為何要經(jīng)營(yíng)品牌專賣
在市場(chǎng)變化逐漸明顯的今天，進(jìn)行品牌的經(jīng)營(yíng)已成為一種趨勢(shì)。從量的需求到如今的個(gè)性以及文化的需求，我們不再滿足于吃飽穿暖的生活狀況，而追求身分的象征以及表現(xiàn)的欲望更加顯示了品牌的重要性。LV的手提包、香奈爾的女裝成為女性身分的象征，HugoBoss的男裝等更是讓擁有它的男人們自豪不已，品牌的魅力呈現(xiàn)出了強(qiáng)大魔力。
對(duì)于童裝，我們暫且不去討論哪些品牌目前已經(jīng)稱霸童裝市場(chǎng)，但是年輕的家長(zhǎng)們隨著生活品位的提高越來(lái)越舍得在孩子身上花錢已成為事實(shí)，孩子們的穿著也成為家長(zhǎng)身分的某種顯現(xiàn)，品牌化趨勢(shì)已逐漸邁向童裝市場(chǎng)。
雖然童裝和成人裝有著很大的差異，但存在著一個(gè)相同的定律，那就是市場(chǎng)規(guī)律。當(dāng)量化和品質(zhì)的需求都得到滿足時(shí)，品牌需求也就呼之欲出，不過(guò)成人裝走在前列而已。當(dāng)1992年真維斯和班尼路等休閑品牌進(jìn)入中國(guó)大陸市場(chǎng)時(shí)，品牌的效力第一次被人們所證實(shí)。其倉(cāng)儲(chǔ)式的銷售、賣場(chǎng)各種各樣的道具，包括導(dǎo)購(gòu)的制服都讓人耳目一新。而當(dāng)時(shí)的服裝市場(chǎng)，銷售流行的方式還只是把衣服凌亂地掛上，沒(méi)有陳列一說(shuō)，更沒(méi)有品牌附加值等名詞的說(shuō)法。休閑品牌的入駐,讓整個(gè)服裝市場(chǎng)變得前所未有的活躍起來(lái)，人們也真正意識(shí)到了品牌的魅力。
綜觀童裝市場(chǎng)，除了商場(chǎng)外現(xiàn)有的大多是以“一店多品”、“專賣店”和“專業(yè)店”的形式存在著，而前兩種在目前來(lái)說(shuō)已經(jīng)非常普遍。但是，就市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)看來(lái)，“一店多品”是可以生存的，不過(guò)發(fā)展起來(lái)就顯得有些困難了，這是在商品泛量化的時(shí)候運(yùn)用的方式，在追求個(gè)性和文化的今天，當(dāng)然就顯得比較生硬了。說(shuō)起內(nèi)衣，我們會(huì)想起“俞兆林”，說(shuō)起休閑品牌，“美特斯·邦威”首當(dāng)其沖，消費(fèi)者大多愿意去這些品牌店尋求保障，其趨勢(shì)也是越來(lái)越明顯。就童裝來(lái)說(shuō)，也是一個(gè)道理，耳熟能詳?shù)钠放聘菀妆蝗擞浧鸷徒邮�，專賣店的出現(xiàn)更是讓人從心底認(rèn)可它的品質(zhì)。
如何經(jīng)營(yíng)品牌專賣
事實(shí)上，專賣店經(jīng)營(yíng)的不僅僅是貨品，而是人！童裝和成人裝不同的是，童裝的服務(wù)對(duì)象雖然是兒童，但最后消費(fèi)的還是成人。所以，童裝的營(yíng)銷不僅要符合孩子的口味，還要抓住大人的心。賣100件衣服是靠100個(gè)人來(lái)消費(fèi)的，那不是成功的方式，而100件衣服是靠10個(gè)人來(lái)消費(fèi)，那才是成功，這表明店鋪有了回頭客，口碑在逐漸形成，這樣也就有發(fā)展的基礎(chǔ)了。
經(jīng)營(yíng)專賣店，首先，要選擇一個(gè)好的品牌。這包括對(duì)品牌本身的考量、企業(yè)主的品牌意識(shí)、品牌的研發(fā)能力、銷售政策和品牌的推動(dòng)力，這樣有利于專賣的發(fā)展，沒(méi)有獨(dú)立設(shè)計(jì)能力的童裝企業(yè)注定會(huì)有銷聲匿跡的那一天。
其次，在當(dāng)?shù)卦齑舐晞?shì)也很重要，也就是在合適的時(shí)機(jī)選擇合理的促銷方式：折扣法，贈(zèng)品法，摸獎(jiǎng)法、事件法等，迎合孩子的心理選擇最佳的形式就等于成功了一大半。利用孩子的生日，利用兒童節(jié)等做這些活動(dòng)，既擴(kuò)大了專賣的宣傳，也可以為拉回頭客做好準(zhǔn)備。
童裝市場(chǎng)經(jīng)過(guò)幾年的發(fā)展，也日趨成熟起來(lái)，有很多的企業(yè)已具備了做品牌的能力，而消費(fèi)者對(duì)童裝品牌的認(rèn)可更加說(shuō)明了市場(chǎng)的需要，童裝品牌化已是大勢(shì)所趨。
