童裝品牌經(jīng)營市場，其營銷策略是以滿足中、高端消費需求為經(jīng)營定位。該類市場特點是品牌化、時尚化和個性化，價格定位中、高檔。產(chǎn)品分銷渠道和營銷通路以大、中型城市百貨商場和開設童裝品牌專賣店為營銷終端，所定位的目標市場以城市居民為主，流動客為輔的消費群體。據(jù)不完全統(tǒng)計，目前童裝品牌市場有 200 家左右企業(yè)在經(jīng)營精靈一號等品牌童裝，其中 50% 左右是國外授權(quán)品牌，在童裝一級市場和二級市場占有率較高。隨著消費者對品牌童裝接受程度提高和需求欲望增強后，童裝品牌經(jīng)營市場已步入新一輪的發(fā)展期，同時也將促進童裝品牌經(jīng)營發(fā)展和童裝市場的繁榮。
由于童裝市場在未來幾年中具有較大的發(fā)展空間，有部分國內(nèi)企業(yè)和國外企業(yè)普遍看好童裝市場發(fā)展的前景，開始涉足童裝經(jīng)營。由于我國童裝產(chǎn)業(yè)科技含量不高，企業(yè)進入市場的門檻較低，其營銷模式和產(chǎn)品的開發(fā)很容易被模仿，較多的童裝企業(yè)為擴大市場份額，都會根據(jù)企業(yè)的經(jīng)營定位策劃不同營銷策略來參與高端市場或中端市場競爭。同時童裝市場受到市場資源配置全球化的影響，較多的國外品牌紛紛入市，搶占國內(nèi)童裝市場的份額，使童裝市場品牌與品牌之間的競爭更趨激烈。因而，在童裝品牌經(jīng)營市場由于市場營銷環(huán)境發(fā)生了變化，部分品牌童裝將面臨又一輪的市場“洗牌”運動。由此可見，童裝品牌經(jīng)營市場處在發(fā)展機遇和競爭挑戰(zhàn)并存的形勢下，童裝品牌經(jīng)營企業(yè)如何抓住童裝市場新一輪發(fā)展機遇，策劃具有企業(yè)個性化的營銷策略，是提高企業(yè)市場占有率和市場競爭力的一個有效途徑。
由于童裝市場消費者對童裝需求觀念發(fā)生了變化和消費購買力不斷增強，促進了童裝市場消費需求量的增加，發(fā)展童裝經(jīng)營已成為兒童消費市場的一個“朝陽”業(yè)態(tài)。許多商場在調(diào)整商品經(jīng)營結(jié)構(gòu)中，逐步擴大童裝經(jīng)營面積，通過提高童裝品牌豐富度和商品豐滿度，以滿足家長和兒童們對童裝的需求，有些商場通過策劃不同形式的童裝營銷策略，以追求商場經(jīng)營效益最大化。
通過對童裝市場營銷環(huán)境分析，從中看到童裝市場發(fā)展空間和消費需求的變化，隨之也引發(fā)了童裝市場新一輪的競爭態(tài)勢。在童裝終端市場，由于受到童裝產(chǎn)品差異化縮小和顧客分流的影響，行業(yè)競爭者之間的競爭有所加劇。不乏有較多商場為獲取更多的市場份額，通過經(jīng)營規(guī)模的擴大、品牌豐富度提高和商品深度的開發(fā)，為消費者提供一站式的便利購物環(huán)境來吸引顧客。企業(yè)要適應新的競爭環(huán)境，應對童裝市場消費需求變化所顯現(xiàn)的“拐點”，只有不斷策劃新的營銷策略，確立不斷滿足顧客需求的經(jīng)營理念，制定與童裝市場營銷環(huán)境相適應的和具有企業(yè)特性的市場營銷策略，才能應對當前的童裝市場競爭威脅。
