返回中國(guó)童裝網(wǎng)首頁(yè)
店鋪運(yùn)作

您的位置:網(wǎng)站首頁(yè) > 店鋪運(yùn)作 > 成功經(jīng)驗(yàn) > 折扣店老板談經(jīng)營(yíng)心得:“時(shí)尚如風(fēng)”

折扣店老板談經(jīng)營(yíng)心得:“時(shí)尚如風(fēng)”

2008-12-24 【中國(guó)童裝網(wǎng)】 【字體: 】 【打印】   模特評(píng)選   童裝論壇

       有人說(shuō),時(shí)尚就像風(fēng)——飄渺。我們永遠(yuǎn)在追趕而又永遠(yuǎn)無(wú)法追逐到。也有人說(shuō),追逐時(shí)尚其實(shí)一點(diǎn)也不難,跟著名牌走就好了。于是為了與時(shí)尚親近,購(gòu)買名牌服飾的人越來(lái)越多,于是有心人便在名牌中找到了商機(jī)。生意就從這里開(kāi)始了。

        賺錢理由:絕對(duì)名牌,絕對(duì)折扣

        店面雖然不大,但是這里的服裝從CUCCI到CHANEL, 從MOSCHINO到LOUIS VUITTON,名品服裝滿眼皆是,有很多都是紐約第五大道、巴黎香榭麗舍大道、好萊塢的羅德大道和東京的銀島等專賣店的品牌。剛從電視上看到的最新款流行發(fā)布會(huì)上的那條Roberto Cavalli長(zhǎng)褲,就在眼前,精細(xì)的做工中流露出強(qiáng)烈的品質(zhì)感……折扣店的美麗女主人魏娜小姐告訴記者說(shuō),真正的名品折扣店,也要有與國(guó)際流行趨勢(shì)同步的最新款式。

         賣點(diǎn):星級(jí)服務(wù) 專屬您的賣場(chǎng)

        不少白領(lǐng)女性對(duì)名品折扣店情有獨(dú)鐘。一位姓張的女士告訴記者,她經(jīng)常會(huì)過(guò)來(lái)逛一逛折扣店,有些國(guó)際名牌服裝即使不買,看看也是種享受。 據(jù)魏娜介紹名品折扣店的顧客群大致分為三個(gè)層次,首先是月薪在6000元左右的白領(lǐng),喜歡追求名牌,在折扣店里,可以用很低的價(jià)錢買到向女友炫耀的服裝。更多的、有足夠購(gòu)買力的成功女士、年輕太太和演員,對(duì)名牌服裝有著始終如一的追求,F(xiàn)在店里已經(jīng)有了自己相對(duì)固定的顧客,像旁邊的花店老板,演員李玨、趙薇、胡兵。如果你需要耐心長(zhǎng)時(shí)間地挑選衣物,那么老板會(huì)把店門關(guān)上,把倉(cāng)庫(kù)中更多款式的服裝拿出來(lái),圍在腳邊,讓顧客真正享受到了具有星級(jí)服務(wù)級(jí)別的個(gè)人專賣場(chǎng)這樣的購(gòu)物感覺(jué)不是在哪里都能感受到的。

        貨源:

        意大利服裝工廠店里所有衣服均來(lái)自意大利服裝工廠,從工廠直接定貨,以貨柜的形式直接發(fā)往北京。這樣的訂貨渠道,使得這些名牌服飾的價(jià)格大大低于市場(chǎng)價(jià)格,在這里每件名牌服飾的折扣都在30%~50%不等。從意大利運(yùn)到北京在路途上大致需要15天左右的時(shí)間。每個(gè)月包括成衣、內(nèi)衣、皮包和銀飾在內(nèi),所有的服飾在運(yùn)抵北京后,除去原本的商標(biāo)外,還要標(biāo)上高騰名品折扣店自己的標(biāo)簽,這是保證正品的承諾。

        在經(jīng)營(yíng)上,魏娜采用的是與香港的貿(mào)易公司合作的方式進(jìn)行的。因?yàn)榉b進(jìn)口,要牽涉很多通關(guān)報(bào)稅的問(wèn)題,所以這種合作經(jīng)營(yíng)方式就可以省去這些手續(xù)。

        開(kāi)店心得:

