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農(nóng)村服裝打折店:怎樣才能開好服裝店的又一創(chuàng)新

2008-5-16 【中國童裝網(wǎng)】 【字體: 】 【打印】   模特評選   童裝論壇

         如果你是一個有心人,你就會發(fā)現(xiàn):城里每天不知道有多少服裝商家因為虧損或租店合同到期而改行,再加上換季的原因,幾乎隨處可看到“血本甩賣”、“跳樓清倉”、“換季處理”等大招牌。如果將這些處理或打折的服裝賣到農(nóng)村市場,又會怎么樣呢?  

        另辟蹊徑找到生意新賣點  

        夏秋蓮原在湖南省永州市一個服裝市場里經(jīng)營布匹,生意不怎么樣。  

         一天,夏秋蓮丈夫的一位鄉(xiāng)下表妹進城來看望他們。臨走前,她要表嫂陪她逛逛街,順便捎些衣服回去?紤]到表妹來趟城里不容易,于是夏秋蓮帶她去一些經(jīng)營高檔服裝的商場。轉(zhuǎn)了大半天,表妹問她:“表嫂,這些都是高檔服裝,我們鄉(xiāng)下人可消費不起。你知不知道哪里有打折或處理的服裝賣呀?”夏秋蓮一愣,隨即脫口而出:“有啊,難道你要買打折服裝?”  

         隨后,夏秋蓮從表妹口中得知,雖然這些年鄉(xiāng)下的日子好了起來,但發(fā)展極不平衡,許多人還不富裕,表妹說:“要說買衣服,城里那些處理或打折的服裝最適合我們了。”  

         夏秋蓮把表妹帶到一家地理位置有點偏的服裝市場,這里常年有處理服裝賣。她幫表妹一家每人挑選了一套物美價廉的衣裳,看著表妹心滿意足的樣子,夏秋蓮感觸很深。  

         這天晚上,回想起白天的一幕,再聯(lián)想到自己目前的生意,夏秋蓮不禁眼前一亮:對呀,這不是現(xiàn)成的絕好商機嗎?城里每天不知道有多少服裝商家因為虧損或租店合同到期而改行,再加上換季的原因,幾乎隨處都能看到“血本甩賣”、“跳樓清倉”、“換季處理”等大招牌。如果將這些處理或打折的服裝販賣到農(nóng)村,豈不正好滿足了農(nóng)民朋友的需要嗎?  

         丈夫?qū)ο那锷彽南敕ㄒ彩仲澩?ldquo;這個主意不錯,既消化了城里的打折服裝,又滿足了農(nóng)村的需要,可謂皆大歡喜。而且,目前還沒有人意識到這一點,我們做了,就搶得了市場先機。”  

         摸準特點“錯開”趕集生意好  

         2004年9月,夏秋蓮將自己庫存的布匹低價處理掉,拿出5000元錢買了一批打折處理的夏裝,然后租了一部小貨車,將服裝拉到了離市區(qū)幾十公里外的一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的集貿(mào)市場。這個鎮(zhèn)雖然不大,趕集的農(nóng)民卻不少,人來人往顯得很熱鬧?墒菑脑绲酵,夏秋蓮的嗓子都快喊啞了,卻只賣出了十多件衣服。  

        夏秋蓮的心里不禁打起了鼓:難道農(nóng)民朋友看不上城里的這些打折服裝?一連幾天,生意都沒多大好轉(zhuǎn)。這下,夏秋蓮有些沉不住氣了,她瞅空偷偷跑到其他服裝攤檔觀察。一連轉(zhuǎn)了十幾家,終于看出了門道:原來眼下已到9月份,酷暑早已結(jié)束,農(nóng)民要買衣服也是挑秋衣秋褲買,誰還會買夏裝呢?  

