“華南城就是要在筑巢引鳳，商家為先，一贏共贏的經營理念下，打造全球工業(yè)原料最集中、最具國際影響力的交易中心。在這里，只有商家賺錢了，我們才能贏利。”2月24日，當荷蘭考察團一行人來到華南城考察時，華南城董事長鄭松興躊躇滿志地告訴他們。
談及經營理念，鄭松興表示，華南城的核心理念是“以商家為先，一贏即贏”，華南城與商家也在逐漸地建立起一種新型的伙伴關系。“如果商家在華南城做不了生意，那華南成也沒有明天。”他強調，“只要商家能在華南城能賺到錢，華南城什么都可以做到。”
捆綁經營 商家為先
華南城的5位投資者，都是工業(yè)家出身，深明市場需要培育的道理，不求急功近利，把政府支持投資物流項目的各項優(yōu)惠政策都轉給進駐華南城的經營者。
如水、電費一律按工業(yè)用途標準收��；在園區(qū)內投下巨資建立完善的通訊網絡，入城商家的固話費用一律比市場價低10％；物流配送和物業(yè)管理費低于市場價標準收取。更值得稱道的是，華南城擁有大片的建筑，但70％的物業(yè)只租不售，使得華南城可以控制市場，根據(jù)行情調整租金，不靠賣樓賺錢，與商家捆綁在一起，利益共享。
此外，華南城積極為商戶尋找商機。在去年舉辦了包括三次大的采購博覽會在內的170多場博覽會，吸引了國內外許多著名企業(yè)的采購商來到華南城。通過博覽會，商家和采購商實現(xiàn)了無縫對接。自2004年12月運營以來，已云集了眾多知名品牌供應商。
打通內地物流環(huán)節(jié)
“以商家為先，一贏即贏”的理念已經取得成效，有部分商家在剛入駐的第一年就已經開始翻本賺錢。目前，華南城里已有商戶2000多家，其規(guī)模之大、經營范圍之廣，已成國內之最。
但華南城并不滿足于此，為進一步打通物流環(huán)節(jié)，華南城還投入巨資打造了交通環(huán)節(jié)，目前通往四川、湖南等地的長途線路超過110條，日始發(fā)班次200多班，363等往返關內外的公交線路已延伸到城內；機荷高速公路至華南城的出入口已經開工，而經過新建成的清平高速到華南城還不到半小時。去年12月，華南城又投入1000余萬元和有關部門合作開通了皇崗口岸等地到華南城的6條直達免費巴士。
中國一個工業(yè)原料城集散中心吸引了眾多海內外制造企業(yè)和工業(yè)原料采購商的關注，它就是位于深圳市的------華南國際工業(yè)原料城（以下簡稱華南城）。
去過華南城的人都無不為其的迅猛發(fā)展而驚嘆。這個占地1.5平方公里，總建筑面積220萬平方米的工業(yè)原料中心，首期開業(yè)一年多來，就迎來了2000多戶商家以及美、法、韓、意大利、日本等十幾個國家和地區(qū)的原料供應商、采購商。
而開創(chuàng)這座新城的靈魂人物就是全國政協(xié)委員、香港知名企業(yè)家、華南城董事局主席馬介璋
洞悉商機造就華南城
華南城的來源于幾年前馬介璋和香港企業(yè)巨子鄭松興、孫啟烈、馬偉武、梁滿林的一次創(chuàng)意。
隨著全球經濟一體化的發(fā)展，包括深圳在內的珠三角一帶已經成為世界加工廠，狹窄的范圍內聚集了十多萬家制造企業(yè)，制造業(yè)的各種原料都奇貨可居，需求量巨大。但這些企業(yè)所需的原材料、交易市場卻分散在國內各個城市，企業(yè)采購成本居高不下。
隨著中國加入WTO以及CEPA協(xié)議的簽署， 眾多的跨國公司加速向珠三角一帶轉移生產基地，以尋求降低生產成本。一個綜合各門類的超大型工業(yè)原料市場以及一個現(xiàn)代化的物流平臺，已經成為珠三角要發(fā)展的必須要件。
在港深兩地發(fā)展多年的馬介璋看到了這一商機，經過成熟思考后，他將自己的想法告訴了好友、也是在國內投資香港企業(yè)巨頭鄭松興、孫啟烈、馬偉武和梁滿林，五位企業(yè)家一拍即合，決定共同投資26億元在深圳打造一個最先進、最專業(yè)的國際化工業(yè)原料交易基地，整合珠三角制造業(yè)的產業(yè)鏈。
2002年8月，華南城項目正式產生，2003年11月破土動工，隨后便創(chuàng)造了380天完成首期50萬平方米建筑工程，28天建成一座招商中心，兩個月建成一座展覽館，2004年12云首期開門納客時，逾千商戶蜂擁入城的奇跡。
經過700天巨變，如今的華南城已經真正成為深圳乃至全國第一個將紡織服裝、皮革皮具、電子、印刷紙品包裝、五金化工塑料五大制造業(yè)原料整合在一起交易、展示基地，其專業(yè)性和先進的服務已經為世界所矚目，滾滾商機已經隨著華南城的不斷成熟源源而來。
有專家到華南城考察后認為，像華南城這般大手筆的運作，在全球都是罕見的。
不斷創(chuàng)新成就馬介璋
潮州菜以鮮美清淡的口味響譽全球華人世界�？烧l能想到，第一個把潮州菜作成品牌推向全中國的正是馬介璋。
1988年，馬介璋在深圳晶都酒店開辦了全國第一家大型外資潮州菜酒樓佳寧娜，1991年，又投資10億多元在深圳火車站附近建造了佳寧娜友誼廣場。項目總建筑面積近14萬平方米，整個大廈由四座塔樓組成，集商業(yè)、辦公、住宅、休閑、娛樂于一身，在當時的羅湖建筑群中鶴立雞群。
有人認為火車站人流集中，環(huán)境較為臟亂，不適合開發(fā)高檔項目。直到近年來，地鐵開通，火車站廣場和人民南路的改造，使佳寧娜友誼廣場的價值備增，人們才不得不佩服馬介璋當年投資的膽識。
佳寧娜在潮州話中是“老鄉(xiāng)”的意思，而佳寧娜的成功就在于馬介璋凝聚了潮州商人對潮州菜的感情和推動，讓遍布全球的潮洲人都成了潮州菜的推銷員，從而創(chuàng)造了潮州菜的品牌。
在深圳設店之后，佳寧娜相繼在廣州、溫哥華、泰國、海南、昆明、成都、上海等地開設分店，成為第一家中餐跨國飲食集團。
中國工業(yè)經濟聯(lián)合會副會長、深圳市工業(yè)經濟聯(lián)合會會長、華南城董事局副主席許楊說，馬介璋的成功就因為他是一個不斷創(chuàng)新，不停思考，能時刻抓住商機的企業(yè)家。作為第一批投資深圳的港商，他首先看準的是深圳經濟發(fā)展的巨大潛力，1985年他在深圳投資500萬元設服裝廠，第二年就增資到3000萬元，繼而他又參與了制鞋、旅館、娛樂業(yè)等投資，還在寶安縣發(fā)展了面積達30萬平方米的工業(yè)村。去年他又以巨資投向湖南益陽。他的成功，帶動了大批港商跨過羅湖橋來到深圳“掘金”。
