今年，我國紡織服裝出口面臨大考，這一點(diǎn)尤其在對美出口方面表現(xiàn)突出。從我國被設(shè)限21類輸美熱門紡織品服裝平均清關(guān)率目前只有2成可以看出，今年輸美紡織服裝配額使用情況遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如去年。
以出口大省廣東為例。受紡織品配額限制取消的刺激，今年1～4月，廣東對歐盟出口16.3億美元，大幅增長68.7%；但除歐盟市場以外，其余主要出口市場均呈下降之勢：對中國香港出口17.2億美元，下降24.5%；對美國出口9.1億美元，下降23.4%。廣東出口額在全國占比也呈下降。
多家紡織服裝出口企業(yè)在接受《紡織服裝周刊》記者采訪時(shí)均表示，今年受人民幣升值、勞動力和原材料成本持續(xù)上升影響，以及美國次貸危機(jī)導(dǎo)致市場需求減弱，對美出口普遍不理想。雖然有一批傳統(tǒng)出口企業(yè)早已開始注重品牌和拓展內(nèi)銷，但也有很多企業(yè)依然依賴加工貿(mào)易賺取微薄的利潤，在行業(yè)大洗牌過程中有必要作出調(diào)整。
婚紗大王提“猛招”
在今年春季的廣交會上，中國婚紗晚禮服出口大王、廣東名瑞集團(tuán)董事長蔡民強(qiáng)表示，人民幣持續(xù)升值令服裝出口企業(yè)無所適從，眼下嚴(yán)冬才剛剛開始。一季度人民幣升值就超過4%，企業(yè)的報(bào)價(jià)很難趕得上人民幣升值的速度，一不小心就會虧損。
日前，記者再次致電蔡民強(qiáng)，他對《紡織服裝周刊》說，紡織服裝業(yè)從樣品成交到下定單要半年，從接單到出貨還有60~90天生產(chǎn)期。人民幣匯改后，這種“生態(tài)平衡”被打破：上季報(bào)出的價(jià)格還在執(zhí)行，到出貨收匯時(shí)，已遠(yuǎn)離了原報(bào)價(jià)應(yīng)收的外匯匯率。明年人民幣兌美元如果升至6元，意味著企業(yè)的“換匯成本”（即賺來的美元換回人民幣的成本）從升值以來上升30%。中國出口企業(yè)完全沒有價(jià)格主動權(quán)。他估計(jì)，今明兩年將出現(xiàn)行業(yè)大洗牌。
除放棄美元議價(jià)和結(jié)算，漲價(jià)已成了紡織企業(yè)應(yīng)對人民幣升值的主要策略。由于成本一路高企，今年春交會上一些紡織服裝企業(yè)把價(jià)格提高了，有的漲價(jià)幅度甚至超過10%。但這些企業(yè)也并沒有把握可以將自身無法繼續(xù)消化的成本轉(zhuǎn)嫁給海外采購商。
對于如何應(yīng)對嚴(yán)冬，蔡民強(qiáng)提了兩個(gè)“猛招”。一是提倡出口行業(yè)以人民幣報(bào)價(jià)。有的企業(yè)說不用美元結(jié)算就行，但是用歐元結(jié)算風(fēng)險(xiǎn)也很大。這幾年歐元匯率高低差幾乎達(dá)到90%。其實(shí)，中國國力和影響力上升，更應(yīng)在出口行業(yè)提倡人民幣報(bào)價(jià)。去年下半年一些小企業(yè)已經(jīng)采取了這種方式。此外，“月報(bào)價(jià)”甚至“周報(bào)價(jià)”也有企業(yè)在嘗試。二是建議調(diào)整出口退稅政策。紡織服裝出口退稅率的上下調(diào)整一直是業(yè)界關(guān)注的焦點(diǎn)，蔡民強(qiáng)對此有更深入的思考。這一塊，原本是政府補(bǔ)給企業(yè)的，現(xiàn)在，在采購商競相壓價(jià)后，實(shí)際上是補(bǔ)給了國外買家。人民幣升值速度不確定、出口退稅率調(diào)整不確定，二者的雙重不確定性使得出口企業(yè)面臨雙重的不可控局面，心里沒譜、接單沒底。蔡民強(qiáng)認(rèn)為，從長遠(yuǎn)看，出口退稅政策調(diào)整應(yīng)該盡早一步到位。
創(chuàng)新才能“挺”過洗牌
蔡民強(qiáng)認(rèn)為，大量低價(jià)產(chǎn)品搶國際市場份額，既是對資源的浪費(fèi)，更有損中國紡織品服裝的整體形象，與政府提倡的改變低水平貿(mào)易增長方式的宗旨是相悖的。進(jìn)入國際市場的低價(jià)低質(zhì)產(chǎn)品越多，高品質(zhì)中國產(chǎn)品所能得到的份額將越小，這樣中國紡織品服裝背負(fù)的低檔形象將更難改變。
這對我們創(chuàng)品牌是致命的影響。要突破爭搶份額的困局，只有一條路可走，這就是自主創(chuàng)新，提供更多服務(wù)，不斷提高產(chǎn)品附加值，打出品牌，才能讓客戶覺得產(chǎn)品值得信賴，才能保住市場份額。名瑞的產(chǎn)品現(xiàn)在都是自己設(shè)計(jì)的，許多名瑞產(chǎn)品出口單價(jià)能賣到100多美元，其中10%的產(chǎn)品能賣到1000多美元。名瑞也開始讓一些新的客戶，經(jīng)銷名瑞的品牌產(chǎn)品。
在國際市場推廣品牌方面，波司登集團(tuán)的經(jīng)驗(yàn)可供借鑒。借助一流的規(guī)模、質(zhì)量和技術(shù)優(yōu)勢，波司登吸引了NIKE、BOSS、GAP、POLO等國際品牌前來定牌生產(chǎn)。波司登借助合作伙伴在海外的品牌影響力和營銷網(wǎng)絡(luò)，在全球范圍內(nèi)推廣自主品牌的羽絨服，不斷加快走向世界的步伐。波司登積極探索網(wǎng)上貿(mào)易、境外專賣店、分公司經(jīng)營等直營模式，比如在俄羅斯設(shè)立了獨(dú)具特色的波司登專賣店，在法、英、德等國也將陸續(xù)設(shè)立經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)，完成波司登在全球市場的戰(zhàn)略部署。
又如，浙江步森集團(tuán)70%的出口產(chǎn)品都是自主品牌，因而掌握一定的定價(jià)權(quán)，今年出口訂單并沒有受到很大影響。相反，由于一些中小企業(yè)關(guān)停，今年企業(yè)“招工難”的情況還有所緩解。步森認(rèn)為，對企業(yè)本身來說，市場要求會越來越高，企業(yè)可以通過個(gè)性化設(shè)計(jì)、打造品牌等途徑來提高產(chǎn)品附加值、增加利潤，也可以將生產(chǎn)基地從沿海往內(nèi)地或周邊國家遷移來降低生產(chǎn)成本。
如果說之前企業(yè)還可以犧牲自己部分利潤來獲取訂單，但由于生產(chǎn)成本快速上漲以及人民幣升值加速，不少紡織服裝企業(yè)內(nèi)部可消化上漲成本的空間越來越小。除了大力調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、提高技術(shù)附加值、進(jìn)行差異化競爭、狠抓自主品牌創(chuàng)新，別無他法。中國的紡織行業(yè)正在經(jīng)歷洗牌，一些企業(yè)會在這輪洗牌中被淘汰，而在這一過程中“挺”過來的企業(yè)將獲得更大空間。