         第二天,夏秋蓮就將剩余的服裝拉回家。接下來,她就找到那些合同即將到期或因虧損而轉(zhuǎn)租的商鋪,一次性買進了近萬元秋裝。這回,生意很是紅火,一天就銷了100多件?墒墙舆B兩天,趕集的農(nóng)民突然少了很多,生意又清淡了下來。到第四天,上街趕集的農(nóng)民又多起來,生意又紅火了。  

         夏秋蓮感到很奇怪,她拉住一位老鄉(xiāng)問:“這位大嫂,怎么你們這里每隔3天就出現(xiàn)了個輪回,一天人多,隔兩天人少,第四天人又多呀?”這位老鄉(xiāng)哈哈一笑,說:“大妹子,你是城里來的吧?我們農(nóng)村趕集,不像你們城里,每天都趕,我們這里是3天一趕,比如我們鎮(zhèn)是趕三、六、九,也就是農(nóng)歷初三、初六和初九,其他的鎮(zhèn)有些就是二、五、八,有些是一、四、七。”  

          聽完對方的介紹,在城市長大的夏秋蓮這才知道鄉(xiāng)下趕集原來還有這么個鄉(xiāng)俗。怪不得自己的生意一天好,兩天差。夏秋蓮隨即想開了:既然每個鎮(zhèn)趕集的日子都不一樣,我何不利用各個鎮(zhèn)不同的趕集日,今天在這個鎮(zhèn),明天到那個鎮(zhèn),后天再到另一個鎮(zhèn),這樣豈不是每天都可以做趕集生意了嗎?  

         于是,夏秋蓮設法把周邊縣每個鎮(zhèn)的趕集日都打聽清楚,然后把每3個趕集日不同的鎮(zhèn)劃分為一個組,沿著公路線進行了最優(yōu)組合。就這樣,她輕而易舉地解決了不趕集日沒生意可做的矛盾。  

         果然,從此以后,夏秋蓮的生意更加好了,與第一個月相比,竟然翻了好幾倍。不到3個月,她就賺了近5萬元。  

         聯(lián)手合作打折服裝天地寬  

         隨著生意的日漸紅火,看見城里的打折服裝大有賺頭,其他的人也效仿夏秋蓮加入了這個行列。夏秋蓮心想:哪個生意好,肯定會有人跟著做,跟你搶飯碗,但到底誰能笑到最后,成為最后的贏家,這就得靠服務取勝了。  

         于是,她果斷投資兩萬元,買了一輛二手東風牌汽車,專門用來裝貨和送貨。由于有了專用的送貨車,比以前又快又方便,這以后,她的生意越來越好了。  

         一天,一位腿腳不便的老大爺給孫子挑了一套衣服,臨走時對夏秋蓮說:“閨女啊,如果你能像過去的貨郎擔一樣,把衣裳送到村里去賣,那該多好呀!”夏秋蓮從大爺口中了解到,如今農(nóng)村里許多年輕人都到外面打工去了,留下的大都是老人和小孩,老人一上街,小孩就沒人照料了,所以老人們不輕易上街購物。  

         琢磨過老大爺?shù)脑,夏秋蓮有了新主意:用汽車把服裝拉到村里去賣。于是,她招聘了兩名下崗女工,專門負責隨汽車到村子里賣服裝。隨著夏秋蓮的汽車開進村里,她的名字也傳遍了村村寨寨,樸實的村民們等也要等著買她的服裝。因為在村民們的眼里,“夏秋蓮”這3個字已成了一塊方便百姓的金字招牌。到2005年初,夏秋蓮的資產(chǎn)已達到了10萬元。  

         2005年11月,一名在鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)營服裝的商販找到夏秋蓮,誠懇地提出想跟她合作,由她坐鎮(zhèn)城里,專門提供打折處理服裝批發(fā)貨源,而在這個鎮(zhèn)的  

         零售業(yè)務由他負責。夏秋蓮一聽,覺得這不失為一個互惠互利的好辦法。首先,自己住在城里,信息靈,有得天獨厚的先天優(yōu)勢;其次,自己只管收購,零售環(huán)節(jié)再也不用操心了,這樣省了不少心,她答應對方先試著合作一段時間,看看效果再說。果然,夏秋蓮很快就從中嘗到了合作的甜頭。之后,她正式與這位商販合作了起來。緊接著,她將這一模式向其他鄉(xiāng)鎮(zhèn)推廣,沒想到立即得到了大家的積極響應。  

         如今,經(jīng)過不到兩年的發(fā)展,夏秋蓮的資產(chǎn)已達到了50萬元,成了名副其實的女老板 。
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  • 新聞來源:中國服裝經(jīng)營網(wǎng)   本站整理編輯:xinxi
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