一，請問許總對目前枕頭行業(yè)有何看法？
答：目前枕頭行業(yè)隸屬床上用品，隨著行業(yè)的細(xì)化，枕頭行業(yè)必將脫離床上用品而成為朝陽行業(yè)，因?yàn)檎眍^對人體太重要了！當(dāng)今社會競爭很激烈，由于工作壓力導(dǎo)致睡眠質(zhì)量下降的比比皆是。由此人們對枕頭的要求也越來越高，發(fā)展健康枕頭將是枕業(yè)未來的發(fā)展方向。
現(xiàn)在枕頭生產(chǎn)商多為家庭作坊式，缺少研發(fā)力量，尤其是填充物方面遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于歐、美、日等發(fā)達(dá)國家，處于一種跟進(jìn)狀態(tài)。認(rèn)清這些問題后，我公司創(chuàng)建之初提出一個(gè)口號：“在外形與結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)上超越他們！”于是本公司先后投入了大量人力物力，歷時(shí)兩年多時(shí)間，研發(fā)并擁有了十五項(xiàng)發(fā)明、實(shí)用新型等專利，尤其是鏤空枕的出現(xiàn)令世界同行震驚！此類產(chǎn)品根據(jù)人體的生理彎曲與頭部最好的透氣性相結(jié)合，填補(bǔ)了行業(yè)的一項(xiàng)空白！
雖然枕頭業(yè)近年來突飛猛進(jìn)，同時(shí)出現(xiàn)了很多優(yōu)秀的企業(yè)，但目前行業(yè)間存在著各自封閉，甚至抄襲效仿，這是很突出問題。正因當(dāng)今時(shí)代，需要的是人類資源共享，優(yōu)勢互補(bǔ)，聯(lián)縱抗衡的時(shí)代，其最終目的還是為了給社會大眾提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。所以目前我公司正在策劃行業(yè)聯(lián)盟，因?yàn)榫S凱人永遠(yuǎn)都是對外開放的！
二，請介紹一下貴公司的主打產(chǎn)品
目前公司在市場上主推十二生肖系列嬰兒枕、成人枕及鏤空枕等。十二生肖枕顛覆了嬰兒枕頭的傳統(tǒng)設(shè)計(jì)思路，融入了具有中國古老特色文化的十二生肖圖案，使枕頭看上去更生動形象，同時(shí)以上等茶葉作為填充物，起到清腦明目安神降火的效果。鏤空枕更是結(jié)合了當(dāng)今中外最先進(jìn)的設(shè)計(jì)理念，添加了現(xiàn)代化的刺繡工藝，完美的透氣性設(shè)計(jì)，從而使該系列產(chǎn)品成為枕頭中的佼佼者。
三，貴公司除了擁有技術(shù)優(yōu)勢外，還有什么重要特色？
答：目前維凱枕業(yè)，擁有自己統(tǒng)一的銷售管理系統(tǒng)軟件，能以最快速度給予交流和指導(dǎo)，另一特色是賣場免費(fèi)根據(jù)客戶需求量身定做。因?yàn)轭櫩陀肋h(yuǎn)是我們的上帝！
四，請問許總，你認(rèn)為目前此行業(yè)的最大軟肋是什么？
呵呵（苦笑兩聲）！
答：雖然枕頭幾乎相伴人的一生，但一提到生產(chǎn)，銷售枕頭，在國內(nèi)大多數(shù)人認(rèn)為是“小把戲“！正因?yàn)檫@種陳舊觀念的存在致使我們落后于發(fā)達(dá)國家，也就制約了大量優(yōu)秀從業(yè)人才，從而也極大程度上限制了本行業(yè)的發(fā)展速度。
五，請問目前此行業(yè)銷售方式的特點(diǎn)是什么？
答：本行業(yè)就目前所處的發(fā)展階段而言，首先，家庭作坊還是主流，也就具有了局域性特點(diǎn)，其次，很多生產(chǎn)商要么走代理商之路，要么搞連鎖經(jīng)營，而維凱公司根據(jù)這些特點(diǎn)，走的是一條代理商、經(jīng)銷商與連鎖加盟三管齊下的銷售策略。
六，請問三管齊下的銷售策略會不會擾亂市場？
答：對此我們采取了一系列措施，首先，制定了統(tǒng)一的市場價(jià)，每個(gè)產(chǎn)品都有一個(gè)“身份證“，在總部沒允許的情況下擾亂了市場，我們會給予重罰并堅(jiān)決取消對方資質(zhì)，其次，我們統(tǒng)一的終端銷售網(wǎng)絡(luò)能隨時(shí)觀測到各家合作伙伴銷售的產(chǎn)品類別及價(jià)格。最后，我們采取了地市級獨(dú)家代理商制，彼此間相互監(jiān)督，從而維護(hù)了所轄區(qū)域內(nèi)外的統(tǒng)一。
七，請問貴公司今后的重點(diǎn)是什么？
答：一是投入大量人力物力研發(fā)更好的產(chǎn)品；
二是細(xì)化國內(nèi)市場的同時(shí)，開拓國際市場，目前美國、加拿大、墨西哥的獨(dú)家代理商已經(jīng)確定。
今天和許總的談話真是讓我們受益匪淺，由于時(shí)間關(guān)系，訪談就到此結(jié)束了，感謝您給我們帶來了這么精彩的內(nèi)容。謝謝許總的大力支持！
通過對許總的采訪，我們不難發(fā)現(xiàn)，三百六十行，行行出狀元！雖然我國經(jīng)濟(jì)正在飛速發(fā)展，但人們“觀念“的轉(zhuǎn)變卻跟不上時(shí)代發(fā)展的步伐！事無大小，人無高低貴賤之分，如果看過此篇采訪的人們內(nèi)心深處再有什么行業(yè)是”小把戲“的看法，我就無語了......
