康奈集團(tuán)"三點(diǎn)水"童裝出水始末（二）

       “在溫州，真正了解童裝行業(yè)的專業(yè)人才實(shí)在太少。懂得童裝的人不僅要具備服裝制造的專業(yè)知識(shí)，而且還要非常熟悉兒童的生理和生長特點(diǎn)。”陳中懷說。另一方面，三點(diǎn)水的苛刻要求也讓很多人望而卻步。“我們希望三點(diǎn)水品牌文化的提煉能和設(shè)計(jì)師的設(shè)計(jì)歷年進(jìn)行有效地融合，真正地成為家長和兒童的朋友。同時(shí)又能充分掌握終端市場的反饋，及時(shí)發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品開發(fā)的問題根源。”
        難題，在這個(gè)新生團(tuán)隊(duì)的堅(jiān)持下，終于一點(diǎn)點(diǎn)消融。陳中懷原來帶領(lǐng)的內(nèi)衣行業(yè)的部分精英追隨他加入了三點(diǎn)水團(tuán)隊(duì)，擔(dān)當(dāng)起了營銷重任。一些優(yōu)秀的專業(yè)童裝設(shè)計(jì)師被這個(gè)充滿理想的新生團(tuán)隊(duì)所吸引，紛紛加盟，使得三點(diǎn)水的設(shè)計(jì)力量大大增強(qiáng)。采取溫州休閑服的虛擬經(jīng)營模式，三點(diǎn)水的生產(chǎn)同樣交給了行業(yè)里生產(chǎn)工藝過硬的專業(yè)童裝生產(chǎn)企業(yè)。設(shè)計(jì)、營銷、生產(chǎn)團(tuán)隊(duì)的建立和組合，讓三點(diǎn)水在眾多業(yè)內(nèi)人士的關(guān)注下，一點(diǎn)點(diǎn)地浮出水面。
       “三點(diǎn)水”憑什么勝出
         雖然有人稱，童裝是服裝市場上的最后一塊蛋糕，但是溫州的童裝領(lǐng)域其實(shí)向來不寂寞。紅黃藍(lán)、巴拉巴拉、棵棵樹、貝貝依依等品牌已經(jīng)在市場上占領(lǐng)一席之地。做為后來者的“三點(diǎn)水”究竟憑什么勝出？
       “三點(diǎn)水童裝代表著的是輕松活潑和富有家庭感，三點(diǎn)水的童裝將采用水洗棉面料，這是目前高端的童裝品牌才采用的面料。水洗棉   特點(diǎn)是以棉布為原料，經(jīng)過特別處理后使織物表面色調(diào)、光澤更加柔和，手感更加柔軟。”三點(diǎn)水童裝品牌推廣部總監(jiān)劉少平在向記者描述三點(diǎn)水的產(chǎn)品特色時(shí)，不小心透露了一個(gè)“商業(yè)秘密”。對(duì)于商品品質(zhì)，所有的三點(diǎn)水人都充滿自信，“出自康奈集團(tuán)”的身世，讓這個(gè)新興的團(tuán)隊(duì)對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的要求有些嚴(yán)苛。據(jù)悉，三點(diǎn)水童裝正在積極申報(bào)國家“綠色環(huán)保認(rèn)證”，“可以說我們面料和質(zhì)地都是最好的。目的就上一希望給消費(fèi)者留下這么一個(gè)印象‘三點(diǎn)水把保護(hù)身體變得很輕松、簡單，以后只要找三點(diǎn)水就好了’”劉少平這樣說。而且三點(diǎn)水的核心對(duì)象是2-14歲的兒童，秋冬服裝的價(jià)格從幾十元到200元不等，家庭月收入2000元左右均可消費(fèi)，“我們所有的產(chǎn)品都由能經(jīng)得起三點(diǎn)水檢驗(yàn)的工廠生產(chǎn)，衣服質(zhì)量很高，水洗棉應(yīng)用廣泛，這樣的價(jià)格是相當(dāng)合理的。”這一點(diǎn)，三點(diǎn)水人非常自信。
        另一方面，目前的招商形勢也讓所有的三點(diǎn)水人看到了希望，本月上旬，首批加盟的40家專賣店將在省內(nèi)不同的城市亮相。“不到9個(gè)月時(shí)間，我們就提早完成了招商計(jì)劃，這讓我們更加堅(jiān)定了信心。”三點(diǎn)水有關(guān)負(fù)責(zé)人如此表示。
        以溫州成功的童裝本土企業(yè)為榜樣，同時(shí)提煉他們的精華，形成自己的鮮明特色，則是三點(diǎn)水迫在眉睫的目標(biāo)。“為了更貼近消費(fèi)者，我們希望把高深的品牌知識(shí)轉(zhuǎn)變成淺顯易懂的品牌常識(shí)、復(fù)雜的購衣程序轉(zhuǎn)變成簡單的購衣方法、復(fù)雜多樣的產(chǎn)品轉(zhuǎn)變成日常使用健康產(chǎn)品。”為了在短時(shí)間里獲得更多消費(fèi)者的青睞，三點(diǎn)水對(duì)自己的一切程序進(jìn)行了新的定義，據(jù)三點(diǎn)水方面透露，這樣的定位是在對(duì)市場充分調(diào)查后做出的決策，“我們希望做到和別的品牌有所不同。”三點(diǎn)水公司有關(guān)高層人士這樣告訴記者。此外，據(jù)了解為了更好地襯托服飾，三點(diǎn)水店內(nèi)的燈光統(tǒng)一是白色的。在服飾的陳列上，采用色彩劃分的原則，店員把同一系列的深色系服裝放在一起陳列，而旁邊一定搭配淺色系的服飾。而且同一天里，店鋪要不斷地變化陳列讓進(jìn)入店內(nèi)的顧客保持新鮮感。“我們希望走進(jìn)三點(diǎn)水，讓顧客感受到如家庭試衣間般輕松自在的購物氛圍。”陳中懷這樣說道。
         9月的溫州，依然炎熱，進(jìn)入倒計(jì)時(shí)階段的三點(diǎn)水究竟能否如愿以償?shù)貙?shí)現(xiàn)自己愿望，成為中國童裝領(lǐng)域的新標(biāo)桿，仍是未知數(shù)。不過從三點(diǎn)水目前的運(yùn)籌和規(guī)劃來看，他們對(duì)未來充滿了希望。