由四季青服裝大市場、浙江華貿(mào)鞋業(yè)皮具城、玖寶精品服裝城、杭州國際服裝城和大有時尚女裝廣場等不同商業(yè)平臺、不同渠道風(fēng)格商業(yè)地產(chǎn)組成的"服裝交易航母"，日前駛?cè)胛錆h，在武漢這個服裝商業(yè)地產(chǎn)競爭白熱化的市場上，聯(lián)合舉行盛大的新聞發(fā)布、品牌推廣和招商會，在充分展示浙江商人聯(lián)盟合作聚強手、錯位競爭謀共贏的全新商業(yè)地產(chǎn)經(jīng)營理念的同時，給我們的啟示是深刻的。
啟示一：政府有為加速現(xiàn)代市場功能的完善
浙江作為中國服裝產(chǎn)業(yè)強省，依托產(chǎn)業(yè)興起的紡織服裝專業(yè)交易市場，在全省各地星羅棋布，已具相當(dāng)規(guī)模。僅環(huán)杭州灣服裝產(chǎn)業(yè)帶，就已形成了寧波、溫州、杭州服裝交易市場群"三強鼎立"的競爭局面。如何通過優(yōu)勢資源整合推動專業(yè)市場的提升，如何通過市場的科學(xué)布局推動區(qū)域經(jīng)濟的崛起，杭州市政府緊切現(xiàn)代商業(yè)形態(tài)發(fā)展與變革脈搏，將四季青服裝交易中心作為浙江省經(jīng)濟建設(shè)重點項目進行打造，在浙江率先啟動了提升服裝專業(yè)市場競爭水平的戰(zhàn)略舉措。
必須承認(rèn)的是，在許多中心城市的市場建設(shè)中，部分地產(chǎn)商城市整體規(guī)劃意識的局限和都市經(jīng)濟發(fā)展協(xié)調(diào)意識的淡薄，決定了其投資開發(fā)的商業(yè)地產(chǎn)市場功能的局限和對區(qū)域經(jīng)濟拉動的局限。合肥市新站區(qū)服裝商業(yè)地產(chǎn)同質(zhì)化蔓延，需5 00億元銷售額支撐的50萬平方米的市場經(jīng)營面積，超過全省年服裝需求量一倍以上，不僅使許多交易市場招商困難，投資大量沉淀，更給眾多服裝市場的經(jīng)營帶來重重困難。武漢市漢正街第一大道市場建成后幾易經(jīng)營主題，仍難形成市場規(guī)模，后起的漢正街龍王廟商圈建成數(shù)年，矗立在長江邊上仍是承載著一個時尚概念的市場等等，都是沉重的佐證。
如何讓商業(yè)地產(chǎn)的投資在城市經(jīng)濟中發(fā)揮更大效應(yīng)？關(guān)鍵是商業(yè)地產(chǎn)的精準(zhǔn)化定位和服務(wù)城市功能的體現(xiàn)。服裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)達(dá)，讓杭州和其周邊出現(xiàn)了一批服裝市場。服裝專業(yè)市場的興起，反過來又促進了杭州服裝業(yè)的興旺。但杭州市政府并未滿足于此，為實現(xiàn)打造杭州"時尚服飾之都"的戰(zhàn)略，以占地5227畝的大手筆，在杭州創(chuàng)建起了"全國一流、世界知名"的大規(guī)模、低成本、高效能、多功能的中國四季青服裝交易中心，以此引領(lǐng)杭州、引領(lǐng)浙江、引領(lǐng)中國的服裝商業(yè)地產(chǎn)，從而使杭州在浙江服裝經(jīng)濟圈，使浙江在中國服裝經(jīng)濟陣營中，脫穎而出。此非地產(chǎn)商一家能為之舉，實是政府有為之功。
啟示二：渠道風(fēng)格化是品牌群聚集的根本
有資料表明：作為國內(nèi)服裝貿(mào)易中的一個重要流通形式，近20年來，全國已涌現(xiàn)出數(shù)千家服裝專業(yè)市場，其中成交額超過10億元的服裝市場有百余家。
隨著服裝產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的變化和消費需求的升級，隨著其他流通業(yè)態(tài)競爭的加劇，服裝專業(yè)市場對產(chǎn)業(yè)資源爭奪，對市場資本爭奪，對市場專業(yè)人才爭奪，對消費群體爭奪的競爭日趨加劇。服裝市場從市場交易階段，已進入了結(jié)構(gòu)調(diào)整階段。
國務(wù)院發(fā)展研究中心市場研究所所長王微博士研究指出，在大量市場資源、市場交易規(guī)模和交易主體向大型專有市場發(fā)展的過程中，專業(yè)市場正朝著集信息發(fā)布、價格形成、品牌培育、物流集散的多功能中心方向發(fā)展。
