松耕耘，厚積勃發(fā)，愉快收獲。
當服裝品牌運作到一至三個億業(yè)績的時候，成本上去了，規(guī)模還不足以抵抗大風(fēng)浪，此區(qū)間營運風(fēng)險最大；如果內(nèi)部管理不到位，攤子又鋪得太大，甚至還被經(jīng)銷商拖欠了大批貨款，那么……山雨欲來風(fēng)滿樓。
全國大市場總是遠大目標，自己瞄準掌控之中的底盤才最實在，切忌盲目樂觀，更別被奧運打亂了作戰(zhàn)節(jié)奏、攪亂了遠大部署。
[ 解藥三：嗎丁寧。胃動力，消化一塊是一塊，專治貪多嚼不爛。]
毒藥四：拼網(wǎng)點
大多數(shù)情況下，服裝品牌成功經(jīng)營的指標之一，便是網(wǎng)點數(shù)量。100個網(wǎng)點是第一道小檻，表明銷售網(wǎng)絡(luò)化，也是服裝品牌的基本起步；1000個網(wǎng)點是第二道中檻，規(guī)模化效應(yīng)明顯，資本市場開始感興趣，大多數(shù)服裝品牌在努力邁過這個臨界點；3000個網(wǎng)點是第三道大檻，市場占有率高，上市變得并不遙遠，安踏、361度、特步均已超標，前者創(chuàng)造了上市新紀錄，后者也很快粉墨登場。
其實，超越第三門檻的成功品牌很清楚，當初為拼網(wǎng)點付出的血肉代價；后來者希望以同樣姿態(tài)闖過這條路時，卻發(fā)現(xiàn)行人是擁擠不堪了、路被占道經(jīng)營變窄了，過路費也大大提高了……硬著頭皮往前沖，銀子花光了，還頭破血流。
2008年的媒體費用、店鋪租金、生產(chǎn)成本、人力成本……甚至連交通費、住宿費等等均大幅提升，渠道總體成本能不成倍增高！如今，在送貨架、送道具、送門頭甚至貼裝修的挖店競爭中，在一級碼頭開一家100平米標準店，品牌公司至少支持10萬元。
令人遺憾的是，不少品牌重拓展而不重服務(wù)，或者后勤服務(wù)部隊跟不上，一年開300家店鋪（就是投入3000萬元�。瑓s半年后倒閉80多家，如狗熊掰棒子，掰一個啃兩口就丟掉，根本是在浪費人力物力，在透支品牌未來！
良好的品牌服裝加盟體系，永遠是質(zhì)量第一，數(shù)量第二。服務(wù)好300個健康的、贏利的網(wǎng)點，遠勝于在1000個岌岌可危的網(wǎng)點中疲于奔命。自身營運體系未完善之前，網(wǎng)點越多，危險性越大。不難想像，老板在投入巨資之后，卻每天聽到新店不斷倒閉的消息時，是如何痛徹心肺！
網(wǎng)點布局應(yīng)在2006及2007年發(fā)力，2008年更重要的是服務(wù)年、養(yǎng)生年，就公眾資源配置而言，絕非全面沖殺的拓展年。
[ 解藥四：達克寧。腳氣不能邊治邊放，根治要堅持涂藥、堅持自療。]
