Base on market investigation, the author introduced the general situations of textile industry in Japan, including the technologies developing trend, the working employment, and the unofficial trade organizations. To the author, with the distinctive style and excellent antiseptic performances, the products made of pineapple leaf fiber would have a good marketing prospect in Japan.
Analysis of Textile and Clothing Market in Japan
文/鄧干然 張 勁 李明福 王金麗 歐忠慶 連文偉
為加快我國菠蘿葉纖維、香蕉莖桿纖維等熱帶農業(yè)廢棄物纖維的開發(fā)利用，探索技術和產品的市場切入點，促進科技成果的轉化，在科技部科研院所社會公益研究專項“熱帶農業(yè)廢棄物資源綜合利用技術研究”項目支持下，項目考察小組于2007年8月對日本紡織市場進行了調研考察，先后調查了東京、橫濱、大阪、名古屋等地的紡織品市場情況，并和有關人員進行了交流。
一、日本紡織行業(yè)概況
日本國位于亞洲的太平洋上，陸地面積近38萬km2，包括北海道、本州、四國、九州4個大島和其它數(shù)千個小島嶼，人口近1.3億。2007年日本國內生產總值約5萬億美元，人均國內生產總值約3.8萬美元。
二次大戰(zhàn)后，紡織服裝業(yè)曾成為日本最大的工業(yè)產業(yè)，為本國的經濟發(fā)展做出了很大貢獻。至今日本的化纖技術、紡織品染色后整理、新產品開發(fā)、功能纖維和超強纖維、紡織機械設備、時裝品牌設計與經營、市場營銷等諸多方面處于世界領先地位。其纖維面料產品檔次高、技術超前、制作精良，在國際市場素以花色多、批量小的人性化服務著稱。
日本的紡織工業(yè)在全國約有160個基地，雇用人員68萬人，占全部制造業(yè)用工的10％，加上紡織批發(fā)和零售等有關人員，從業(yè)人數(shù)達到180多萬人。日本的紡織工業(yè)以高新技術為背景，其產品在環(huán)境保護、醫(yī)療衛(wèi)生、信息工程、工農業(yè)、軍工用品、航空航天和建筑土木等非服裝領域也有多種用途，廣泛地支援著其他工業(yè)的生存和發(fā)展。日本有不少世界著名的紡織品企業(yè)，如東麗公司、鐘紡、東洋紡、尤尼吉卡和遠東紡織等，其銷售額一直排在世界前100強。
日本有很多紡織服裝行業(yè)協(xié)會等民間機構。日本纖維產業(yè)聯(lián)盟、日本流行色協(xié)會、大阪成衣協(xié)會、日本紡織協(xié)會、日本服裝協(xié)會、日本化纖協(xié)會、日本纖維輸出入組合、大阪成衣協(xié)同組合等承擔著日本紡織服裝行業(yè)的生產及貿易的中介和咨詢職能。 日本每年舉辦眾多的紡織品服裝展覽會、時裝周及紡織機械展覽會，展示本國的產品，促進出口。如作為日本全國最高級的時裝展覽會 —— 日本國際時裝博覽會（International Fashion Fair）的展品類別非常廣泛，幾乎包括了服裝類的所有細目。
二、日本紡織品服裝市場消費特點
日本國民收入居世界前列，對紡織品和服裝有著龐大的消費市場需求。日本消費者對紡織品和服裝的款式、價格及質量要求較高。據(jù)統(tǒng)計，2007年日本全國衣著類商品零售額超過1 100億美元。從家庭消費看，2007年日本每一家庭平均消費支出超過430萬日元，其中衣著類支出約為22萬日元，衣著類支出占全部支出的5％。從市場結構來看，女裝占57％，男裝占33％，童裝占10％。
由于日本的消費者對于紡織品服裝品質要求苛刻，日本貿易商及零售商對紡織品和服裝的品質要求也異�？量�。對在日本銷售的紡織品和服裝，日本的貿易商會有一套嚴格的產品質量標準作為審核的機制，一般可分為日本工業(yè)標準（JIS L）、產品責任法（P/L）與產品品質等3種規(guī)范。在日本紡織服裝行業(yè)的質量管理體系中，把制成品作為質量管理對象，有試驗和檢驗兩種管理辦法。紡織品和服裝制品的質量管理就是以此為中心來進行的。在日本，服裝制成品的試驗、檢驗從一般意義上講，前者是指通過使用試驗儀器進行質量性評價，后者是指以人體感官為中心進行的外觀質量評價。
日本消費者的環(huán)境保護意識較高，對環(huán)保產品也表示出很大的興趣，購買衣服時的選擇標準主要是價格、款式、質量和性能等，但是也追求安全性和耐用性。
日本是中國規(guī)模巨大、發(fā)展穩(wěn)定的紡織服裝實銷市場。據(jù)海關統(tǒng)計，2007年，中國對日出口紡織品服裝超過190億美元，同比增長約6％。據(jù)日本財務省的貿易統(tǒng)計，2007年日本從世界各地進口服裝總量近40億件，其中，原產于中國的服裝占日本進口服裝總件數(shù)的90％以上，日本進口中國服裝的總量連續(xù)3年突破30億件。
