老北京人有句話:腳下沒鞋窮半截。事實證明鞋子確實是生財?shù)暮脤氊悺?br />
人物檔案
姓名:劉宣早
年齡:45歲
職務(wù):北京風(fēng)尚引力投資顧問有限公司、足間舞時尚拖鞋專賣總經(jīng)理
籍貫:湖北仙桃
創(chuàng)業(yè)格言:誠信為本
11月底,劉宣早從北京回漢,除了看望讀高三的兒子,還要到萬達(dá)時尚廣場的足間舞家居拖鞋加盟店內(nèi)做回訪。店里已經(jīng)擺上了今冬的新產(chǎn)品,毛茸茸的拖鞋和長靴,粉紅、粉黃、花紋不一,不少時尚女孩在店里進(jìn)進(jìn)出出。
如今,劉宣早已擁有380多家拖鞋加盟店,遍布全國,一年的銷售額高達(dá)2000萬。劉宣早說,按慣例,公司每年都要對加盟店回訪一次。
盡管離鄉(xiāng)多年,劉宣早的普通話里依然夾雜著仙桃鄉(xiāng)音。在家鄉(xiāng),劉宣早一直是個很能折騰的人,1979年高中畢業(yè)后,在家種過地、做過鑄造工,后來在河南當(dāng)了4年偵察兵。復(fù)員后他當(dāng)過磨床工、賣過武昌魚、種過蘑菇,諸般嘗試,皆因經(jīng)營不善草草收場。
1993年的廣交會改變了劉宣早的命運。他和時尚家居拖鞋一見鐘情,隨后開起拖鞋專賣店。如今,他的時尚家居拖鞋店已遍布全國。因為其新穎的經(jīng)營模式、高檔的產(chǎn)品,連央視都對他做過專訪。
劉宣早不甘心留在農(nóng)村過一輩子窮日子。1992年初,他到武漢辦事,電線桿上發(fā)現(xiàn)的一條小豆腐塊的消息,讓他眼前一亮。紙塊上寫著種植食用菌,短短幾個月就能變成萬元戶,他趕緊與對方取得了聯(lián)系。
當(dāng)時學(xué)習(xí)食用菌技術(shù)加上創(chuàng)業(yè)投資,需要5000多塊錢,劉宣早沒有,只得四處找親戚朋友借。起初規(guī)模小,租了七八間房,約300平米,不到半年,就小賺了一筆錢。于是,一激動之下,劉宣早將生產(chǎn)規(guī)模擴(kuò)大一倍,可技術(shù)和管理卻跟不上,最后,食用菌全部被污染,算下來,還虧了一萬多塊。
“生意虧了,再借錢就很難。”劉宣早說,他只得帶著妻子和兒子到廣州打工,不過,他內(nèi)心一直相信,只要繼續(xù)尋找,總會找到致富的門道,一定能成功。
1993年春,生意失敗的劉宣早成了廣州一家小鞋廠的員工,每天在流水線上站10多個小時,月工資僅300元,全家糊口都成問題。
4月,第73屆廣交會在廣州召開,劉宣早抽空就到展會上溜達(dá)。功夫不負(fù)有心人,一家賣居家拖鞋的展位吸引了他的目光,拖鞋五顏六色、款式各異,整齊地擺放在一個大鞋架上,煞是好看,穿上腳更是柔軟舒適。“那樣的拖鞋在市場上根本看不到。”劉宣早回憶道。
一打聽,原來那家拖鞋廠家只做外貿(mào)出口,不做內(nèi)銷。劉宣早想,國內(nèi)這么多消費者,如果能開一家居家拖鞋專賣店,肯定能賺錢。
沒有錢、沒有設(shè)備、沒有廠房、沒有技術(shù),只有一個初步的想法,這對當(dāng)時一窮二白的劉宣早來說,有點癡人說夢。果然,劉宣早去找了好幾家拖鞋外貿(mào)廠家,均被拒絕。對方稱,國內(nèi)消費水平不高,不看好。“新品拿不到,幫你們銷售庫存的產(chǎn)品總行吧。”于是,他又跟這幾家工廠談購買庫存拖鞋。幾番協(xié)商后,劉宣早終于拿到600雙家居拖鞋。
劉宣早舉家借債,終于在廣州市區(qū)租了一間鋪面,取名愛家拖鞋店。五顏六色的拖鞋擺在店內(nèi),十分吸引人,35元一雙,賣得很火爆,一個月下來,除去門面租金,凈賺1.1萬元。
廠家看到確實有銷路,終于不再拒絕劉宣早,不過,所提供的產(chǎn)品仍以庫存為主。
自創(chuàng)拖地拖鞋打開市場
做拖鞋不容易,賣拖鞋更難。劉宣早認(rèn)為價格高不是問題,最怕款式和顏色陳舊,難以調(diào)動顧客的購買欲望。于是,這個只有高中文化的農(nóng)村漢子,開始追起潮流。他還買了不少時尚雜志,照葫蘆畫瓢開始自己設(shè)計起拖鞋來。