       折扣店是在今年2月份開(kāi)張的,經(jīng)過(guò)兩個(gè)月后,店里的經(jīng)營(yíng)就上了軌道。在開(kāi)店初期,主要的顧客來(lái)自朋友介紹,像鄰居花店的老板就介紹了許多她的朋友來(lái)此,這樣慢慢的有了名氣;旧鲜莵(lái)一個(gè)顧客魏娜就努力把她留住。在魏娜看來(lái) ,營(yíng)銷永遠(yuǎn)是商家的生存根本。經(jīng)營(yíng)這樣的名品折扣店,服飾的真實(shí)品質(zhì),款式的時(shí)尚因素,甚至是別無(wú)二件,都要對(duì)顧客做出保證。此外,還通過(guò)購(gòu)物積分等行動(dòng),給客戶回饋。漸漸贏得了不錯(cuò)的口碑。

        開(kāi)店三大秘籍

       1)選址;折扣店通常選址在交通便利地帶,且力求土地租金最小,以盡可能控制成本。當(dāng)然,在實(shí)際選址中,根據(jù)折扣店類型以及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況的不同,具體選址策略會(huì)有所差異。對(duì)于年輕人來(lái)說(shuō),品牌折扣店更具吸引力,其適合于開(kāi)設(shè)在一些城市鬧市區(qū)和商業(yè)中心,但考慮到目前折扣店的實(shí)力,應(yīng)盡量避免與直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手如設(shè)有品牌特賣專柜的百貨商場(chǎng)和品牌專賣店正面沖突。

        2)賣場(chǎng);為了盡可能地節(jié)約成本,折扣店的賣場(chǎng)環(huán)境應(yīng)力求簡(jiǎn)約化設(shè)計(jì)和布局。折扣店一般情況下并不進(jìn)行直接的賣場(chǎng)促銷,甚至只提供極其有限的人員服務(wù)。它依賴的僅僅是它別具一格的賣場(chǎng)設(shè)計(jì),時(shí)常涌現(xiàn)的購(gòu)物驚喜,以及有限但卻最為關(guān)鍵的服務(wù)提供。

        3)銷售; 在品牌折扣店中,由于其商品多是過(guò)季、缺檔的品牌,故在商品價(jià)碼標(biāo)示上,一般注有明確的折價(jià)原因,用真實(shí)、誠(chéng)信的信息來(lái)輔助顧客的正確決策。在關(guān)鍵服務(wù)上,折扣店從不打折,像國(guó)外OUTLETS就宣稱,給消費(fèi)者一個(gè)后悔的余地。雖然,有研究表明顧客對(duì)無(wú)條件退貨的青睞更勝于各種增值服務(wù),但無(wú)條件退貨對(duì)折扣店來(lái)說(shuō),則要面對(duì)一個(gè)巨大的成本壓力。為盡可能地減少風(fēng)險(xiǎn),折扣店可采取一些靈活的應(yīng)付措施,如承諾退貨,但并不退還現(xiàn)金,而是交換一個(gè)類似購(gòu)物券的卡,于限定時(shí)間內(nèi)在折扣店購(gòu)物;或者承諾退還現(xiàn)金,但如果商品降價(jià)了,則按降價(jià)后價(jià)格退付,如此一來(lái),不僅顧客無(wú)條件退貨需求得到了滿足,而且也使折扣店由此帶來(lái)的成本壓力大大減輕。
  • 返回中國(guó)童裝網(wǎng)首頁(yè)
  • 新聞來(lái)源:服裝信息網(wǎng)   本站整理編輯:小魚
  • 歡迎品牌、企業(yè)及個(gè)人投稿,投稿請(qǐng)Email至:Consultation@51kids.com
  • 折扣店老板談經(jīng)營(yíng)心得:“時(shí)尚如風(fēng)”的相關(guān)資訊
    • 網(wǎng)名: 匿名發(fā)表
    • 標(biāo)題:
    • 正文:

    熱門品牌

    • 笨笨鼠
    • 小豬嚕嚕
    • 翹嘴蛇
    • 可趣可奇
    • 七匹狼
    • M&Q
    • SUNROO陽(yáng)光鼠
    • 呢么狗
    • 菲都狄都
    • 比特龍童鞋

    關(guān)于我們  |  點(diǎn)石新聞  |  版權(quán)聲明  |   客服中心  |  訂閱雜志  |  聯(lián)系方式  |  服務(wù)項(xiàng)目 |  誠(chéng)聘英才  |   建議投訴  |  友情鏈接  |  RSS 訂閱

    中國(guó)童裝網(wǎng)提供專業(yè)的童裝品牌招商加盟信息、兒童鞋帽批發(fā)代理、童裝外貿(mào)商機(jī)新聞發(fā)布、童裝設(shè)計(jì)展會(huì)資訊,盡在中國(guó)童裝網(wǎng)。

    閩ICP備05007030號(hào) Copyright©2005-2009 中國(guó)童裝網(wǎng) 51Kids.com All Rights Reserved Contact:service@51kids.com