三、日本麻紡織產品價格情況
從紡織品的原料來分類，日本紡織品種類主要包括棉類、麻類、絲類、毛類、化纖類、混紡類等，其中以棉紡織品類為主，麻紡織品類和棉麻混紡類產品也常見。麻類及棉麻混紡產品標牌中僅標識“麻”，從產品外觀看應是亞麻。日本的麻類或棉麻混紡類紡織產品以亞麻為主，少見有其它麻類產品。
日本的麻類或棉麻混紡類產品以裙、褲、襯衣等女裝產品為主，男士服裝中較少見麻類或棉麻混紡產品，這些產品通過超市、品牌專賣店、自由市場面向消費者，所有產品均明碼標價，如有折扣通常將折扣率標注在明顯位置。
相同或類似材料成分的產品，本地知名企業(yè)生產的產品價格較高，從中國進口的產品價格則相對較低。如果是棉麻混紡類產品，通常是麻比例越高，價格也較高。表1為日本主要麻紡織產品的零售價格情況。
表1 日本主要麻紡織產品零售價格（2007年8月中旬）
品名 產地 織物成分 日元價
（日元/件） 折合美元價
（美元/件） 折合人民幣價
（元/件）
女中褲 日本 47％麻、45％棉、8％化纖 14 000 121 914
女長褲 日本 100％麻 40 950 353 2 672
女襯衣 日本 16％麻、80％棉、4％化纖 14 000 121 914
女襯衣 中國 55％麻、45％棉 5 900 51 386
女襯衣 日本 60％麻、35％棉、5％化纖 25 000 216 1 635
女襯衣 中國 100％麻 12 800 110 833
女長裙 日本 10％麻、87％棉、3％化纖 31 290 270 2 044
女中裙 中國 55％麻、45％棉 7 900 68 515
女中裙 日本 100％麻 22 050 190 1 438
女短裙 日本 100％麻 19 950 172 1 302
男襯衣 日本 25％麻、55％棉、20％化纖 29 000 250 1 893
男襯衣 日本 100％麻 27 000 233 1 764
男襯衣 中國 100％棉 4 900 42 318
男長褲 中國 100％棉 4 900 42 318
男長褲 中國 55％麻、45％棉 8 900 77 583
男長褲 日本 100％麻 27 000 233 1 764
童 裙 日本 55％麻、45％棉 2 900 25 182
童襯衣 日本 55％麻、45％棉 3 900 34 257
男厚襪 日本 80％棉、20％化纖 990 9 68
男厚襪 中國 100％棉 600 5.5 40
童 襪 中國 100％棉 500 4.5 33
女 帽 中國 40％麻、40％棉、20％化纖 1 995 17 129
注：折合價格按2007年8月中旬匯率計算。
另外，在東京銀座，有一間古香古色的商鋪專門出售絹芭蕉手工布，店員幾乎是老年婦女。這種面料成捆出售，主要用于室內掛飾或制作傳統(tǒng)和服用，有厚和薄兩種面料，面料幅寬45㎝，每捆總長度沒有標明，估計約100 m。面料較厚、制作較精美的標價35萬日元/捆，折合3 017美元、22 839元人民幣；面料較薄的標價15.8萬日元/捆，折合1 362美元、10 310元人民幣。
四、對我國菠蘿麻紡織產品開拓日本市場看法
（1）從市場調研結果看，麻類紡織品價格普遍高于棉類產品，各類大型紡織品商場均有麻類產品出售。據(jù)此認為，日本國民比較認可麻類紡織產品。由于價格較高，麻紡產品種類少于棉類產品，所占市場份額應該不大，目前難以成為消費主流產品。但日本消費結構多元化，以日本國民對“麻”產品的認可，從滿足具有較高消費能力人群的需求出發(fā)，菠蘿麻紡織產品所具有的獨特風格，進入日本市場還是有可能的。
（2）日本國民崇尚環(huán)保，保健意識濃厚。菠蘿麻原料來源于無害農業(yè)廢棄物的開發(fā)利用，來源環(huán)保；菠蘿麻具有天然抗菌殺菌的功能，是一種天然紡織材料，具有保健功能。菠蘿麻紡織產品可以充分利用“環(huán)保、保健”這兩個特色作為賣點，相信對日本國民有一定的吸引力。
（3）日本國民對產品質地、工藝極為挑剔，所以，菠蘿麻紡織產品今后對日出口時，必須十分注意產品制作工藝質量問題，生產上遵守日本有關法規(guī)規(guī)定的技術標準和要求，依靠質量征服顧客。
（4）在銷售方式上，菠蘿麻紡織產品作為高檔、特色消費品，最好不要到普通商場、百貨商鋪銷售，一般這種場合只銷售中低檔產品。優(yōu)先在東京、大阪等中心城市的繁華地段設立專賣店，面對特定消費群體，如銀座的絹芭蕉手工布專賣店一樣。
五、結語
日本是經濟高度發(fā)達的國家，勞動力成本高，紡織服裝產業(yè)作為勞動密集型產業(yè)，總體上呈萎縮狀態(tài)，但紡織產品消費穩(wěn)定上升。紡織產業(yè)是我國的優(yōu)勢產業(yè)，利用中日經濟聯(lián)系緊密、地理鄰近、文化相通的優(yōu)勢，我國紡織企業(yè)開拓日本市場條件優(yōu)越。特別是菠蘿麻作為一個新興的麻種，兼具獨特的功能和風格，在日本相信更有一番天地。
