在茫茫人海中要找到你“朝思暮想”的“心上人”還真不容易！不但要用心還要采用一些巧妙的技巧，即：選址中專業(yè)的“人流活動(dòng)路線”測(cè)算工具。帶上秒表、誠(chéng)實(shí)的員工、筆、筆記本以及具備洞察能力的“火眼金精”，站在你要選擇的店鋪前，如實(shí)地記錄過(guò)往的人流、車流、通過(guò)的時(shí)間、目標(biāo)消費(fèi)群的數(shù)量、競(jìng)爭(zhēng)品牌的進(jìn)店率等數(shù)據(jù)，最后可采用如下工具表格進(jìn)行一定時(shí)間段的收集、匯總分析，用科學(xué)的數(shù)據(jù)幫助你做服裝經(jīng)營(yíng)中首要也是非常重要的決策——選址！從而有效地避免了你選址上的感性與沖動(dòng)性，當(dāng)然也避免了你經(jīng)營(yíng)中的“致命陷阱”。
主客流方向是由右至左，根據(jù)人體工程學(xué)的規(guī)律：人體在行進(jìn)過(guò)程中觀察物體，視線是斜前方30-45度，因此，A店鋪主要集中顧客視線點(diǎn)就在1號(hào)位置，該位置是A店鋪吸引顧客進(jìn)店的“黃金視線區(qū)”。新品上市，A店鋪就要將其強(qiáng)項(xiàng)產(chǎn)品（比B、C、D店鋪產(chǎn)品有優(yōu)勢(shì)的系列）主推陳列在1號(hào)位置。另外，這個(gè)指標(biāo)反映的也是該位置是否被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手截流？因?yàn)槿藗儸F(xiàn)在對(duì)品牌的忠誠(chéng)度還沒(méi)到說(shuō)，我就買A店鋪的服裝，除此外前面的B店鋪看也不看。如果顧客在B店鋪挑選了服裝，那么，到你家店鋪選擇服裝的機(jī)率就大大降低了。人流是有一個(gè)主要?jiǎng)泳�的，例如北京北太平莊十字路口有一家肯德基店，如果往西一百米，競(jìng)爭(zhēng)業(yè)者再開(kāi)一家西式快餐店就不妥當(dāng)了，因?yàn)橹饕土魇菑臇|邊過(guò)來(lái)的，再在那邊開(kāi)，大量客流就被肯德基截住了，開(kāi)店效益就不會(huì)好。
“競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的進(jìn)店數(shù)量”一定程度上可以比對(duì)反映出同類產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)的適應(yīng)性。如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手門頭和櫥窗、燈光都沒(méi)有大問(wèn)題，進(jìn)店率卻很低，那么實(shí)際上無(wú)形中已經(jīng)給你敲了警鐘：這條街針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群的適應(yīng)性是否存在問(wèn)題？當(dāng)然，也可幫助你在后續(xù)該店鋪的經(jīng)營(yíng)中，對(duì)比你自己的進(jìn)店率，從而切實(shí)找到經(jīng)營(yíng)上的差距。
“聚客點(diǎn)”是指聚集客流的地點(diǎn)，如：公交車站、地鐵站、出租車站、百貨商場(chǎng)、大型超市、停車場(chǎng)、休閑娛樂(lè)廣場(chǎng)、帶橫道線的十字路口等。聚客點(diǎn)越多，說(shuō)明人流量就越大，“人氣”就越旺�？系禄晒﹂_(kāi)店的原則是：“努力爭(zhēng)取在最聚客的地方和其附近開(kāi)店”。所以，附近的聚客點(diǎn)每增加一點(diǎn)就為你的正確選址增加一分，當(dāng)然，相應(yīng)的租金費(fèi)用也會(huì)隨之增加。
例如：重慶楊家坪核心商圈的肯德基店，明顯具備了許多“聚客點(diǎn)”：附近有大型百貨商場(chǎng)-新世紀(jì)商場(chǎng)、重百；大型超市——家樂(lè)福；銀行-建設(shè)銀行、工商銀行、交通銀行、中國(guó)銀行；地下購(gòu)物中心；休閑廣場(chǎng)；電影院；地鐵站；公交車站5個(gè)；出租車站3個(gè)等。如圖所示：