服裝專業(yè)市場的功能定位，必須與產(chǎn)業(yè)集群地和市場集散地的需求相適應(yīng)。面對國際服裝產(chǎn)業(yè)向中國轉(zhuǎn)移，國內(nèi)消費結(jié)構(gòu)不斷升級；面對我國服裝產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展，服裝產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的快速變化；面對商業(yè)流通體制的改革，來自大型超市、電子商務(wù)、連鎖營業(yè)集團等流通業(yè)態(tài)競爭的加劇，市場專家們呼吁：在幾十年的經(jīng)營發(fā)展中已形成慣性思維的中國服裝專業(yè)市場，如何通過產(chǎn)業(yè)和市場的互動找到新的機遇，迅速調(diào)整經(jīng)營理念，調(diào)整人才資源，調(diào)整商品結(jié)構(gòu)，調(diào)整物流渠道，調(diào)整服務(wù)職能，推動專業(yè)市場的服裝交易單一功能？向服裝產(chǎn)品展示、品牌展示中心，向服飾采購、物流配送、接受國際訂單中心，向服飾技術(shù)研發(fā)、時尚信息發(fā)布中心的轉(zhuǎn)變，已刻不容緩。
與一些服裝商業(yè)地產(chǎn)招商推廣時，高調(diào)宣揚"服務(wù)高端需求、引領(lǐng)頂尖時尚"口號不同的是，四季青"服裝交易航母"鮮明地亮出了"以錯位謀共贏"的經(jīng)營理念。從批發(fā)經(jīng)營中低端服飾產(chǎn)品，大做時尚平民化文章的四季青服裝大市場，到專為女性服務(wù)、全力滿足單一目標(biāo)消費群體的大有時尚女裝廣場，再到以打造"男人衣柜"為目標(biāo)、成為杭城史上最大的男裝品牌最完善的市場聚集中心--玖寶精品服裝城；從中國鞋業(yè)皮具交易平臺行業(yè)標(biāo)桿、華東地區(qū)最大的浙江華貿(mào)鞋業(yè)皮具城，到以國際化品牌經(jīng)營為目標(biāo)定位，推導(dǎo)"時尚化、精品化、國際化"經(jīng)營理念的杭州國際服裝城，各專業(yè)市場在精選品牌、精選商戶、細(xì)分目標(biāo)消費群體、精準(zhǔn)化專業(yè)化服務(wù)上做文章。人們有理由相信，渠道風(fēng)格化必然聚集起個性化的品牌群和消費群。
啟示三：政策和經(jīng)營軟環(huán)境決定商業(yè)平臺高低
現(xiàn)代商業(yè)形態(tài)的發(fā)展，為服裝經(jīng)營全面自由的發(fā)展提供了條件和可能。風(fēng)格化專業(yè)市場、生活方式體驗化的大型品牌旗艦店、相關(guān)品牌服裝聚集一堂的超級市場等代表著現(xiàn)代化經(jīng)營形態(tài)發(fā)展趨勢的商業(yè)平臺，所掌握的資源優(yōu)勢，是其發(fā)展和完善市場經(jīng)濟的根本動力和源泉，決定其經(jīng)營策略和經(jīng)營戰(zhàn)略。
盤活一個市場，不僅要有明確的市場定位，更要有出色的經(jīng)營理念。杭州市政府在打造一流的商業(yè)硬件水準(zhǔn)的同時，加大商戶進入四季青服裝交易中心的政策扶持力度，促進營銷環(huán)境創(chuàng)新的提升：如入駐市場的新商戶營業(yè)稅，前三年享受所納地方財政稅收50％的返還，經(jīng)營省級上名牌或馳名商標(biāo)商品，經(jīng)營市以上名牌或馳名商標(biāo)商品，享受50％和40％不同比例的地方財政留成部分的獎勵等等。服裝大市場采取只租不售的商業(yè)模式，對每個商鋪收取10萬元定金，在招商過程中精選有服裝經(jīng)營經(jīng)驗的成熟商戶，杜絕了炒商鋪而非經(jīng)營市場的現(xiàn)象。玖寶精品服裝城接受敢于強強聯(lián)手抱團闖市場的團隊商戶，實現(xiàn)以商促商。大有時尚女裝廣場對商戶店面裝修風(fēng)格進行專業(yè)指導(dǎo)，對商戶法律知識、營銷知識進行免費培訓(xùn)，幫助經(jīng)營戶打開電子商務(wù)大門。國際服裝城設(shè)立國內(nèi)最大的T型臺、設(shè)計師走廊和世界時尚發(fā)布中心，方便國外品牌展示形象尋求中國加工商和中國區(qū)域代理商……各種政策和策略，使地產(chǎn)商把市場經(jīng)營的服務(wù)，變成經(jīng)營商戶消費體驗的過程，讓商鋪經(jīng)營者在享受服務(wù)的同時，感覺物有所值。
政策的支持和經(jīng)營環(huán)境的營造，將四季青"服裝交易航母"全新的經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)較為完善地構(gòu)建了起來，將一個全新商業(yè)平臺在與城市建設(shè)的融合中，由西湖時代走向了錢塘江時代，引領(lǐng)了浙江服裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，將與市場時代發(fā)展需求相吻合的時尚營銷理念，鮮明地刻在了中國服裝交易市場發(fā)展的里程碑上。
起點高、核心競爭力突出的中國四季青服裝交易中心，正對國內(nèi)服裝商業(yè)地產(chǎn)造成巨大的沖擊，這種沖擊可能不是立竿見影的，但必會在將來發(fā)力。
