在主流廠家紛紛轉型走分支機構營銷模式的時候，在優(yōu)勢的廠家走直接與終端專賣店直接合作的背景下，代理商的日子著實不好過，曾經(jīng)的中流砥柱如今已成昨日黃花風光不在。2003年以后以上海為代表的廠家，在經(jīng)濟比較發(fā)達的省級城市設立分支機構，與終端零售店直接合作。中間商只能代理一些實力弱小廠家的品牌，品牌實力差市場難開拓，店鋪不愿意做沒有實力的小品牌，中間陷入經(jīng)營困境，中間代理（區(qū)域代理商的日子每況愈下）的客戶越來越少也越來越小，生意越來越少業(yè)績滑坡日子難過，如果不能謀略突圍將難有作為。代理商上受到廠家的擠壓、下受到來自專賣店的拒絕。其實店鋪經(jīng)營也面臨多重競爭壓力，店鋪的促銷活動失靈業(yè)績滑坡員工流失等很多棘手問題，店鋪數(shù)量倍增競爭壓力加大，很多老板嘗試連鎖發(fā)展模式苦于缺乏經(jīng)營管理人才，店鋪的業(yè)績上不來是另人頭疼的大事，很多連鎖店鋪數(shù)量很多缺乏競爭能力，所以一套支持店鋪科學選址成功開店的營銷方案，對店鋪來講就顯得非常重要。代理商可以在營銷軟件方面的優(yōu)勢彌補在產(chǎn)品方面的弱勢，代理商變成店鋪的顧問成為店鋪的軍師，店鋪的老板離不開你的時候代理商就成功了。
店鋪選址決定業(yè)績專業(yè)創(chuàng)造財富，目前有很多店鋪的老板在開新店選址方面很不專業(yè)，僅僅憑借經(jīng)驗和感性判斷自己認為可以，或者“靈光乍現(xiàn)”一拍腦袋就開店，店鋪開起來以后才發(fā)現(xiàn)問題很多已經(jīng)晚了，如何才能做到開一家成功一家呢？必須按照科學的方法選址，專業(yè)的方法調研系統(tǒng)的評估科學的數(shù)據(jù)才能夠保證新店的成功，其實開新店生意興旺并非難事，只要掌握好幾個關鍵要素就可做到。
按照店鋪的營銷定位給客戶分析1、依附店鋪（這種店鋪開在商場的門口，類似于肯德基與麥當勞的模式，在商場的一樓最好的位置開店）2、緊貼型（藤纏樹型）店鋪，（分布在商場人流比較集中的入口周圍），3、商街店鋪（分布在各個商業(yè)街依靠商業(yè)街，靠積聚的人氣優(yōu)勢），4、寄生店鋪，（象萬達商場地租式經(jīng)營模式，還有大潤發(fā)超市的租賃場地的經(jīng)營模式）5、社區(qū)店鋪，分布在各個小區(qū)里，隨著城市化進程的加快小區(qū)的店鋪會越來越多，生意也會越來越好因為居民會越來越有錢。依附店鋪永遠不會過時，但是依附店鋪將會受到數(shù)量激增的沖擊，同時也會受到國際連鎖巨頭的巨大沖擊。藤纏樹類型的店鋪只要促銷活動吸引顧客，提高營業(yè)員的銷售能力，保持商品價格比商場和超市便宜，就可以做到輕松賺錢，當然房租的價格昂貴是一大挑戰(zhàn)。寄生店鋪的命運不掌握自己手里，如果商場人氣旺所有租賃場地的人都會生意紅火，賺錢不是問題，如果商場沒有人氣所有店鋪都會跟著倒霉，如果商場倒了你就是有天大的本事也會跟著一起倒掉。社區(qū)店鋪只要牢牢掌握誠信經(jīng)營，以質取勝服務制勝的指導思想，以會員模式為中心與顧客共贏的經(jīng)營理念，社區(qū)店鋪就象小區(qū)的人一樣生生不息的發(fā)展下去。
開店成敗關鍵是選址、選址、還是選址！兵法云：兵之勝地之助，說明地理位置的重要性；商之興財之聚同樣靠地之助，店鋪的位置決定約50%以上的經(jīng)營業(yè)績，正如同行們說的“一步差三市”，由此可見位置對于開店的成功與失敗的重要因素。讓老板明白什么路是通路，車水馬龍的街道人來人往但是不聚人的路，什么路是財路知道聚財?shù)牡览�，像市場與商業(yè)街及上班回家的必經(jīng)之路等，如果是縣級小城市開大店生意會很好，小城市面積不大人口相對集中距離不遠，大店就象磁鐵一樣把顧客吸引來，能夠滿足消費者求大求全求名的心理。當然在大中城市就不能開面積很大的專賣店鋪，在山東和河北的中級城市發(fā)現(xiàn)了約500平方米和1000平方米以上的大型化妝品專賣商場，投資數(shù)百萬甚至上千萬元，這樣做風險很大因為城市面積大人口分散距離較遠客源難聚，大中城市消費行為和消費習慣不容易引導，大型商超百貨占有絕對的競爭優(yōu)勢。超級大店品牌的規(guī)劃基本情況是形象品牌占20%的比例（所謂的世界名品），40%的終端品牌含知名品牌（終端優(yōu)勢品牌）和非知名品牌，這些品牌具有一定影響力與消費拉動力，具備一定的競爭優(yōu)勢，40%的輔助品牌含流通品牌和非知名品牌，整體布局化妝品和彩妝約占50%的面積，洗滌用品日用品婦幼類和紙類和其它占50%的面積，經(jīng)營格局平分秋色。“前店后院”型還要有幾個專業(yè)線品牌，所謂專賣店必須在“專”字方面作文章，靠創(chuàng)新營銷策略先進的策劃方案，靠品牌質量、優(yōu)質的服務及靈活多變的促銷活動，長遠的會員返利支撐店鋪長遠發(fā)展，目前化妝品專賣店的利潤空間比較大，未來利潤空間會越來越小很快會回歸到“正常”的利潤空間。
