商業(yè)靈感顛覆傳統(tǒng)規(guī)則
最近，備受關(guān)注的ITAT香港IPO之旅也有望真正落地。有知情人士透露，從今年初開始，ITAT集團董事長兼首席執(zhí)行官李偉就頻繁往返于香港和內(nèi)地間，為登陸香港資本市場談判斡旋。“本來計劃三、四月份能正式在香港掛牌上市，但后來因遭遇次級債風波而推延。”最新的時間表指向了今年5月，按照原定計劃，預計籌資將高達10億美元，額度上與經(jīng)營互聯(lián)網(wǎng)電子商務數(shù)年的阿里巴巴不相上下，高于在紐交所上市的巨人網(wǎng)絡。
商業(yè)模式的創(chuàng)新縮短了新生企業(yè)與資本市場對接的時間周期，并打開了傳統(tǒng)經(jīng)營模式創(chuàng)新的天窗。ITAT商業(yè)模式的核心關(guān)鍵是“整合”，首創(chuàng)了專屬ITAT的游戲規(guī)則——“供貨商＋ITAT＋商業(yè)地產(chǎn)”的鐵三角模式。由服裝生產(chǎn)廠商供應商負責供貨；商業(yè)地產(chǎn)商物業(yè)負責物業(yè)場所的服務；而ITAT只負責門店的裝修及經(jīng)營管理，并且擁有收銀控制權(quán)和人員管理權(quán)。而為使整個體系運轉(zhuǎn)起來，ITAT耗資千萬與微軟合作開發(fā)了后臺ERP管理系統(tǒng)，它是三平臺角色和諧運轉(zhuǎn)的支撐。
與PPG沒有生產(chǎn)工廠、銷售場所和銷售人員的輕資產(chǎn)模式相比，ITAT巧妙地運用零資金投入撬動了鐵三角上的另外兩方參與者，可以做到“零貨款、零場租、零庫存”，即ITAT向上游的供應商進行代銷，而不用提前支付貨款；實行浮動場租，根據(jù)每月的銷售額，按比例跟每個商場結(jié)算，而非事先簽訂租賃合同；由供應商承擔庫存壓力和物流配送費用，不承擔庫存風險，終端產(chǎn)品因此具有明顯的價格優(yōu)勢，最直接地將“縫紉機搬到了賣場”。
資料顯示，截止到2007年底，兩年多時間里，ITAT作為服裝零售連鎖機構(gòu)，已開設FASHION ITAT 7家，百貨會員俱樂部108家，連鎖會員店607家，總營業(yè)面積超過136萬平方米，是中國內(nèi)地成長最快、開店數(shù)量最多、營業(yè)面積最大的大型服裝零售網(wǎng)絡企業(yè)。據(jù)ITAT透露，2008年第二季度ITAT將進入開店高峰期。ITAT已經(jīng)在央視等電視媒體上砸進了數(shù)千萬的推廣費用，并斥巨資贊助了國際服裝服飾博覽會，同時還以冠名系列音樂會的形式大打高雅文化牌。
IT系統(tǒng)增強鐵三角穩(wěn)固性
不過，ITAT雖然尚未遭遇類似PPG“供貨商和廣告商催款糾紛”的困擾，但驚人的成長速度還是招致了不少質(zhì)疑：ITAT所構(gòu)造的“供應商＋ITAT＋商業(yè)地產(chǎn)”的鐵三角容易松動，特別是這種“銷售后三方分成”的利益捆綁方式經(jīng)不起時間的考驗，而一旦利益無法達成一致，就會出現(xiàn)“樹倒猢猻散”的局面。對此，輾轉(zhuǎn)采訪到了ITAT集團CEO李偉。他表示，走互聯(lián)網(wǎng)直銷路線的PPG的遭遇不會在ITAT身上再現(xiàn)。“ITAT的鐵三角是無懈可擊的，隨著銷售收入的看漲，不同利益方的收入分成也會水漲船高，供貨方會提高服裝質(zhì)量，商業(yè)地產(chǎn)商也會給予更大的擴張空間，就如同緊箍咒一般，松散的可能性微乎其微。”
“鐵三角”概念背后是微軟定制開發(fā)的ERP系統(tǒng)的強力支撐。為了與供貨商和商業(yè)地產(chǎn)商建立信任，ITAT對所有供應商和商場業(yè)主開放自己的IT系統(tǒng)，建立一套ERP系統(tǒng)為每個合作伙伴提供賬戶和密碼，以便商場業(yè)主可實時查看到ITAT任何門店的銷售情況，如銷售時間、價格、由哪臺POS機售出，甚至細化到款式、碼數(shù)、顏色，如遇到某個門店缺貨，供應商還可以對其提供門對門的配送；同時，商場業(yè)主也可隨時了解到自己可獲得的返點金額。
IT系統(tǒng)的設計有效保證了三方利益分成的透明度，并建立起了利責共享共擔的激勵機制。有專家表示，ITAT與PPG同樣是創(chuàng)新，但PPG模式雖說創(chuàng)造了輕資產(chǎn)模式的概念，但正因為“輕”，往往 一陣風就刮走了，尤其是考慮到其一年投入高達兩億元的廣告費，很難保證銷售收入的持續(xù)性。
“在服裝行業(yè)還沒有出現(xiàn)零售連鎖的空檔期內(nèi)，國內(nèi)服裝零售業(yè)存在著流通環(huán)節(jié)過多、零售價格虛高等問題，ITAT模式恰好填補了這一空缺，而且通過IT系統(tǒng)的導入，對供貨方、地產(chǎn)商進行了利益上的平衡，以零資金杠桿撬動了近800家店面，創(chuàng)造了擴張速度上的奇跡。”美國投資基金藍山中國資本合伙人唐越說。雖然ITAT與PPG模式并無可比性，但ITAT集團CEO李偉在接受采訪時透露，ITAT不是“輕資產(chǎn)模式”，相反ITAT有近800家的實體店面，未來在有了強大的“陸軍”后，不排除ITAT會以實體店為基礎延伸出“空軍”，即插入PPG所在的網(wǎng)絡直銷領域。
無論是PPG還是ITAT，都在創(chuàng)造著全新的商業(yè)模式，進而改變了傳統(tǒng)行業(yè)的運作基因。正如一位投資人所言，在互聯(lián)網(wǎng)與IT技術(shù)的牽引下，PPG、ITAT捅破了一層窗戶紙，并將引發(fā)一場顛覆游戲規(guī)則的行業(yè)革命。PPG、ITAT再一次證明，在傳統(tǒng)行業(yè)里，“鼠標＋水泥”的新經(jīng)濟可“鉆”的“空子”還有很多。