有一天,劉宣早還真發(fā)明了一雙新式拖鞋。那時,劉宣早晚上回家還要帶兩歲的兒子。可兒子隨處撒尿,讓累了一天的劉宣早實在不想再彎著腰拖地。于是,他想了個懶辦法,直接將布條扔到地板上,用腳踩著擦地。“就這樣擦啊擦,突然有一天就想到一個點子:如果拖鞋能直接擦地,應(yīng)該是個不錯的創(chuàng)意。”
幾經(jīng)改進(jìn)后,劉宣早自創(chuàng)的擦地拖鞋面世,鞋底是一塊拖布,可以拆開,直接丟進(jìn)洗衣機(jī)清洗。洗完以后呢,咔嚓,再裝回去,接著再拖,不費勁,也不耽誤事,特別適合抱著孩子拖地。
擦地拖鞋推出后,立刻受到顧客歡迎。此時接近年關(guān),一些銀行、煙草公司等單位到店里來團(tuán)購,作為單位福利發(fā)放給員工,一個月就賣出六七百雙。
一戰(zhàn)成名。劉宣早好像一下子打開了設(shè)計的思路,緊跟著辦公室拖鞋、四季拖鞋、按摩拖鞋相繼投入市場。
轉(zhuǎn)行賣保健枕頭虧掉30萬
1995年,劉宣早的弟弟和幾個朋友想投資做保健枕頭,邀請他回漢一起創(chuàng)業(yè)。“當(dāng)時,國內(nèi)保健品收益不錯,于是就放棄了廣州拖鞋店,舉家回到武漢。”劉宣早說,他將在廣州攢下的30萬元積蓄,全部投入到保健品中,那時,大家都感覺保健品會帶來更豐厚的利潤,決定賭一把。
5個合伙人,共投入100萬元,自行生產(chǎn)銷售保健品。1998年底,他們的保健枕正式推向市場,產(chǎn)品進(jìn)入武漢5家大商場的床品專區(qū)銷售,售價98元一個,一個月僅賣掉100多個,雖然利潤高,可商場回款很慢,一個季度都不見得能結(jié)一次賬。直到1999年底,產(chǎn)品的銷量并無起色,大家商量后,決定放棄這個項目,機(jī)器設(shè)備全部低價甩賣,100萬元所剩無幾。
30萬積蓄打了水漂,劉宣早開始反省自己的選擇,“實踐證明還是拖鞋比較獨特,畢竟它是市場的空白點。”經(jīng)過這一次的失敗,劉宣早決定重操舊業(yè),從頭再來。
像賣皮鞋一樣賣拖鞋
早年的一個朋友在北京做加盟連鎖很成氣候,聽說劉宣早的拖鞋專賣店項目后,決定參股,并力挺他到北京去發(fā)展。
2003年,劉宣早在北京成立了第一家足間舞時尚專賣店,讓拖鞋披上時尚的外衣。同時,他還邀請專業(yè)的設(shè)計師,專門設(shè)計時尚拖鞋款式。同時,他也想出不少時尚的銷售方法。
“我賣的是品牌拖鞋,要用賣皮鞋的方式來保證它的質(zhì)量。推行三包服務(wù),讓消費者買得放心、用得也放心。”劉宣早說,拖鞋出現(xiàn)斷底、斷面等損壞,一個月之內(nèi)均可免費更換。
在銷售拖鞋的旺季,專賣店門口會擺上T臺,邀請模特穿上拖鞋,現(xiàn)場走秀,這樣的促銷表演讓拖鞋更顯高貴。
花樣翻新的拖鞋加上時尚前衛(wèi)的拖鞋秀,劉宣早很快成為媒體關(guān)注的焦點,從2004年起,中央電視臺、湖南衛(wèi)視、山東衛(wèi)視、廣東衛(wèi)視等新聞媒體競相報道,小小的拖鞋開始吸引眾多投資者。當(dāng)年,劉宣早開始以加盟連鎖的形式推廣拖鞋專賣店,并在全國的范圍內(nèi)招攬加盟商。
2006年初,武漢的周兵通過28商機(jī)網(wǎng),發(fā)現(xiàn)“足間舞”拖鞋連鎖店,于是與劉宣早取得聯(lián)系,二人一拍即合。當(dāng)年6月,周兵的“足間舞”拖鞋專賣店在萬達(dá)時尚廣場開業(yè)了,這也是劉宣早在武漢發(fā)展的第一家加盟連鎖店。僅半年時間,進(jìn)貨量就達(dá)到17萬元。
高峰時期,足間舞的店鋪多達(dá)500家,遍布全國,期間,有100多家因經(jīng)營不善倒閉,F(xiàn)在,還有380家正常經(jīng)營。劉宣早的目標(biāo)是,未來3年,他要將加盟店發(fā)展到500家,并逐漸把拖鞋品牌打向國外市場。