“我用執(zhí)著做針，用牽掛做線，把思念填滿愛心小熊，送給你，陪伴你，永遠(yuǎn)…….”當(dāng)男孩用扎了18個(gè)針眼的手，把親手縫制的毛絨玩具捧給那個(gè)女孩，她哭著撲到他的懷里。這一樣的浪漫在孫亞紅的手工小熊店里幾乎每天都會(huì)上演。亞紅的小店為顧客提供毛絨小熊的半成品材料，每天都有不少年輕人在她的店里營造著浪漫。
算筆賬
“每個(gè)愛浪漫的女孩子該有屬于自己的小熊！”亞紅把自己的浪漫宣言畫在小店最顯眼的地方，她笑著說，開創(chuàng)這份事業(yè)要比追逐一份真摯的愛情來得容易。亞紅學(xué)的是服裝設(shè)計(jì)專業(yè)，做過干洗店、美甲，可是總覺得沒有找到自己真正喜歡的事業(yè)。今年6月，她無意中得知上海有一個(gè)男孩子在銷售可以讓顧客自己制作的手工小熊，“雖然做出來的小家伙看起來笨笨的，可那是自己心血的結(jié)晶啊，我一下就喜歡上了。”
亞紅先是注冊(cè)了自己的品牌，又找到了在服裝廠工作的朋友，幫她聯(lián)系面料和輔料的進(jìn)貨渠道。她在郊區(qū)聯(lián)系了一家加工廠，又在景子街租了一家檔口，小店就這樣開張了。亞紅的專業(yè)派上了用場，店里的每一款小熊，都是她自己設(shè)計(jì)的。“選擇小熊，是因?yàn)樵煨捅容^簡單，制作起來不太累。做一個(gè)小熊，熟練的半個(gè)小時(shí)就可以搞定，新手三四個(gè)小時(shí)也可以做完。”亞紅說。
手工小熊的價(jià)位和普通毛絨玩具的價(jià)位差不多，可自己制作的就更有意義，所以一般顧客很少講價(jià)。一個(gè)40厘米高的小熊，布版要45元，里料一般用PP棉和水晶顆粒，加上衣服、眼睛。按照不同大小和材質(zhì)，普通小熊總體花費(fèi)在10多元到100多元不等。
在亞紅的小店中，客戶年齡集中在20—35歲，其中以在校大學(xué)生偏多。每到假期，小店里都會(huì)擠滿人，一天賣出去20—30個(gè)不費(fèi)勁。小熊的忠實(shí)FANS還自發(fā)組織了一個(gè)縫友會(huì)，經(jīng)常聚會(huì)。讓她感到幸運(yùn)的是，韓國電視劇《宮》的走紅讓她的小店獲益匪淺，“劇中每一對(duì)情侶都有一對(duì)可愛的毛毛熊，不少女孩子點(diǎn)名要求做劇中的款式。”
亮絕招
一整塊毛絨，用機(jī)器進(jìn)行激光燒灼造型，顧客只要沿著邊際輕輕撕下材料，按照配置的說明書進(jìn)行簡單縫制，再把填充料裝入。外形制作完畢后，顧客可以通過改變鼻子、眼睛的位置進(jìn)行個(gè)性化創(chuàng)作，飛眼、對(duì)眼、直眼，再根據(jù)小熊的氣質(zhì)搭配不同的服裝。
亞紅的店里已經(jīng)有了200多種款式的小熊，為了滿足一些忠實(shí)客戶的需要，每隔半個(gè)月左右亞紅就會(huì)推出一套新款產(chǎn)品，“開心小驢”、“狼愛上羊”等，在亞紅的設(shè)計(jì)下，小熊甚至可以抱起掛鐘、相框等。圣誕節(jié)快到了，圣誕老人、雪人等形象也走進(jìn)了亞紅的小店。為了讓小熊更生動(dòng)，她還給顧客提供激光雕刻的金屬扣，小熊有了名字，也仿佛擁有了生命。
現(xiàn)在亞紅的重點(diǎn)是發(fā)展加盟商，目前已經(jīng)有10多家，沈陽、大連都有代理。對(duì)于競爭，亞紅已經(jīng)開始未雨綢繆，“現(xiàn)在市場基本屬于空白狀態(tài)，可是很快就可能有模仿者出現(xiàn)。”為了快速占領(lǐng)市場，她采取了“零加盟費(fèi)”的策略，只要加盟方拿貨就可以，她負(fù)責(zé)培訓(xùn)，鞍山市內(nèi)的時(shí)尚和科大附近已經(jīng)各開一家，“一個(gè)銷售店只需要2—3萬元就可以開張。”
